shopee營銷工具全解析 干貨要點都在這！

做shopee運營，有很多的內(nèi)容需要去學習和了解，像廣告投放、關鍵詞挑選、賬單問題、listing優(yōu)化、營銷工具等等，其中，關于營銷工具這一塊，就是今天我們要給大家說的重點。

shopee的營銷工具，從平臺剛開始一直到現(xiàn)在，已經(jīng)多達8種了。很多人對這8種工具了解不多，不僅僅對其功能與作用不大清楚，還對這些優(yōu)惠工具，能不能疊加使用也一頭霧水。

首先，我們先把這8種優(yōu)惠營銷工具告訴大家，主要有：折扣活動、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、運費促銷、限時閃購、加價購、關注禮、熱門精選。接下來，我們就把這些優(yōu)惠工具，都來給大家詳細的捋捋清楚。

1 折扣活動

▎功能介紹：

因為東南亞的人們習慣購買具有折扣的商品，在原價的基礎上打折，會讓買家覺得更實惠，這樣也更利于買家下單購買商品。

▎注意問題：

? 不建議賣家提高價格后立即打折，這個周期一般為7天。7天內(nèi)進行此操作，這樣很容易會被平臺定義為“虛假折扣”而受到警告或下架商品。

? 折扣最好分檔次設置，全店折扣不要都設置成一樣的，可以有的20%，有的25%，有的30%，要給買家一種店鋪真實的做折扣的感覺

? 因為折扣的規(guī)則要求僅可縮短折扣活動區(qū)間，所以，折扣活動時間的設置可以久一些，如有變動，方便活動時間的修改。

2 優(yōu)惠券

▎功能介紹：

優(yōu)惠券功能是允許賣家自行創(chuàng)建折扣優(yōu)惠券的，以及Shopee幣回扣優(yōu)惠券。通過優(yōu)惠券功能，賣家可以確定折扣金額，優(yōu)惠時限以及優(yōu)惠券數(shù)量，買家在店鋪可主動點擊領券。

▎注意問題：

? 優(yōu)惠券按展示方式可以分為兩種：公開型優(yōu)惠券，隱藏型優(yōu)惠。公開型優(yōu)惠券適用全店商品，其公開展示在店鋪首頁、商品詳情頁、購物車頁或特定渠道。隱藏型優(yōu)惠券不會顯示在任何頁面，需要賣家提供折扣碼給買家。

? 設置頁面中的店鋪優(yōu)惠券既可以公開也可以隱藏，商品優(yōu)惠券為隱藏優(yōu)惠券。公開型優(yōu)惠券，要對其進行多梯度的設置，而且至少設置三種檔次。并且，優(yōu)惠券的使用期限最長可設置為3個月。

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套裝優(yōu)惠

▎功能介紹：

套裝優(yōu)惠將數(shù)個商品組合在一起，給予一定購買優(yōu)惠的營銷活動。一般通過捆綁購買的客單價較高，這能提高產(chǎn)品的動銷率。

▎注意問題：

? 爆品帶新品，用店鋪的爆品捆綁新品銷售，帶動新品銷量。引流款帶利潤款，用量高利低的產(chǎn)品帶動量低利高產(chǎn)品的銷量。

? 參與活動的商品一定要包含店鋪內(nèi)的熱賣產(chǎn)品，且挑選的商品價格不要相差過大，要觀察店鋪內(nèi)，平時買家經(jīng)常搭配購買的商品組合。

4 運費促銷

▎功能介紹：

運費促銷是指賣家可以自行設定運費的折扣，當買家在你的賣場購買金額達到某一個或幾個固定額度后，運費金額可以設置一定的優(yōu)惠。通過設置運費促銷，可以幫助你的賣場可以吸引更多買家。

▎注意問題：

? 免運有兩種規(guī)則形式，一種為無門檻免運，一種為有門檻免運。無門檻免運即0元包郵，有門檻免運即賣家需要設置一定的消費門檻

? free shipping可以是賣家設置的運費促銷，也可以是平臺的統(tǒng)一設置。同一時間，同一運輸渠道，只能有唯一的一個運費促銷生效，否則會產(chǎn)生沖突。

5 限時閃購

▎功能介紹：

店內(nèi)閃購是針對符合要求賣家專門開放的賣家后臺權(quán)限，活動會展示在店鋪主頁。這是活動期間，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一個重要促銷工具。

▎注意問題：

? 要選擇店內(nèi)熱銷的最好的產(chǎn)品參加，產(chǎn)品價格要求為：低于過去7天的最低價（除去上秒殺的價格），不能是預售商品。

? 店鋪閃購時間段和平臺閃購時間段的設置是相同的，所以和平臺閃購時間段相同就會無效，請選擇別的時間段。

? 只要參加2個閃購活動的產(chǎn)品和閃購時間不同，就可以同時生效。如果產(chǎn)品和時間相同，那么平臺閃購活動優(yōu)先，店內(nèi)閃購需等平臺閃購結(jié)束才能生效。

6 加購優(yōu)惠

▎功能介紹：

加購優(yōu)惠，強調(diào)的是一種主副商品的組合搭配，即賣家在出售一個主要產(chǎn)品的時候，對選定的加購產(chǎn)品給予折扣，同時這也能吸引買家在購物車中添加更多物品。

▎注意問題：

? 在產(chǎn)品下方會顯示主要產(chǎn)品設置了哪些加購產(chǎn)品。加價購活動時長最長可設置3個月，最短時間為1個小時。所有加購商品都必須與第一個啟用的主商品至少具有相同的運輸渠道。

? 印尼站點目前不支持加購活動。其他站點允許加購商品的價格設置為0元，但這規(guī)則不適用于越南，因為根據(jù)越南本地的政策，賣家不允許設置超過50%的促銷折扣。

7 關注有禮

▎功能介紹：

關注有禮，能有效的將買家變成自己店鋪的粉絲。買家關注店鋪，即能領取賣家設置的優(yōu)惠券。（shopee最強工具導航欄：www.quxiapi.com）

▎注意問題：

? 關注禮優(yōu)惠券設定是適用于你賣場中所有商品，不支持指定商品。建議設置金額或是折數(shù)要比賣場內(nèi)的優(yōu)惠券更吸引人，以吸引更多關注。

? 關注禮活動結(jié)束時間必須大于活動開始一天和小于90天。優(yōu)惠券使用期限為買家領到優(yōu)惠券+7天，到期自動失效。關注有禮，僅第一次關注觸發(fā)效果。

8 熱門精選

▎功能介紹：

賣家可以將需要推薦的商品，如熱銷款主推款等，添加到熱門精選區(qū)，并自行設定商品數(shù)量及排序，吸引更多買家目光。

▎注意問題：

? 商品最少須選擇4個，最多可選擇8個商品，你可以調(diào)整商品的排列順序或?qū)⑸唐芬瞥鰺衢T精選。

? 當你的商品售完后，將會被隱藏。若商品被下架，也將不會顯示在熱門精選中。若顯示的有效商品少于4個，則會隱藏整個熱門精選。

以上，就是對shopee所有營銷工具的介紹說明，那么，關于這些營銷工具的優(yōu)惠到底能不能疊加，我們也給大家整理了一份表格：

這里要說的，關注禮和店鋪優(yōu)惠券是同一種優(yōu)惠形式，所以它們是不能疊加使用的。關于優(yōu)惠疊加，大家一定要看清楚，不要錢沒賺到，反而被買家薅了羊毛。（來源：做shopee的婉爺）

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