如何高效使用 shopee關(guān)聯(lián)廣告？

關(guān)于shopee的廣告投放，一共有三種：關(guān)鍵字廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。就像之前說的一樣，廣告投放是一個做shopee的賣家，必須學(xué)會的運營技能。

如果你一開始，就先入為主，覺得開廣告浪費錢，而不去投放廣告，那你店鋪大概率很難做起來的。合理的廣告花費，才能讓店鋪穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營下去。

關(guān)于這廣告三兄弟中的關(guān)鍵詞廣告，之前的文章已經(jīng)詳細說過很多次了，從細節(jié)、實操，都為大家好好分析過，那么，今天就給大家來說說關(guān)聯(lián)廣告。

1 設(shè)置步驟

■ 在廣告后臺，找到關(guān)聯(lián)廣告，然后點擊新增關(guān)聯(lián)廣告，進入選擇產(chǎn)品的頁面。

到了選擇產(chǎn)品這步，該選擇哪些產(chǎn)品開關(guān)聯(lián)廣告？按需求一般分三類：測新品、提利潤、提單量。

■ 測新品：選擇店鋪里面需要測試的新品，增加新品曝光度，測試新品出單潛能。

■ 提單量：讓零星出單的產(chǎn)品穩(wěn)定出單，讓穩(wěn)定出單的產(chǎn)品爆單，讓爆單的產(chǎn)品持續(xù)發(fā)酵。

■ 提利潤：選擇店鋪里面利潤高的產(chǎn)品，無論是有單、沒單還是爆單，都可以去開關(guān)聯(lián)廣告。

其實，適合開關(guān)聯(lián)廣告的產(chǎn)品一般具有一個特點：同質(zhì)化。像服裝類、手機殼類，當(dāng)然也不是說其他產(chǎn)品不能開。

如果用文字定義適合開關(guān)聯(lián)廣告的產(chǎn)品的特點，有兩點需要注意：

■ 和平臺內(nèi)同類型的競品相比，產(chǎn)品質(zhì)量相似，但是價格更低。

■ 和平臺內(nèi)同類型的競品相比，產(chǎn)品評論更多，而且評分更高。

選好了產(chǎn)品，到如下頁面，需要設(shè)置點擊出價、預(yù)算、廣告期限。

■ 點擊出價：一般按系統(tǒng)推薦出價，可以在一周或二周后，根據(jù)效果調(diào)整出價。出價一般從低到高，如果點擊高，沒轉(zhuǎn)化，就調(diào)產(chǎn)品價格。如果點擊低，就要對產(chǎn)品圖片進行優(yōu)化。

■ 預(yù)算：預(yù)算=出價x點擊量,每個賣家在設(shè)計預(yù)算的時候都有自己的階梯，因為每個人的預(yù)算點擊都不一樣，我測新品的時候，一般給的是預(yù)算50個點擊的價格。

■ 廣告期限：期限一般分為自行設(shè)定和無限制，一般選擇無限制比較方便，畢竟這個可以隨時調(diào)整，想停廣告，直接關(guān)了就行。

以上都操作完了，就到設(shè)置不同展現(xiàn)位置的廣告溢價了。（臺灣叫曝光加權(quán)比）

設(shè)置溢價的基本邏輯是這樣的：初次開關(guān)聯(lián)廣告，沒有開溢價。過了1周或2周后發(fā)現(xiàn)，訂單大部分都來自相似產(chǎn)品，那么你做調(diào)整，就可以對這個展現(xiàn)位設(shè)置溢價，以便獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

一般來說，關(guān)聯(lián)廣告剛開的時候不建議設(shè)置溢價，等到了后期，你統(tǒng)計了廣告數(shù)據(jù)，需要對關(guān)聯(lián)廣告進行優(yōu)化，就再對溢價進行設(shè)置，因為這樣設(shè)置的溢價才具有針對性與策略性。

2 優(yōu)化技巧

■ 開了關(guān)聯(lián)廣告后，如果產(chǎn)品5天積累不足100個點擊，則提高出價。如5天積累80-100個點擊，仍未出單，則優(yōu)化商品詳情頁，比如，使用更吸引人的主圖。調(diào)整優(yōu)化后，不出單就暫停廣告

■ 如果有些產(chǎn)品按照系統(tǒng)推薦價格沒有點擊量，那你可以放心去提價，因為市場是有競爭的，推薦價格如果和實際競爭價格有差異，別人出價都比你高，你的產(chǎn)品肯定沒有點擊。衡量標(biāo)準(zhǔn)：3天內(nèi)積累滿50-100個點擊為宜。

■ 對于已經(jīng)出過單的產(chǎn)品，但出單數(shù)量少或出單不穩(wěn)定的商品，每天每次加價20%-30%，持續(xù)觀察3-5天。對于每日穩(wěn)定出單，且出單數(shù)量較大的商品，每周一次調(diào)整，每次加價50%-100%，觀察一周看效果。

■ 關(guān)聯(lián)廣告初次投放，每天可以調(diào)整1次，持續(xù)觀察3-5天；待出了廣告效果，且廣告投放穩(wěn)定后，每周調(diào)整1-2次即可。

■ 關(guān)聯(lián)廣告的展示位置很重要，前1-2頁算是比較有效的展示位了，廣告開了之后，也可以根據(jù)展示位提價，讓產(chǎn)品更靠前。

■ 使用關(guān)聯(lián)廣告的店鋪必須擁有賣家評分，否則無法獲得展現(xiàn)。如果您的店鋪是全新且無賣家評分的，建議先開啟關(guān)鍵詞廣告加速出單。

3 展示位置

在shopee平臺首頁往下滑，就能看到每日新發(fā)現(xiàn)欄目。

在商品界面往下滑，滑至評論下面，就能看到相似商品與猜你喜歡。

最后，我想說的是：關(guān)聯(lián)廣告的費用是很低的，與關(guān)鍵詞廣告相比，關(guān)聯(lián)廣告十分劃算，回報率還不錯。

關(guān)聯(lián)廣告對比關(guān)鍵字廣告，跑cpc優(yōu)勢明顯，shopee廣告數(shù)據(jù)顯示：關(guān)聯(lián)廣告與關(guān)鍵字廣告相比，關(guān)聯(lián)廣告能節(jié)約30%-60%的點擊成本。不過話說回來，關(guān)鍵詞廣告才是投放重點喲，關(guān)聯(lián)廣告是錦上添花的事情。（來源：做shopee的婉爺）

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