你開(kāi)PPC廣告，有幾個(gè)誤區(qū)？

結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)實(shí)踐和其他亞馬遜賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)分享，賣(mài)家在廣告設(shè)置和投放中避免以下誤區(qū)的出現(xiàn)：

誤區(qū)一：在店鋪里面所有商品一視同仁全部投放廣告。

廣告的投放前一定要考慮投入產(chǎn)出比，在一個(gè)亞馬遜店鋪中，注定了有熱賣(mài)爆款也有普通款商品，有利潤(rùn)高的產(chǎn)品也有低利潤(rùn)的，那么，對(duì)于市場(chǎng)容量小、競(jìng)爭(zhēng)不激烈、銷量低、偏冷門(mén)的產(chǎn)品，以及一些利潤(rùn)非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告。如果計(jì)劃對(duì)這類商品投放廣告，一定要嚴(yán)謹(jǐn)和節(jié)制。市場(chǎng)容量小的商品，即便投放廣告，其銷量也十分有限，而本身售價(jià)利潤(rùn)低的商品，廣告成本侵蝕了利潤(rùn)，投放必虧，也就沒(méi)有投放的必要。

當(dāng)你決定投放廣告時(shí)，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，選擇出利潤(rùn)絕對(duì)值搞的，市場(chǎng)空間大的商品投放，這樣，你能夠保證廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化更理想一些。

誤區(qū)二：自動(dòng)廣告和手動(dòng)同時(shí)投放，自己的廣告會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，白白浪費(fèi)錢(qián)。

從理論上來(lái)說(shuō)，同時(shí)對(duì)多條同類商品進(jìn)行廣告投放是會(huì)造成彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)同一條Listing同時(shí)投放自動(dòng)和手動(dòng)廣告也同樣存在類似的情況，但是記住，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告曝光路徑和頁(yè)面是有區(qū)別的，手動(dòng)廣告大部分是有關(guān)鍵詞搜索出來(lái)，展示在搜索結(jié)果中，而自動(dòng)廣告則更多的是通過(guò)商品相關(guān)性展示在相似產(chǎn)品的頁(yè)面中間位置的兩個(gè)廣列表中，這樣的展示結(jié)果，決定了對(duì)一個(gè)商品設(shè)置的兩種形式的廣告計(jì)劃，彼此競(jìng)爭(zhēng)的可能性非常小。

另一方面，即便是對(duì)同一條Listing設(shè)置的兩個(gè)廣告計(jì)劃，賣(mài)家也可以通過(guò)設(shè)置不同的出價(jià)和不同的關(guān)鍵詞匹配方式，讓產(chǎn)品展示在不同的頁(yè)面來(lái)增加曝光量和流量。實(shí)踐證明。展示在第一頁(yè)的商品有人買(mǎi)，第二第三頁(yè)的同樣也會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。

誤區(qū)三：廣告設(shè)置完，就可以坐等銷量增長(zhǎng)了。

需要長(zhǎng)一個(gè)心眼，廣告能夠帶來(lái)的只是曝光量和流量，并不能直接產(chǎn)生銷量，之所以銷量增加，很大程度上還有靠你的Listing本身，很大程度上還有靠你的Listing本身，內(nèi)功起著重要的作用，比如你的標(biāo)題、圖片，五行描述，A+頁(yè)面的展示方式，這個(gè)就是你內(nèi)功的完美展現(xiàn)。

做廣告同時(shí)，賣(mài)家還要注意對(duì)廣告本身的優(yōu)化。一般而言，廣告投放初期轉(zhuǎn)化率較差，ACOS往往會(huì)比較高，在開(kāi)廣告的過(guò)程中，做為一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要觀察總結(jié)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率差的詞語(yǔ)，曝光量低的詞語(yǔ)，沒(méi)有點(diǎn)擊的詞語(yǔ)，果斷舍棄，而對(duì)于新發(fā)掘出的針對(duì)性強(qiáng)更精準(zhǔn)的詞語(yǔ)，要及時(shí)補(bǔ)充到廣告計(jì)劃中去。

通過(guò)持續(xù)的廣告優(yōu)化，讓轉(zhuǎn)化率逐步提升，讓ACOS數(shù)值降低，廣告的效果會(huì)隨著優(yōu)化越來(lái)越好，你也會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，自己可以用更低的投入促進(jìn)更大的銷量了。良性循環(huán)，形成“強(qiáng)者恒強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)”的局面。

在亞馬遜站內(nèi)廣告的投放上，放羊心態(tài)是需要時(shí)時(shí)刻刻反省，用心，努力去追求每一次投放精準(zhǔn)而有效才好。正如周杰倫的歌《愛(ài)的飛行日記》中“我我卻很專心，分辨得出，你的聲音；用南極的冰，將愛(ài)結(jié)晶，我用心”

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雷德飛

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（來(lái)源：雷雷）