三年打造100萬個老外版“李佳琦”，《金融時報》稱速賣通直播成阿里巴巴全球化重要舉措

日前，英國《金融時報》撰文稱，中國跨境零售電商平臺速賣通正在將國內(nèi)已經(jīng)非常成熟的電商直播帶貨模式復(fù)制到海外，推進全球社交電商的生態(tài)建設(shè)和普及。

今年5月下旬，彭博社獨家披露：速賣通開啟全球網(wǎng)紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。對此，《金融時報》評論稱，速賣通直播網(wǎng)紅項目是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的最新舉措和重要一步。

著名投資研究機構(gòu)EqualOcean的分析師張夢瑤對《金融時報》表示：“直播能夠為消費者提供更豐富和多維度的產(chǎn)品信息，進而提高銷售轉(zhuǎn)化率，如果他們能夠通過直播帶貨網(wǎng)紅建立一個類似中國的直播電商體系，那勢必會大大推進速賣通業(yè)務(wù)在海外市場的增長?！?

《金融時報》分析認為，和中國相比，海外的直播帶貨還處于萌牙期。由于消費習慣和文化的差異，海外消費者尚未養(yǎng)成“邊看邊買”的習慣，甚至直播帶貨在很多國家包括部分發(fā)達國家，都還是一個新鮮事物，但這也意味著機遇和發(fā)展的空間。

社交策略助推速賣通用戶增長超過50%

“過去一年，我們的新增用戶增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國家用戶的歡迎。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用?！比蛩儋u通總經(jīng)理王明強說。

在見證了淘寶從貨架式模式進化到以短視頻、直播為主的內(nèi)容驅(qū)動模式過程中，對消費行為和零售業(yè)所產(chǎn)生的巨大變革效應(yīng)，速賣通在去年正式將社交電商作為重要的三大戰(zhàn)役之一。今年的新冠疫情加速了這一變革的進程，全球直播帶貨時代已經(jīng)悄然到來。

據(jù)速賣通直播業(yè)務(wù)負責人伊鵬飛介紹，2019年，速賣通平臺上一共做了8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。今年6月年中大促活動，近100萬俄羅斯人在線觀看了速賣通直播，西班牙和法國的觀看用戶也在快速增長?！敖柚辈ツＪ?，速賣通平臺直播商家的退貨率已經(jīng)從5%降到不及2%。與此同時平臺上的跨境貿(mào)易商家也開啟了海外當?shù)貍}庫內(nèi)直播、檔口直播等新穎的直播模式?！币六i飛說。

(29歲的烏克蘭小伙Dima 曾經(jīng)是一名律師，三年前成為速賣通主播)

雖然和中國的規(guī)模與效應(yīng)還無法相提并論，速賣通直播已經(jīng)給很多中國出海商家和海外達人創(chuàng)造了新的商業(yè)和就業(yè)機會。

速賣通女裝頭部賣家Toppie月銷售額規(guī)模在50萬美元左右。該品牌直播負責人表示，直播已經(jīng)成為商家發(fā)展的增長引擎，雖然國外仍然需要一個長期的市場教育過程，且國外的直播生態(tài)、環(huán)境和玩法有很大的不同，但他們對海外直播充滿信心。

泡泡瑪特也對直播帶貨非常看好。自4月份以來，一共在速賣通上做了6場直播，從簡單的拆盒、到陳列形式，不斷嘗試變化。最新一場，他們引入了探店模式，帶海外消費者直觀去看泡泡瑪特線下店的產(chǎn)品。直播后每一場粉絲都會增加，給店鋪積攢了口碑和人氣。

“洋主播”被速賣通改變?nèi)松?

（6月由速賣通主辦的中外電商直播主播線上交流溝通會上，來自西班牙、波蘭、烏克蘭和中國的四位速賣通主播分享了各自做直播的經(jīng)驗和體會。）

齋藤和博是速賣通平臺的一名主播，在今年上半年為中國手機品牌優(yōu)米做的一場直播中，他在90分鐘內(nèi)帶貨超過4萬美金，大大出乎品牌方的預(yù)料。而時間倒退回2017年，當時28歲的齋藤和博丟了工作，創(chuàng)業(yè)失敗，賬戶里一分錢存款都沒有。

齋藤并沒有想到過自己的人生會被一個中國電商平臺所改變，這個出生于日本北海道鄉(xiāng)下的年輕人曾經(jīng)是一個“干啥啥不行”的典型宅男。他曾在五年中換了四份工作，從手機店售貨員到基層公務(wù)員，最后一份工作僅持續(xù)了一個月，就因為他被診斷為適應(yīng)性障礙而中斷（俗稱“社恐”）。

去網(wǎng)上做內(nèi)容生產(chǎn)者成為他融入社會的重要途徑。齋藤性格內(nèi)向，不擅交流，幾乎沒有什么朋友。他唯一的愛好是手機。對手機的癡迷讓他花費了大量時間深入鉆研，還在網(wǎng)上打造了一座“手機博物館”。通過直播和圖文、視頻內(nèi)容產(chǎn)出，他日漸成為“手機宅”（沉迷手機的人）圈子里的名人。

現(xiàn)在，靠著直播和視頻內(nèi)容創(chuàng)作，他過上了許多人夢寐以求的生活：坐擁1500平方米的“豪宅”，每天抱著貓睡到自然醒，不用看老板臉色，也沒有KPI壓力。

而在速賣通的“洋主播”中，不僅有齋藤這樣不愿去公司就職的宅男，還有俄羅斯公務(wù)員、美國大學生、烏克蘭音樂主持人……這些洋主播正在讓速賣通平臺上的直播業(yè)態(tài)變得更加豐富。

未來一年，速賣通還將聯(lián)合政府、高校、100+全球直播服務(wù)商，撬動在華留學生，在全國范圍內(nèi)建立10個跨境直播基地。

(編輯：江同)

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（來源：不忘不忘）