技能Bonus | 亞馬遜廣告沒轉(zhuǎn)化？你可能輸在listing優(yōu)化上！

技能Bonus系列是什么？

這是亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)，從大家反饋的需求中，精心準(zhǔn)備的輔助廣告的獨(dú)家內(nèi)容，希望能幫助你在廣告投放中“披荊斬棘”！So～看完全文別忘了留言，你想看的，我們通通滿足！

在上篇技能Bonus的投票中，listing優(yōu)化攻略呼聲名列“前茅”，作為轉(zhuǎn)化發(fā)生的“基石”，listing直接決定了你的廣告投放能否“花一樣的預(yù)算賺更多的訂單”！

01、listing究竟是如何影響廣告效果的？

從圖中可以看到，無論是通過商品推廣還是品牌推廣，最終消費(fèi)者都必須在商品詳情頁(yè)上發(fā)生購(gòu)買行為，因此，listing往往就是推動(dòng)消費(fèi)者下單的“臨門一腳”！

02、那么，優(yōu)秀的listing應(yīng)該具備哪些特征呢？哪些特征又是引流的關(guān)鍵呢？

對(duì)照自查一下吧！

商品名 （listing標(biāo)題)

字?jǐn)?shù)不可以超過200字，超過會(huì)被降權(quán)的！

其他商品信息中，圖片注意合規(guī)性

1.主圖片必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，只能是一個(gè)角度且展示商品的正面，純白底色，不能出現(xiàn)商標(biāo)、文字、水印、Logo、邊框、馬賽克等。

2.輔圖3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

五點(diǎn)描述寫滿

1.語句簡(jiǎn)潔，你可以從評(píng)論和Q&A中提煉賣點(diǎn)，或在產(chǎn)品用途和使用場(chǎng)景的介紹中加入季節(jié)性的、節(jié)日的熱點(diǎn)詞語。

2.可以參考下表進(jìn)行描述優(yōu)化。

后臺(tái)關(guān)鍵詞

1.設(shè)置后臺(tái)關(guān)鍵詞時(shí)，長(zhǎng)度要短于250個(gè)字節(jié)，無需重復(fù)標(biāo)題中的信息。

2.你可以輸入：大詞，同義詞，場(chǎng)景詞等，或者從評(píng)論、廣告報(bào)告、或節(jié)慶中尋找合適的關(guān)鍵詞。

3.千萬別忽略了商品描述和圖片說明中的關(guān)鍵詞。對(duì)于使用A+的商品，商品描述和圖片說明中的文字會(huì)被作為搜索項(xiàng)，加入關(guān)鍵詞能幫助你的商品更容易被搜索到。

03、優(yōu)秀的listing已經(jīng)就位，如何做好優(yōu)化才能保證高轉(zhuǎn)化呢？

重視組合展示圖片和文字的A+頁(yè)面的優(yōu)化

A+有多重要！研究表明，一般的商品使用A+后：平均頁(yè)面訪問量上升了約18%;平均銷售額上升了約10%以上！

“我能使用A+頁(yè)面嗎？”

只要你是日本站點(diǎn)的賣家或其他站點(diǎn)的有進(jìn)行品牌備案的（BR2.0）賣家，就能使用啦！

“我能如何優(yōu)化A+頁(yè)面？”

對(duì)于無法使用A+的AISN來說，商品描述（product description) 就非常重要了哦

使用符合規(guī)定且可讀性強(qiáng)的視頻

1.視頻中不可出現(xiàn)第三方的廣告內(nèi)容或品牌標(biāo)示。

2.賣家應(yīng)掌握視頻播放版權(quán)，包括音樂播放版權(quán)等。第三方的視頻(如土豆網(wǎng)、優(yōu)酷、YouTube等)，即使抹去logo也不允許使用。

3.視頻內(nèi)容應(yīng)圍繞該產(chǎn)品展開，建議使用趣味性、可讀性、產(chǎn)品介紹性強(qiáng)的視頻內(nèi)容。

4.視頻內(nèi)容不可違反目標(biāo)站點(diǎn)國(guó)家的任何法律、行政法規(guī)。

5.視頻長(zhǎng)寬比例推薦為16:9或4:3，每一段視頻大小應(yīng)控制在50-100M以下，格式推薦為WMV或MP4格式。

6.視頻畫面質(zhì)量需要清晰流暢，音質(zhì)需要通暢穩(wěn)定。

用好360 view（360° 旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品）,讓消費(fèi)者能“無死角”的了解商品

360 view功能適用于所有設(shè)備，你可以利用它讓消費(fèi)者更好地了解商品細(xì)節(jié)，減少【退貨】及不必要的售后成本，同時(shí)，還能增加購(gòu)物過程的趣味性和體驗(yàn)感！

只要你是美國(guó)、歐洲、日本站點(diǎn)中14個(gè)規(guī)定類別的賣家，并能提供每隔 5°旋轉(zhuǎn)，從固定高度拍攝的72幅不超過150M的產(chǎn)品圖像，就能立刻使用！

listing優(yōu)化秘訣都已經(jīng)為你奉上啦！結(jié)合廣告產(chǎn)品使用，轉(zhuǎn)化效果有驚喜哦！歡迎實(shí)踐后與我們分享！也歡迎留言告訴小編你最想看到的廣告內(nèi)容。（來源：亞馬遜廣告）
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