免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-06-26 11:22
毛利、客單價較低？可參與活動較少？自然流量和曝光度不足？如果同為自配送賣家的你，也在為此發(fā)愁，不妨先來做個小測試，看看自己對廣告了解多少：
Q1聽說只有FBA賣家才能開通廣告？
當(dāng)然不是~對于自配送賣家來說，更需要做好listing和保持價格優(yōu)勢，使用搜索廣告產(chǎn)品以獲取競爭優(yōu)勢。
Q2自配送賣家開通廣告需要做哪些準(zhǔn)備？
1、你的商品必須符合“首選商品（buybox）”的條件。
2、為你的商品提供合理的價格。
3、確保商品貨量充足，有貨才能顯示為“首選商品（buybox）”和進(jìn)行推廣。
4、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品名稱，刺激顧客點擊你的廣告。
Q3開通搜索廣告對自配送賣家有什么益處？
1、引流，打破“能參與的促銷活動不多、自然流量較少”的困局。
2、利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢提高轉(zhuǎn)化、復(fù)購率。
3、在眾多SKU選擇中找到重點運營的商品。
Q4開通搜索廣告的自配送賣家需注意什么？
優(yōu)化重點推廣ASIN的商品詳情頁面，避免侵權(quán)行為，保證商品庫存。后期可結(jié)合使用品牌推廣和品牌旗艦店，實現(xiàn)以老帶新，建立屬于自己的品牌專屬地。
對廣告策略制定還是有點迷糊？快隨我們一起看看以下這位大拿，是如何利用廣告產(chǎn)品，實現(xiàn)預(yù)算控制、流量增長的！
廣告對自配送賣家引流效果明顯，流量增長較多較快。注意控制預(yù)算，養(yǎng)成分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，就能做出效果來。
我們主要從以下三個方面來制定廣告策略：
產(chǎn)品分組：在客單價10美金以上的產(chǎn)品中選擇開通廣告的產(chǎn)品。
1、根據(jù)報告，選擇銷量表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，利用廣告使其成為爆款。
2、選擇季節(jié)性新品，利用廣告來持續(xù)導(dǎo)流。
預(yù)算和競價設(shè)置
1、將每個月銷售額的3%作為廣告投入的上限，并做好預(yù)算管理。
2、競價設(shè)置參考建議競價，并以一個星期作為一個周期來監(jiān)測調(diào)整廣告活動。
跟蹤指標(biāo)：重點關(guān)注點擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS三項指標(biāo)。
1、前期—重點試錯和進(jìn)行數(shù)據(jù)積累
2、中期—根據(jù)不同類別商品的ACOS數(shù)據(jù)平均值范圍，確定ACOS基準(zhǔn)。通過不斷調(diào)整，發(fā)現(xiàn)ACOS控制在10%-15%之間比較合理。
3、后期—根據(jù)廣告報告找到點擊量較優(yōu)的關(guān)鍵詞和商品，為后續(xù)的listing優(yōu)化及手動廣告設(shè)置打好基礎(chǔ)。
* 上述內(nèi)容代表賣家個人觀點，僅供參考
看完大拿的獨家廣告策略后，是不是也想開啟廣告？不急！先來看看這份搜索廣告使用指南。針對購買過程的不同階段，我們建議使用不同的廣告產(chǎn)品來吸引顧客，實現(xiàn)在發(fā)布期間達(dá)到最大程度地提高曝光量和影響力。
（來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
