“后疫情時代”的亞馬遜PPC該如何駕馭？

疫情當(dāng)下，你是否應(yīng)該投資昂貴的亞馬遜廣告來推廣產(chǎn)品？

如果你想在亞馬遜上投放廣告，但又不確定如何才能讓你的資金花得最值，本文將為你介紹在亞馬遜上利用廣告來盈利的基本知識。

關(guān)于投放亞馬遜PPC廣告，如果是放在3個月前，你可能不會這么猶豫不決。但對如今的賣家來說，這可能是一個復(fù)雜的決定。許多不確定性讓投資昂貴的亞馬遜廣告感覺像是一種奢侈。

然而，在亞馬遜上投放廣告是為數(shù)不多的選擇之一。根據(jù)IAB的數(shù)據(jù)，4個品牌和媒體中有3個已經(jīng)暫?；蛘{(diào)整了廣告支出。四分之一的公司已經(jīng)完全停止了所有的廣告業(yè)務(wù)。正如Digi Day所說，由于廣告執(zhí)行的原因，業(yè)務(wù)被無限期暫停。

但好的一面是，eMarketer表示，教育、愛好和科技等領(lǐng)域的廣告支出出現(xiàn)了激增。

那么，亞馬遜的PPC值得投資嗎？

多元化在線廣告支出

業(yè)內(nèi)專家在疫情爆發(fā)前曾對廣告寄予厚望?！禨mart Insights》和《Single Grain》指出，PPC自動化、人工智能和視頻廣告是今年的新星。他們還預(yù)測，今年亞馬遜上將會有更多的在線零售商的廣告，而這些在線零售商甚至都不在亞馬遜上銷售。

不出意料，亞馬遜是增長非?？斓膹V告平臺，而且不需要太多的推廣就能驅(qū)使用戶購買產(chǎn)品。因此，很明顯，在線零售商需要超越Facebook和谷歌。畢竟，正如JumpFly的Nikki Kuhlman告訴Search Engine Journal的那樣，沒有一個渠道是一座孤島。

疫情前的亞馬遜廣告

今年年初，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。事實上，Ad Badger預(yù)測2020年將是亞馬遜PPC有史以來最好的一年。

根據(jù)Kenshoo的一份調(diào)查報告，像Digi Day這樣的媒體公司很快指出，亞馬遜獲得了更多的廣告支出。eMarketer在《亞馬遜廣告2020》報告中預(yù)測，亞馬遜今年將利用總數(shù)字廣告支出的8.6%在美國套現(xiàn)130億美元。

但那是過去，現(xiàn)在的情況大不相同。

一切都被擱置或顛倒了。

亞馬遜銷售得更多，但也為顧客損失更多。因此，曾經(jīng)回避昂貴的亞馬遜廣告的賣家現(xiàn)在面臨著真實的可能性：價格可能會進(jìn)一步上漲，以填補(bǔ)預(yù)算缺口。

當(dāng)前的亞馬遜廣告

那么，亞馬遜PPC到底是否值得投資？

亞馬遜搜索結(jié)果頁面上的位置價格不菲。

平均點(diǎn)擊費(fèi)用只有0.97美元，每天每個用戶的點(diǎn)擊量是374次。

Smart Insights稱，0.36%的點(diǎn)擊率低于谷歌廣告，但高于0.05%的整體展示廣告率。

這很好，但是轉(zhuǎn)換呢？

在亞馬遜上，PPC的轉(zhuǎn)化率為9.47%，而其他網(wǎng)站只有1.33%。這相當(dāng)于平均每天35個亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)化率。每天的收入約為1050美元。

但良好的銷售數(shù)據(jù)不會有幫助，除非利潤率很高，ACOS很低。

Ad Badger稱，賣家每天在亞馬遜的廣告和關(guān)鍵詞出價上花費(fèi)約381美元，平均ACOS為34.42%。每月超過1.1萬。優(yōu)化一項廣告可能需要幾個月的時間。

因此，在你急于推出昂貴的亞馬遜廣告之前，首先要考慮來源價格、稅收、亞馬遜費(fèi)用、供應(yīng)、運(yùn)輸和倉儲成本。

投放亞馬遜廣告的技巧

1、預(yù)算

并不是每個人都需要每個月花1.1萬在亞馬遜的PPC上。

要想知道你可以預(yù)期花費(fèi)多少，查一下你現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率。

在賣家中心查看流量報告和Unit Session Percentage（轉(zhuǎn)化百分比）頁面。知道有多少點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成銷售，可以幫助你預(yù)測點(diǎn)擊量。

2、提高點(diǎn)擊率

首先，考慮你的產(chǎn)品在頁面上的位置。如果競品也在那里出現(xiàn)，而且他們的價格更便宜，或者他們的產(chǎn)品和賣家評級更好，則在你支付亞馬遜點(diǎn)擊費(fèi)之后，客戶會更偏向于購買對手的產(chǎn)品。在進(jìn)行廣告之前，你需要對競爭對手進(jìn)行徹底的研究。

如果你的廣告已經(jīng)上線，而點(diǎn)擊率低于平均0.36%，那么你的廣告就沒有吸引力。這可能是由于listing問題或糟糕的關(guān)鍵詞定位，或兩者兼而有之。

所以，要仔細(xì)檢查你的主圖、標(biāo)題、要點(diǎn)、評論和價格，并適當(dāng)做出優(yōu)化。

并且，不要低估否定關(guān)鍵詞的力量。

正如下面的亞馬遜賣家大學(xué)教程所解釋的，它提高了點(diǎn)擊率，降低了點(diǎn)擊成本。

3、提高轉(zhuǎn)化率

如果你的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)不及9.47%的平均水平，即使你列出了一件優(yōu)質(zhì)且有用的商品，那么很明顯，有些問題正在驅(qū)使顧客遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品。

這可能是因為listing問題，你沒有贏得buy box，或者在結(jié)帳過程中出現(xiàn)了更便宜的產(chǎn)品。

如果這些都不是，那么可能是關(guān)鍵詞不一致。換句話說，你的廣告會被點(diǎn)擊，但這并不是客戶想要購買的東西。

使用廣告報告，以找到更好的關(guān)鍵詞，并判斷自己應(yīng)該使用廣泛、短語還是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞，看看你會得到什么。例如，像“white magnetic fly screen（白色磁性防蚊蠅紗）”這樣的關(guān)鍵詞可能非常有效，并使你在三種關(guān)鍵詞匹配類型的每種類型的搜索結(jié)果中都具有特色。但并非所有這些都能產(chǎn)生點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化。

以下是你可以展示的搜索結(jié)果：

廣泛匹配：匹配詞為“Magnetic mesh（磁性網(wǎng)格）”或“mesh partition（隔斷網(wǎng)格）”時，也可以是“Screen door（紗門）”。

短語匹配：匹配詞為“magnetic flyscreen（磁性防蚊蠅紗）”或“fly screen（防蚊蠅紗）”時，也可以是“Magnetic Fly”

精確匹配：使用相同的字符大小寫輸入“white magnetic fly screen”。

4、降低ACoS

亞馬遜平均ACoS為34.42%。

廣告支出在你完成廣告的時候就開始了。如果你想從自動關(guān)鍵詞定位開始，支出可能會更高。Ad Badger建議每個產(chǎn)品的每日預(yù)算在30美元左右。

每天監(jiān)控ACoS是很重要的。否則，你不僅會浪費(fèi)你資金，還會提高銷售的機(jī)會成本。如果定期監(jiān)控ACoS，你可能還能夠發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞相匹配的情況。

你不能控制廣告投放的順序。所以，如果你有類似的產(chǎn)品，你最終可能會以更低的利潤賣出更多的產(chǎn)品。

同樣的情況也可能發(fā)生在廣告之間。例如，自動廣告可以通過精確關(guān)鍵詞匹配從手動廣告中竊取曝光。

5、調(diào)整價格

在你成功地使用正確的關(guān)鍵詞在廣告之間切換，并優(yōu)化了產(chǎn)品listing，效果仍然不理想，怎么辦？

你只剩下一個最大化利潤的選擇，找到最有效點(diǎn)。

讓我們面對現(xiàn)實吧：當(dāng)你在亞馬遜上銷售的時候，與其說是你的廣告，不如說是價格加運(yùn)費(fèi)的組合。

不管今年有沒有Prime Day，買家都希望在接下來的幾個月里有不錯的優(yōu)惠。到第二季度末，越來越多的資訊零售商將在亞馬遜上做廣告。因此，要想脫穎而出，你就應(yīng)該迅速開始做廣告。

那么，亞馬遜PPC值得投資嗎？簡而言之，答案是肯定的，但前提是你要理解并駕馭這些風(fēng)險。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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