Lazada泰國(guó)站“聯(lián)盟推廣”重磅上線，618營(yíng)銷(xiāo)推廣新利器！

2020年已經(jīng)過(guò)半，上半年對(duì)跨境商家來(lái)說(shuō)更多的是蓄力和復(fù)蘇，而下半年我們即將迎來(lái)復(fù)蘇后的旺季沖刺。為幫助商家們?cè)?18年中大促及下半年旺季取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)，Lazada泰國(guó)站已于4月上線了2個(gè)引流營(yíng)銷(xiāo)利器，分別是站內(nèi)搜索推廣功能和站外聯(lián)盟推廣。

其中搜索推廣功能幫助商家突破搜索流量瓶頸，高效快捷的獲取有效的站內(nèi)流量。而Lazada聯(lián)盟推廣則是站外營(yíng)銷(xiāo)推廣利器，該工具可幫助商家實(shí)現(xiàn)多渠道線上推廣，讓您的品牌在東南亞市場(chǎng)獲得更多的關(guān)注。此前，站內(nèi)搜索推廣功能小編已多次為大家做過(guò)介紹，而今天我們則要為大家介紹另一個(gè)推廣工具。

跨境出海品牌想在東南亞本地提高曝光度和品牌知名度，就少不了站外推廣，如網(wǎng)紅、社群FB及IG、Email等等的推廣，而多渠道推廣往往需要投入大量人力和精力去運(yùn)營(yíng)，有些時(shí)候跨境出海商家難免心有余而力不足，假如有一個(gè)工具能實(shí)現(xiàn)一鍵多渠道曝光就好了！為幫助廣大商家更高效精準(zhǔn)的獲取站外流量，助力商家618年中大促及下半年爆單，Lazada上線了“聯(lián)盟推廣”工具，幫助商家高效實(shí)現(xiàn)跨渠道的推廣，使用聯(lián)盟推廣能讓你的商品面向多元化用戶銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，那么到底什么是Lazada聯(lián)盟推廣呢？

Lazada 聯(lián)盟推廣（Sponsored Affiliate）已于4月22日在泰國(guó)站全量上線，這是一種按推廣效果付費(fèi)的推廣方式，發(fā)布者（即商家）和推廣商（即聯(lián)盟推廣機(jī)構(gòu)）合作宣傳和銷(xiāo)售商品，并按實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品支付傭金的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。

聯(lián)盟推廣的商品會(huì)通過(guò)專(zhuān)屬超鏈接把流量導(dǎo)入Lazada店鋪，如果用戶透過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)商品（或服務(wù)），發(fā)布者（商家）按成交金額支付一定比例的傭金。

01按實(shí)際效果付費(fèi)

使用聯(lián)盟推廣的商家們只需承擔(dān)已成交和關(guān)聯(lián)成交商品的傭金，如果合作的聯(lián)盟推廣機(jī)構(gòu)的沒(méi)有帶來(lái)真實(shí)訂單，不會(huì)影響預(yù)算。

02提升品牌知名度

過(guò)去對(duì)商品的推廣你可能局限于站內(nèi)引流，或是站外的單一渠道的推廣，而Lazada聯(lián)盟推廣會(huì)讓你的產(chǎn)品一鍵跨越多個(gè)線上領(lǐng)域。聯(lián)盟使用大量推廣技術(shù)數(shù)來(lái)確保所有渠道都被覆蓋，例如社群FB和IG 、網(wǎng)紅推廣和商品對(duì)比網(wǎng)站等，你的品牌將在東南亞各類(lèi)線上渠道獲得最大曝光。

03及時(shí)跟蹤推廣效果，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

通過(guò)Lazada聯(lián)盟推廣工具，你能夠訪問(wèn)詳細(xì)的數(shù)據(jù)看板和銷(xiāo)售報(bào)告。通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)?？梢允褂么丝窗逵行У囊?guī)劃和制定推廣方案，跟蹤聯(lián)盟推廣的效果。

在4月22日泰國(guó)站率先上線后，在眾多通過(guò)Lazada聯(lián)盟推廣獲得不錯(cuò)成效的商家中，發(fā)現(xiàn)了這兩位成效卓著的商家：

●跨境女包商家快速提升品牌力●

跨境女包第一品牌David Jones，通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格成為了泰國(guó)本地首家有Global Brand Day露出的商家，其銷(xiāo)量和流量一直都是名列前茅，讓許多商家望其項(xiàng)背。隨著運(yùn)營(yíng)進(jìn)入到一定階段，David Jones想要進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高品牌在泰國(guó)的知名度及曝光率，但卻不知道除了利用已有的店鋪活動(dòng)和常見(jiàn)的引流方式外還有什么方法。

這時(shí)，Lazada平臺(tái)的聯(lián)盟推廣工具上線了！急于拓展流量和品牌知名度的David Jones喜出望外，立馬使用聯(lián)盟推廣工具。前期他們僅設(shè)置了5%的全店傭金率, 后來(lái)為了爭(zhēng)取更多的流量，設(shè)置全店傭金率10%，這在行業(yè)最低傭金率4%的情況下具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他還將聯(lián)盟推廣的活動(dòng)時(shí)間設(shè)置為長(zhǎng)期 (無(wú)結(jié)束時(shí)間)，這能在聯(lián)盟端爭(zhēng)取到最高的可見(jiàn)度。并在第一時(shí)間上傳近20個(gè)不同尺寸的創(chuàng)意Banner，在Banner中體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)惠等利益點(diǎn)，以及店鋪主推商品的商品圖。

由此，在使用聯(lián)盟推廣工具1個(gè)半月后，David Jones店鋪取得了明顯的效果，店鋪ROI為18.87，聯(lián)盟GMV占店鋪總GMV的23%，單日有近50個(gè)聯(lián)盟愿意接單。

●中國(guó)男鞋新商家提升消費(fèi)力●

還有經(jīng)營(yíng)中國(guó)男鞋服飾的非品牌店鋪，由于剛進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)不久，店鋪在當(dāng)?shù)刂容^低。一開(kāi)始主打低客單市場(chǎng)的他，通過(guò)聯(lián)盟推廣接觸到了更多不同消費(fèi)層次的買(mǎi)家，使得店鋪整體銷(xiāo)量有很大的提升。由于效果不錯(cuò)，在分析了數(shù)據(jù)看板和店鋪銷(xiāo)售報(bào)告后，為在聯(lián)盟端有更好的可見(jiàn)度，他適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了全店傭金比例，并將熱銷(xiāo)商品傭金提升了1%。盤(pán)點(diǎn)整個(gè)推廣結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)店鋪的ROI達(dá)29.22，聯(lián)盟GMV占店鋪總GMV的16%，單日有近40個(gè)聯(lián)盟愿意接單推廣。

以上兩位商家都透過(guò)聯(lián)盟推廣獲得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)和曝光，這和他們實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)和優(yōu)化聯(lián)盟投放的運(yùn)營(yíng)有關(guān)，為幫助各位商家在投放時(shí)效果最大化，以下總結(jié)聯(lián)盟推廣投放的TIPS給大家：

為提升店鋪在聯(lián)盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不同類(lèi)目的商家應(yīng)根據(jù)自己的店鋪情況和活動(dòng)設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的傭金率；利益點(diǎn)清晰的創(chuàng)意海報(bào)也可提高聯(lián)盟接單的幾率；大促期間搭配聯(lián)盟推廣可大力推動(dòng)店鋪銷(xiāo)量、提升店鋪整體流量。

Tips1：Lazada聯(lián)盟推廣傭金設(shè)置

什么樣的傭金設(shè)置在聯(lián)盟端能獲得更好的可見(jiàn)度呢？不同類(lèi)目的店鋪應(yīng)根據(jù)不同的商品設(shè)置不同的傭金率。但我們發(fā)現(xiàn)以上2位商家在投放的過(guò)程中還會(huì)繼續(xù)調(diào)整傭金率，這樣做好在哪里？如果你想打造爆款或提升在聯(lián)盟推廣的推廣競(jìng)爭(zhēng)力則可以相應(yīng)提高傭金率，但也別盲目提升，屬于以下2種情況的則可以適當(dāng)提升：

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、推新品的期間可針對(duì)店鋪主推商品設(shè)置較高的傭金率

店鋪單價(jià)高、轉(zhuǎn)化高的商品也建議另外提高傭金率

不同產(chǎn)品類(lèi)目傭金設(shè)置：

Tips2：創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)

創(chuàng)意海報(bào)上有清晰的用戶利益點(diǎn)、高轉(zhuǎn)化的商品圖可以提升聯(lián)盟接單的機(jī)率，建議商家們至少上傳1-2張的創(chuàng)意圖。

創(chuàng)意海報(bào)必備元素：

要有店鋪/品牌logo，這樣更容易在本地市場(chǎng)建立品牌心智

活動(dòng)日期 (如有時(shí)間限制的活動(dòng)需要添加上)

活動(dòng)利益點(diǎn) (例如: 買(mǎi)一送一、全場(chǎng)8折等)

行動(dòng)按鈕

商品圖 (建議選店鋪主推或銷(xiāo)量高的商品)

Tips3：大促期間搭配聯(lián)盟推廣工具

大促期間趁店鋪有強(qiáng)利益點(diǎn)的時(shí)后，別忘了搭配聯(lián)盟推廣工具加速店鋪在站外各渠道的曝光、提升店鋪的銷(xiāo)量，建議在大促預(yù)熱階段就可啟動(dòng)聯(lián)盟推廣活動(dòng)，讓聯(lián)盟端醞釀個(gè)2-3天，并在活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)達(dá)到最佳效果，參加618的商家們，你們知道下一步要做什么了吧!千萬(wàn)別浪費(fèi)這個(gè)大好機(jī)會(huì)!

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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