被Google收購的YouTube，其網(wǎng)羅視頻的魅力有增無減，對(duì)商家、尤其是小規(guī)模業(yè)主來說，是個(gè)潛在的極好的推進(jìn)市場(chǎng)的工具。但也有可能在把廣告上傳到Y(jié)ouTube后收效甚微——是什么決定了視頻命運(yùn)？SumAll的CEO Dane Atkinson利用SumAll程序收集了三萬個(gè)商業(yè)事例來分析影響YouTube和其他社交網(wǎng)站的作用因素。下面，讓我們來看看YouTube網(wǎng)站上有助視頻擴(kuò)大影響力的七個(gè)因素。
1、控制成本
Atkinson表示，YouTube上自行制作的視頻(除了電影預(yù)告片等)的成本一般在300美金。但花些時(shí)間和精力創(chuàng)立屬于自己品牌的YouTube頻道(YouTube channel)，設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、不要寄希望于“病毒視頻”
自己制作的視頻有幸成為“病毒視頻”的幾率微乎其微。即使成為病毒視頻，其效果也可能不如你想象中那么強(qiáng)大，真正看了視頻而且購買產(chǎn)品或訪問產(chǎn)品頁面的人其實(shí)少之又少。
3、讓顧客發(fā)布有關(guān)你的產(chǎn)品的視頻
讓顧客自己發(fā)布視頻，或者分享與你的產(chǎn)品有關(guān)的視頻，要比生產(chǎn)商自己發(fā)布類似視頻有效得多。但如何讓顧客發(fā)布或分享相關(guān)視頻呢?通過調(diào)查找到別出心裁的使用你的產(chǎn)品、或是同類產(chǎn)品的顧客，然后發(fā)布他們是如何使用產(chǎn)品的視頻。
Atkinson說，“有一家生產(chǎn)工業(yè)割草機(jī)的公司，他們讓顧客發(fā)布使用這個(gè)牌子的割草機(jī)割出不同圖案的視頻”。這樣，顧客看到他們割出不同圖案的視屏，就會(huì)提議新的花紋，讓他們用這個(gè)牌子的割草機(jī)嘗試，然后把割草的視屏上傳。
4、只關(guān)注能實(shí)現(xiàn)銷售(至少是網(wǎng)站點(diǎn)擊量)的統(tǒng)計(jì)信息
對(duì)博客，F(xiàn)acebook或者其他社交網(wǎng)站，評(píng)論的意義不可小視，但如Atkinson所言，對(duì)YouTube來說評(píng)論和點(diǎn)“贊”、“訂閱”一樣毫無意義。但他表示，“轉(zhuǎn)帖可以算是一種有效行為”，(因?yàn)?獲得的支持越多越好。
5、擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的思考方式
如今互聯(lián)網(wǎng)用戶，尤其是YouTube的觀眾對(duì)市場(chǎng)傳達(dá)的信息缺乏耐心，很難“停留”在某條信息上。Atkinson表示，“最可怕的莫過于花20分鐘來贊美自己的產(chǎn)品如何之好。要知道YouTube觀眾的注意力非常短。可能你的宣傳片有很多點(diǎn)擊率，但你不知道的是可能大部分觀眾在沒看幾秒鐘就關(guān)了頁面。
6、明確目標(biāo)
這里的“目標(biāo)”應(yīng)該是具體和可測(cè)的概念。許多品牌只是盲目的投身包括YouTube這樣的社交媒體。更有甚者，雇傭旁人來進(jìn)行媒體宣傳，而不設(shè)定他們希望看到何種指標(biāo)有怎樣的改變。比如我們打算花一個(gè)月的時(shí)間，投入一千美金進(jìn)行宣傳，我們希望的就不應(yīng)當(dāng)只是宣傳片的點(diǎn)擊率，而是人們對(duì)產(chǎn)品網(wǎng)站的關(guān)注，直到產(chǎn)品的購買。
7、耐住性子
在YouTube上發(fā)布視頻進(jìn)行市場(chǎng)宣傳的方法，比通過購買預(yù)設(shè)搜索關(guān)鍵字，或是在頁面上發(fā)布橫條廣告的方法要間接的多。Atkinson提醒道，可能有人抱怨說，我們花了兩個(gè)月做宣傳，投入了好幾臺(tái)攝像機(jī)希望人們拍攝產(chǎn)品使用情況上傳視頻，但到現(xiàn)在還是沒見任何收效。要知道，借助YouTube宣傳需要一定積累的過程，通常把起作用的時(shí)間設(shè)定在六個(gè)月較為合理。
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