Ads答疑 | 關(guān)于站外廣告的高頻問題，專屬產(chǎn)品經(jīng)理開講啦！

去年我們推出了展示型推廣后，收到了不少賣家的反饋和詢問，我們把賣家們最常見的問題匯集在一起，各版塊精選TOP3問題，逐一解答大家心中的小問號(hào)！

解答問題前 ，先來回顧一下：

什么是展示型推廣？

是一種通過展示廣告來吸引瀏覽過你的商品或類似商品的商品詳情頁，但尚未購買商品的受眾。

三大特點(diǎn)：

■ 展示位置在亞馬遜網(wǎng)站外的桌面設(shè)備、移動(dòng)網(wǎng)站和應(yīng)用上

■  向廣告活動(dòng)添加商品后會(huì)自動(dòng)生成廣告素材

■  動(dòng)態(tài)選擇與受眾最相關(guān)的商品，并通過動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)盡可能提高轉(zhuǎn)化率

實(shí)用不啰嗦，拿好小本本，劃重點(diǎn)！

一、競(jìng)價(jià)和和預(yù)算

TOP1：我設(shè)置的具體競(jìng)價(jià)金額是否與提交給所有外部競(jìng)拍的競(jìng)價(jià)相同？

展示型推廣會(huì)使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”來調(diào)整你的競(jìng)價(jià)，然后再將其提交外部競(jìng)拍。

根據(jù)特定受眾購買特定ASIN的可能性，“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”會(huì)調(diào)整你的競(jìng)價(jià)（通常提高幅度不會(huì)超過2倍），所以最后提交給外部競(jìng)拍的價(jià)格會(huì)與你設(shè)置的不同。

TOP2：如何使用競(jìng)價(jià)來直接影響我的 ACOS？

競(jìng)價(jià)可視為一種控制桿，能夠通過推拉來直接影響廣告活動(dòng)的效率。

1.  當(dāng)ACOS 高于目標(biāo)，應(yīng)該降低競(jìng)價(jià)，直到廣告活動(dòng)的 ACOS 變?yōu)榭梢越邮転橹埂?/span>

2.  當(dāng)ACOS 低于目標(biāo)，可以提高您的競(jìng)價(jià)，用稍高的 ACOS 來換取更高的點(diǎn)擊量和訂單量。

3. 當(dāng)廣告活動(dòng)效果達(dá)到目標(biāo)時(shí)，您可以停止提高競(jìng)價(jià)。

當(dāng)然影響ACOS的因素很多，不止競(jìng)價(jià)一者，同時(shí)ACOS也不應(yīng)該是衡量廣告活動(dòng)成功與否的唯一指標(biāo)。

TOP3：有限的預(yù)算怎么保持廣告全天投放？

有限的廣告活動(dòng)預(yù)算嘩嘩地溜走，你可以通過降低競(jìng)價(jià)來降低你的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，系統(tǒng)會(huì)在你設(shè)定的預(yù)算范圍內(nèi)繼續(xù)廣告，ACOS也會(huì)比平時(shí)好一些，只是你的廣告投放規(guī)模會(huì)相應(yīng)縮小。我們建議您將廣告活動(dòng)預(yù)算設(shè)置為$100每天。

二、ASIN選擇

TOP1：哪些ASIN最適合進(jìn)行展示型推廣？

選擇推廣商品詳情頁瀏覽量最高的產(chǎn)品。

這類ASIN已經(jīng)有了一定的商品認(rèn)知度，展示型推廣針對(duì)的受眾正是瀏覽過你商品或類似商品的受眾，所以查看商品詳情頁面的人越多，你的廣告覆蓋面就越大。

TOP2：我的商品有多個(gè)變體（比如：不同款式的鞋子尺碼；同一款 T 恤的不同顏色），我是否應(yīng)該將所有這些變體都添加到廣告活動(dòng)中？

是的，你應(yīng)該將所有變體添加到廣告活動(dòng)中。展示型推廣不會(huì)展示沒有明確包含在你的廣告活動(dòng)中的任何變體的廣告。

TOP3：為什么我的ASIN沒有獲得展示次數(shù)？

跟著下面的路線圖來檢測(cè)一下原因吧！

三、展示

TOP1：廣告組中的多個(gè)ASIN 是怎么被選擇推廣的？

首先你可以對(duì)商品進(jìn)行分組，這樣可以輕松維護(hù)自己的賬戶，簡(jiǎn)化廣告活動(dòng)的管理。同一廣告組中的多個(gè)ASIN會(huì)使用相同競(jìng)價(jià)，我們會(huì)選擇預(yù)計(jì)受眾最可能購買的ASIN。

TOP2：消費(fèi)者購買商品后還會(huì)繼續(xù)展示廣告嗎？

無論是你的商品，或是該商品的類似的商品，在消費(fèi)者購買商品后的30天內(nèi)，我們都不會(huì)展示與其所購買商品類似的商品廣告，不讓你花“冤枉錢”。

TOP3：想在特定時(shí)間、特定站點(diǎn)使用展示廣告怎么辦？

目前展示型推廣暫不支持安排特定廣告時(shí)間和地理定位。

四、投放

TOP1：哪些產(chǎn)品屬于“類似商品”？

查看 ASIN 商品詳情頁面上的“類似商品”或“瀏覽過此商品的消費(fèi)者還瀏覽過”輪播圖。里面的商品不一定是被展示型推廣中一摸一樣的“類似商品”，但兩者使用了類似的識(shí)別算法，可以作為很好的參考。

TOP2：“商品瀏覽”和“類似商品瀏覽”必須要一起使用嗎？能否使用不同競(jìng)價(jià)？

可以分開使用！對(duì)于 2019 年 10 月 31 日之后創(chuàng)建的所有瀏覽定向展示型推廣活動(dòng)，你可以在廣告組級(jí)別進(jìn)行控制，停止向任何一種受眾投放。而且可以單獨(dú)修改“商品瀏覽”和“類似商品瀏覽”的競(jìng)價(jià)！

TOP3：對(duì)兩種受眾的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)邏輯是否相同？

是的，兩種投放策略的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)邏輯沒有區(qū)別。

四、報(bào)告 & 廣告政策

常見誤解

誤解1：是不是沒有瀏覽過我商品的顧客就看不到我的廣告？

還記得嗎？展示型推廣的兩大受眾群就是：瀏覽過你商品和瀏覽過你類似商品的消費(fèi)者。

所以即使消費(fèi)者沒有特別瀏覽過你的商品也有可能看到你的廣告的。

誤解2：展示型推廣沒有亞馬遜其他廣告產(chǎn)品效果好？

展示型推廣的特點(diǎn)：覆蓋到在亞馬遜的站外受眾，這是目前其它搜索廣告產(chǎn)品都不具備的展示位置。這些站外瀏覽的受眾在您廣告時(shí)可能并沒有購物的打算，所以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能偏低。但同時(shí)，您能夠在站外得到展示，無疑提升了品牌和產(chǎn)品的知名度，增加了銷售者的購買意向。

每個(gè)廣告解決方案有不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，效果也會(huì)有所不同，請(qǐng)盡量不要籠統(tǒng)地將它們進(jìn)行比較，也不要為之制定相同的廣告活動(dòng)目標(biāo)。

誤解3：展示型推廣不會(huì)限制受眾看到同一廣告的次數(shù)（即頻率上限）？

不是的，瀏覽定向策略的固定的上限為每件商品在 30 天內(nèi)向每個(gè)用戶展示 128 次。但實(shí)際上在這 30 天的時(shí)間內(nèi)，大多數(shù)商品向每個(gè)用戶的實(shí)際展示次數(shù)不到 32 次。

五大板塊，重點(diǎn)問題逐一攻破，擴(kuò)大產(chǎn)品推廣覆蓋面就是這么簡(jiǎn)單！

消除你的產(chǎn)品推廣疑惑一篇還不夠？把你的問題告訴我們，你提問我們解答?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）
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