亞馬遜基礎(chǔ)篇：亞馬遜站內(nèi)廣告（一）

干匠有話說：關(guān)于亞馬遜前后臺(tái)頁面介紹 先給大家整理到這，還望能給大家?guī)韼椭Ｍ瑫r(shí)，希望有經(jīng)驗(yàn)的你把技巧、經(jīng)驗(yàn)、案例解讀補(bǔ)充到此帖，分享越多，收獲越多~另外，大家還想看些什么，也歡迎發(fā)帖告訴干匠，干匠立馬安排下~下面入正題——

一、亞馬遜廣告簡(jiǎn)介

亞馬遜廣告，是亞馬遜平臺(tái)推出用于賣家推廣產(chǎn)品的及其重要一款付費(fèi)引流工具。在亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞并顯示結(jié)果后，排在前列搜索結(jié)果有一部分是贊助商鏈接——這些鏈接就屬于廣告范疇，一般此類內(nèi)容上會(huì)有“Sponsored”或“ad”字樣。

賣家若想要讓產(chǎn)品在亞馬遜上獲得更多曝光，可進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)標(biāo)，使得產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果頁被更多人看到。每當(dāng)有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告查看時(shí)，賣家就會(huì)被收取一定費(fèi)用。

二、為何要做亞馬遜廣告

隨著大量涌入的亞馬遜賣家，同類產(chǎn)品也逐漸增多，僅靠自然流量已經(jīng)無法產(chǎn)生足夠的曝光量。付費(fèi)的站內(nèi)廣告，可以提供多種方式將產(chǎn)品展示到客戶面前，從而獲取更多的流量，最終達(dá)到產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化的目的。

三、站內(nèi)廣告的兩種投放方式

亞馬遜在站內(nèi)廣告的投放上有兩種投放方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

1、自動(dòng)廣告

概念：是由系統(tǒng)推薦的，默認(rèn)的匹配類型是廣泛匹配

位置：亞馬遜主搜索頁面以及l(fā)isting詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。

2、手動(dòng)廣告

概念：亞馬遜手動(dòng)廣告俗稱cpc，是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。

位置：在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶sponsored標(biāo)志的廣告位。

3、亞馬遜自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的區(qū)別

（1） 自動(dòng)廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁內(nèi)的廣告推薦的；手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告是優(yōu)先通過顧客搜索關(guān)鍵詞展示出來的

（2）自動(dòng)廣告設(shè)置簡(jiǎn)單，曝光量大，廣告成本也偏高;手動(dòng)廣告，設(shè)置中需要添加廣告關(guān)鍵詞，且并一定帶來預(yù)期流量和銷量

（3） 自動(dòng)廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關(guān)Listing的詳情頁面中間位置，其流量的來源往往經(jīng)由其他相關(guān)Listing頁面導(dǎo)入；手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。

四、常見的廣告位有哪些？

1. 品牌廣告位

2. 4星以上產(chǎn)品廣告位

3. 關(guān)聯(lián)廣告位

4. 關(guān)鍵詞搜索廣告位

五、廣告活動(dòng)類型

1. 商品推廣

根據(jù)投放關(guān)鍵詞展示的亞馬遜站內(nèi)廣告，買家可以使用關(guān)鍵詞來搜索或查看類似商品的賣家產(chǎn)品廣告推廣。

2. 品牌推廣

就是以前的頭條搜尋廣告，也是根據(jù)投放的關(guān)鍵詞展示的亞馬遜站內(nèi)廣告，讓賣家可以在廣告中推廣自己品牌的頭條、LOGO或至多三項(xiàng)產(chǎn)品，可以使買家被導(dǎo)引至品牌商店首頁或是特定著陸頁

3. 展示型推廣

將買家導(dǎo)引至特定商品頁面，此亞馬遜站內(nèi)廣告類型是依照投放的「買家屬性」展示，譬如依照買家興趣、買家?？吹纳唐坊蛸I過的商品

六、關(guān)鍵詞匹配方式

1. Broad match(廣泛匹配)

這種匹配方式可以給產(chǎn)品帶來最大限度的曝光。如果客戶搜索詞包含所有的廣告關(guān)鍵詞或其同義詞，就會(huì)被匹配從而激活廣告?？梢云ヅ淦磳戝e(cuò)誤，單復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字、不講究順序等。缺點(diǎn)是雖然投放到的用戶比較多，但這部分用戶不一定是精準(zhǔn)客戶。

2. Phrase match(短語匹配)

在設(shè)置的關(guān)鍵詞前后可添加一些單詞，其中包括識(shí)別單復(fù)數(shù)，ing，介詞等等。但搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致,相比廣泛來說更精準(zhǔn)一些。

3. Exact Match(精準(zhǔn)匹配)

客戶搜索詞必須與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。這種類型只能識(shí)別單復(fù)數(shù)，ing等簡(jiǎn)單的形式,會(huì)針對(duì)特定關(guān)鍵字查找的買家都會(huì)有很高的幾率帶來轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)栗子區(qū)分下

以 Grill gloves（燒烤手套） 為例：

廣泛匹配是指：Grill gloves for men / Grill gloves high heat / XL  Grill gloves high heat men

只要句子中出現(xiàn)了 Grill gloves這個(gè)詞，即使單個(gè)的單詞grill 或Gloves你的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)；

詞組匹配則是指：Grill gloves high heat / high heat Grill gloves

只要你的詞組匹配了消費(fèi)者的搜索詞，句中不論該詞在前或者后你的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)；

精準(zhǔn)匹配則是僅有當(dāng)消費(fèi)者輸入 Grill gloves 時(shí)，你的產(chǎn)品才會(huì)被觸發(fā)展現(xiàn)到消費(fèi)者面前（來源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。