做亞馬遜應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，新版廣告測試結(jié)果出爐

經(jīng)過和多個(gè)招商經(jīng)理聊天得知

他們共同的一句話是：

亞馬遜是一個(gè)做品牌的平臺(tái)

各種政策的制定都偏向品牌方

自從今年以內(nèi)

上架新品的時(shí)候必須品牌備案

否則只能填N/A，或者unbrand

標(biāo)題就會(huì)顯示是一個(gè)無品牌的產(chǎn)品

你覺得買家還有多少購買欲望呢

這些小細(xì)節(jié)

已然展現(xiàn)出亞馬遜的大野心

不只是在上架新品這些細(xì)節(jié)上

現(xiàn)在7月份還可以注冊賬號(hào)

但有品牌證書，或者TM受理書的賣家

才會(huì)更快，更容易下注冊鏈接

其他賣家就往后慢慢等吧。。。

做平臺(tái)的優(yōu)勢

無非是不需要自己去站外引流

amazon自身的流量已經(jīng)足夠大

可以滿足大多數(shù)類目賣家的賺錢需求

近期更新的站內(nèi)廣告工具

一看就是專門針對(duì)品牌賣家推出的

如圖：

如圖紅色箭頭所示

品牌推廣廣告和展示型廣告

都是專為品牌賣家推出的

今天先寫品牌推廣廣告

被授權(quán)的賬號(hào)也是可以用的

假設(shè)你在亞馬遜上沒有品牌

那就只能做“商品推廣”廣告

這個(gè)廣告已經(jīng)被賣家研究透了

各路自動(dòng)廣告大神，手動(dòng)廣告大神都在用

類目競價(jià)都非常高

起不到降低站內(nèi)競價(jià)的作用

廢話不多說；

我們先一覽 “品牌推廣廣告”

如圖：

可以這么說

這是品牌賣家才會(huì)有的引流工具

如果你沒有做品牌備案

后臺(tái)是不會(huì)有這個(gè)界面的

商品集：其實(shí)就是之前的標(biāo)題搜索廣告

一個(gè)廣告可以同時(shí)打三個(gè)listing

廣告位在最顯眼的搜索結(jié)果第一頁

我截圖出來，大家就明白了

如圖：

就是如圖紅色方框的廣告位

如果你的產(chǎn)品有一定review基礎(chǔ)

產(chǎn)品做成一個(gè)系列

或者互補(bǔ)性很強(qiáng)又在同一個(gè)類目的產(chǎn)品

“商品集”廣告幫助listing保持領(lǐng)先優(yōu)勢的

接著是“品牌旗艦店焦點(diǎn)”

這個(gè)是完全針對(duì)手機(jī)移動(dòng)端的廣告

需要你提前把品牌旗艦店簡單裝修下

功能是直接引流到你的店鋪

這是品牌賣家獨(dú)有的店鋪功能

都說亞馬遜不重視店鋪

其實(shí)在某些方面

店鋪是亞馬遜學(xué)習(xí)國內(nèi)某貓的結(jié)果

最后是視頻搜索廣告

這個(gè)是目前我測試過的

轉(zhuǎn)化率最高的廣告

做這個(gè)廣告需要2個(gè)條件：

品牌備案

視頻已經(jīng)上傳

對(duì)于很多新賣家而言

拍視頻總覺得很貴

今年我們嘗試做了幾款夏季的產(chǎn)品

每個(gè)產(chǎn)品視頻都請(qǐng)了模特

總共花費(fèi)2萬

但這次視頻廣告的投放

迅速讓我們的listing超越競爭對(duì)手

并且大大提高了

轉(zhuǎn)化了

再算下拍視頻的費(fèi)用

早就賺回來了

我們做跨境電商生意的核心

是找到最具有性價(jià)比的流量

但有些賣家一味地節(jié)約成本

而錯(cuò)失了平臺(tái)一些新工具的使用

間接的提高的流量獲取單價(jià)

說得再通俗點(diǎn)

只要你的產(chǎn)品足夠大的市場

且能夠成功推爆

前期花多少營銷費(fèi)用，都是可以賺回來的

這也是為什么一些3C類目的賣家

廣告單次點(diǎn)擊價(jià)格超過10美金

依然愿意燒錢去推廣的原因。

2020我們一起加油

將來的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源： 藏龍薈跨境電商）
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