廣告大把投，訂單卻沒水花？快速掰正廣告策略方向！

對(duì)跨境賣家來說，廣告對(duì)訂單的作用是不言而喻的，成功的廣告投放，能夠拉高排名，最大程度曝光產(chǎn)品，增加訪客數(shù)，但是很多新手賣家不理解廣告原理，導(dǎo)致投放效果不理想，那么如果才能投放一條高效的亞馬遜廣告呢？

廣告有三大數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括曝光量/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率

曝光量

曝光量指的是在平臺(tái)中出現(xiàn)的次數(shù)，包括首頁，排名等，首先要知道亞馬遜的底層邏輯：

曝光量越大，給你的流量就越多，如果曝光量越少，流量就越少，前期的商品需要投廣告，將曝光量拉大，搜索引擎將會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品更加活躍，給你更多的流量。

如果減少曝光次數(shù)，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的商品沒有潛力，或者不被消費(fèi)者需要，會(huì)減少推送，如果只是通過促銷等方式，商品不一定能賣出。所以要根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期去平衡廣告。

曝光要素

1.導(dǎo)入的流量(廣告投放，搜索等等)

2.市場(chǎng)天花板和市場(chǎng)的需求，也就是需要的人數(shù)和需要的頻率，消耗越高的必需品，自然會(huì)高，繁殖，曝光量就會(huì)小。

所以一要學(xué)會(huì)導(dǎo)入流量，二是預(yù)設(shè)的時(shí)候就有一個(gè)合理的范圍，學(xué)會(huì)對(duì)標(biāo)。

曝光量提高

1. SEO優(yōu)化：需要選對(duì)類目，選對(duì)關(guān)鍵詞，比如黑色對(duì)應(yīng)男人，粉色對(duì)應(yīng)女人，將關(guān)鍵詞劃分清楚。

2.開通廣告：對(duì)的產(chǎn)品，保證足夠的廣告預(yù)算，查看出單量，穩(wěn)定權(quán)重。

點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率是指對(duì)顧客看到產(chǎn)品，并且點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情這個(gè)步驟，主要和產(chǎn)品本身和主圖，因?yàn)閷?duì)電商來說，有時(shí)候就是賣產(chǎn)品，第一眼就會(huì)判斷要不要這個(gè)產(chǎn)品，只有點(diǎn)擊進(jìn)去，才能有轉(zhuǎn)化率。

增加點(diǎn)擊率：

視覺營(yíng)銷：優(yōu)化主圖，符合亞馬遜的條件之下還要區(qū)別于其他的同質(zhì)產(chǎn)品，是創(chuàng)意和賣點(diǎn)的結(jié)合，吸引眼球，突出自己的差異性。

廣告：覆蓋潛在消費(fèi)者的關(guān)鍵詞，減少被看到的是消費(fèi)者不需要的產(chǎn)品，導(dǎo)致廣告費(fèi)大量投入，卻沒有產(chǎn)出。

提高商品在首頁的競(jìng)爭(zhēng)力，只有排名靠前才有可能取得最大的點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化率：

轉(zhuǎn)化率是指顧客購買率，其中需要先了解關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)大小，同款關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)越大，說明目標(biāo)越精準(zhǔn)，而出單率就相對(duì)高，但是不意味你用這個(gè)關(guān)鍵詞的出單量就越高，因?yàn)橛幸恍┵u家在該關(guān)鍵詞已經(jīng)做了很多的工作，大把流量都被他引流走了，不進(jìn)行調(diào)查就進(jìn)場(chǎng)，就會(huì)一單不出，所以要選擇適合你的，最大性價(jià)比的關(guān)鍵詞。

其次就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的需求，也就是這件產(chǎn)品可供選擇的大不大，你的產(chǎn)品是不是滿足了消費(fèi)者需求，是不是急切需要的，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

提高轉(zhuǎn)化：

廣告詞的投放：前期可以通過廣泛詞，詞組詞和精準(zhǔn)詞進(jìn)行投放測(cè)試

Asin定位投放：可以關(guān)聯(lián)在一些日常流量比較高的單品中，部分賣家選擇投放在大賣的類目下面，同樣的這個(gè)位置雖然流量大，但是十分的貴，可以首圖設(shè)計(jì)一樣，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引賣家。

自動(dòng)廣告：用亞馬遜自己的系統(tǒng)，計(jì)算產(chǎn)品投在什么產(chǎn)品的位置之下，可以自己選擇在哪個(gè)位置之下：緊密/關(guān)聯(lián)/寬泛/同類等。

以上就是千萬操盤師Marty老師為賣家給各位賣家提供的廣告建議。Marty老師已經(jīng)成功操盤了10個(gè)以上的品牌店鋪運(yùn)營(yíng)，擁有7年的操盤經(jīng)驗(yàn)。

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（編輯：江同）

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