亞馬遜廣告數(shù)據(jù)盤點(diǎn)（上集）| 看“錯(cuò)”指標(biāo)？你的銷量可能停滯不前！

適合人群：所有賣家

適用廣告產(chǎn)品：商品推廣、品牌推廣

●  ??衡量廣告效果的指標(biāo)“五花八門”讓你“望而卻步”？

●  ??你的ACOS經(jīng)常莫名飆升卻找不到原因？

●  ??想提升品牌影響力卻不知如何衡量效果？

●  ??短時(shí)間提升的銷量能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久嗎？

想解決以上問題？

【廣告儀表盤】+【廣告報(bào)告】的組合可幫你！

作為廣告優(yōu)化重要“支持工具”，廣告優(yōu)化所需的重要指標(biāo)都在廣告儀表盤上！你可通過它對(duì)自己的廣告情況了如指掌！本周，我們重點(diǎn)為您解讀儀表盤上指標(biāo)的“秘密”，讓你能輕松開啟廣告優(yōu)化！

而在下周，我們將為你帶來【廣告數(shù)據(jù)盤點(diǎn)系列的下集-廣告報(bào)告】的詳細(xì)解讀，助你快速看透報(bào)告數(shù)據(jù)，你將能實(shí)現(xiàn)針對(duì)不同的廣告目標(biāo)，完成廣告優(yōu)化！記得把這兩篇獨(dú)家解讀悄悄收藏好，往后想要優(yōu)化廣告，就能及時(shí)翻出來比對(duì)啦！

儀表盤上要了解的廣告指標(biāo)都有哪些？一起來看看吧：

接下來，我們具體分析，如何用好這些指標(biāo)，讓消費(fèi)者的“看一看”都轉(zhuǎn)化為“多下單”！

本期：一階技能

針對(duì)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)

查看儀表盤中對(duì)應(yīng)指標(biāo)

在“廣告活動(dòng)管理”的儀表盤中，可以查看今天、昨天、本周至今、上周、本月至今、上個(gè)月、本年至今、生命周期或自定義日期范圍（適用于最近 90 天這一時(shí)間段）的數(shù)據(jù)。

PS:除銷售額和 ACOS 數(shù)據(jù)最多需要 48 小時(shí)才能更新完成，廣告花費(fèi)在點(diǎn)擊發(fā)生后三天才更新以外，其他數(shù)據(jù)每小時(shí)更新一次。

如果消費(fèi)者點(diǎn)擊了某個(gè)廣告后購買了其中一個(gè)推廣商品，此銷售將被歸因于該廣告活動(dòng)。點(diǎn)擊后衡量購買的時(shí)間段稱為歸因期。商品推廣歸因期為7天，而品牌推廣歸因期為 14 天。

那么，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你應(yīng)該針對(duì)性的查看哪些指標(biāo)，以便準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化呢？

通過上表，你可以看到，很多業(yè)務(wù)目標(biāo)都對(duì)應(yīng)了主要指標(biāo)和次要指標(biāo)。

√ 主要指標(biāo)：要實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)目標(biāo)需優(yōu)先考慮的tier 1指標(biāo)。

√ 次要指標(biāo)：進(jìn)一步評(píng)估廣告是否達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，或是否需要進(jìn)一步優(yōu)化的tier 2指標(biāo)。

如何結(jié)合使用？

● 舉個(gè)例子，假如你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是提升銷售。【主要指標(biāo)】是銷售額和廣告花費(fèi)，你可以根據(jù)儀表盤這兩個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，繪制兩根折線，看看兩個(gè)指標(biāo)間的關(guān)系是不是隨時(shí)間變化正相關(guān)。

● 而同時(shí)，銷售額與ACOS就是【次要指標(biāo)】。因?yàn)榧词逛N售額隨廣告花費(fèi)的提升而增長(zhǎng)，也并不能說明策略完全正確或是最優(yōu)。只有當(dāng)廣告花費(fèi)變高，但ACOS比較穩(wěn)定，且在可承受范圍內(nèi)，才說明廣告是有效的。

在進(jìn)行廣告優(yōu)化的過程中，我們往往需要平衡多個(gè)目標(biāo)，同時(shí)查看多個(gè)指標(biāo)，我們結(jié)合某個(gè)賣家的儀表盤，綜合來看看以下四組指標(biāo)：

（以下報(bào)表數(shù)據(jù)僅供參考）

1.曝光量和點(diǎn)擊數(shù)

曝光量和點(diǎn)擊數(shù)是反應(yīng)品牌知名度最關(guān)鍵的指標(biāo)，下圖是儀表盤中反饋的數(shù)據(jù)，當(dāng)曝光量增加時(shí)點(diǎn)擊數(shù)也隨著增長(zhǎng)，說明品牌知名度正提升中。

2. CTR和CPC

CTR和CPC是反應(yīng)品牌知名度次要指標(biāo)。從儀表盤中可見，CTR逐漸下降，CPC卻越來越高。說明雖然曝光和點(diǎn)擊都增加了，但實(shí)際上曝光量單方面增長(zhǎng)更多，反映了曝光量中存在不能帶來點(diǎn)擊的無效曝光，廣告表現(xiàn)存在優(yōu)化的空間。可通過設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、吸引人的標(biāo)題和主圖或篩選投放更高效的關(guān)鍵詞這三方面嘗試優(yōu)化。

3.銷售額和ACOS

通過儀表盤可見，這位賣家的ACOS是37.5%，雖然數(shù)值看上去【很高】，但綜合7天數(shù)據(jù)，ACOS趨勢(shì)是相當(dāng)平穩(wěn)的。因此想進(jìn)一步提高銷售，優(yōu)化ACOS，還需要結(jié)合【廣告報(bào)告】，下一周，我們將為你詳細(xì)解讀！

4. ACOS和CTR

ACOS和CTR的趨勢(shì)反映的是賬戶健康度，需要長(zhǎng)期保持關(guān)注。這位賣家過去7天中ACOS比較穩(wěn)定，而CTR小幅下降，說明賬戶健康度表現(xiàn)不錯(cuò)，但具體的優(yōu)化方向同樣需要下載【廣告報(bào)告】進(jìn)行分析，所以下周的內(nèi)容，記得看哦~?。▉碓矗簛嗰R遜廣告）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。