谷歌廣告Google Ads 預(yù)算計(jì)算方法

當(dāng)自己準(zhǔn)備做谷歌廣告，你應(yīng)該準(zhǔn)備多少預(yù)算呢？

當(dāng)老板問你，每個(gè)需要給你多少預(yù)算投入到谷歌廣告，你可以怎樣提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的數(shù)字，不至于數(shù)字太大而嚇壞他？

等等……

這些都是開啟廣告之前要考慮的東西。

有些boss比較開明，只要能保證轉(zhuǎn)化率和單量，還是會(huì)給很自由的預(yù)算申請(qǐng)金額，申請(qǐng)多了可以放到下個(gè)月，少了可以馬上補(bǔ)給。但并不是所有老板的做事風(fēng)格或公司的財(cái)務(wù)狀況都能支持這樣任性的操作。相信更多情況還是需要自己控制好預(yù)算。

而這篇文章就是給大家提供兩種我會(huì)用到的比較簡(jiǎn)單的廣告預(yù)算估算方法，希望能幫助到大家，為谷歌渠道申請(qǐng)到適當(dāng)?shù)念A(yù)算數(shù)字。

注意：下面方法只適用電商，因?yàn)橥度牒弯N售轉(zhuǎn)化期比較短，容易計(jì)算成效（也由于筆者從事電商的SEM，下面說的方法是真實(shí)使用過的）；其他行業(yè)可能需要另外的計(jì)算方法。

方法一：

這個(gè)方法比較精準(zhǔn)，步驟稍微多一點(diǎn)，但你會(huì)很清楚自己大致需要多少預(yù)算。

第一步，先估算CPC——單次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

公式如下：

預(yù)計(jì)每次點(diǎn)擊費(fèi)用= 客單價(jià)profit per customer x 轉(zhuǎn)化率 sales conversion rate x (1 - 利潤(rùn)率profit margin)

例如：

你的產(chǎn)品賣$100，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率大概為2.5% （可以在谷歌分析GA查看，或者參考公司自制的系統(tǒng)數(shù)據(jù)也可以），利潤(rùn)率為20%

得出

CPC= $100 x 2.5% x (1-20%) = $2

接著估算一下點(diǎn)擊量：

關(guān)鍵詞搜索量x行業(yè)平均點(diǎn)擊率=預(yù)計(jì)每月點(diǎn)擊量

根據(jù)Wordstream網(wǎng)站最新統(tǒng)計(jì)的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，（單看電商行業(yè)）搜索廣告是2.69%，展示廣告是0.51%

（圖片來源：wordstream）

購(gòu)物廣告點(diǎn)擊率是：

（圖片來源：wordstream）

產(chǎn)品從左到右分別是：醫(yī)療類、健康美容類、嬰兒孩童類、寵物類、衣服、食品和酒類、家庭和花園類、溫度調(diào)節(jié)類、汽車類、旅行類、娛樂類、教育類、電子類、辦公類、藝術(shù)類、化工類

比如，以搜索廣告為例：

你的關(guān)鍵詞搜索量為10000，而你在電商行業(yè)，那搜索廣告的點(diǎn)擊量大致為：

10000 x 2.69% = 269

雖然購(gòu)物廣告和部分展示廣告不需要關(guān)鍵詞，但也可以用此方式大致算出預(yù)算，用相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量和對(duì)應(yīng)廣告點(diǎn)擊率套進(jìn)去就可以。

最后算出該關(guān)鍵詞的每月預(yù)算：

每月點(diǎn)擊數(shù)x每次點(diǎn)擊費(fèi)用=該關(guān)鍵詞每月預(yù)算

按上面的例子就是：

269 x $2 = $538

然后每個(gè)關(guān)鍵詞重復(fù)上面的運(yùn)算，弄個(gè)excel表格復(fù)制公式就能快點(diǎn)計(jì)算出來。

這個(gè)方法雖然很繁瑣，但是，在過程當(dāng)中，你能更了解你所選的關(guān)鍵詞，而且整理的過程中，你也會(huì)潛移默化地對(duì)哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)會(huì)比較好有一個(gè)預(yù)感，后面哪個(gè)詞和哪個(gè)廣告組需要特別留意也會(huì)有個(gè)大致感覺。

有沒有簡(jiǎn)單點(diǎn)方法？

答案是肯定的！馬上來到：

方法二：

用GKP——Google Keyword Planner關(guān)鍵詞規(guī)劃師

最近Keyword Planner關(guān)鍵詞策劃師出了新功能，有多了幾個(gè)更方便的數(shù)據(jù)，其中就包括關(guān)鍵詞日消耗預(yù)算的估算值：

下面一起來看看：

點(diǎn)擊Get search volume and forecasts搜索量預(yù)測(cè)：

把需要的關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼上去，一行一個(gè)，最多建議不超過50個(gè)，通常我是把一個(gè)廣告組要用的關(guān)鍵詞放進(jìn)去：

然后系統(tǒng)就會(huì)算出該組關(guān)鍵詞一日所需要的預(yù)算（乘以30大概能得出一個(gè)月的預(yù)算），還有其他估算數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)等（這些數(shù)據(jù)個(gè)人認(rèn)為僅作參考）：

建議點(diǎn)下下載表單，因?yàn)榭梢钥吹奖容^詳細(xì)的數(shù)據(jù)，像每個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)的預(yù)計(jì)預(yù)算和表現(xiàn)數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊日期旁邊的箭頭，再點(diǎn)Plan Forcasts .csv：

就能下載一個(gè)表單：

第一行的紅字是我自己加的，方便大家去理解。一般看紅框部分就好，紅框上面的是不同設(shè)備的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，覺得有必要參考的可以去看看。

再重申，里面數(shù)據(jù)只能做參考，特別是預(yù)測(cè)的點(diǎn)擊率那些。我會(huì)建議用規(guī)劃師建議的預(yù)算加多10%~20% 作為預(yù)算。因?yàn)榈胶竺?，有表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞就可以有充足的預(yù)算給到他們。保守點(diǎn)的，可以按它推薦的先測(cè)試下也可以。

當(dāng)然，外面也有好些付費(fèi)工具能幫你做預(yù)算估算，但關(guān)鍵詞規(guī)劃師是免費(fèi)的，為何不直接用呢？所以這里我就不多作介紹其他工具，不然大家會(huì)掉入選擇困難。有機(jī)會(huì)再給大家介紹付費(fèi)工具。

一個(gè)GKP加我方法一的公式就足夠用了！！

Peace out!

（來源：圖帕先生）

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（來源：圖帕先生）