把競爭對手從自己亞馬遜Listing頁面擠掉，備戰(zhàn)2020節(jié)日季你不知道的3個廣告技巧

今天是8月份的第一個周一，如果估計的正確現(xiàn)在距離亞馬遜的Prime Day僅差1個月的時間。而隨著亞馬遜對產(chǎn)品入倉的限制，如何打出有效的產(chǎn)品廣告顯得尤為重要。今天將針對今年全新的亞馬遜平臺政策和競爭環(huán)境，為大家揭秘3個你不知道的重要廣告運營技巧。

第一部分

閉環(huán)流量 - 年底廣告運營的核心

所謂“閉環(huán)流量”是指當客戶進入到你的產(chǎn)品頁面時，你需要讓用戶盡可能只看到你銷售的商品，而不是跳轉(zhuǎn)到競爭對手的頁面。

為什么閉環(huán)流量至關(guān)重要

1. 亞馬遜廣告費越來越高，你的廣告支出基于客戶對你的點擊，然而在你因為客戶點擊而付出廣告費的同時，客戶很有可能看到你Listing頁面上競爭對手的商品而從他人店鋪購買了商品，造成你的廣告費和ACoS提升，而轉(zhuǎn)化率和銷售額下降；

2. 如往年P(guān)rimeDay和節(jié)日季前夕一樣，亞馬遜近期又開始重手整治評價，大家特別要注意查看關(guān)于亞馬遜評價算法的文章，避免錯失因為疫情造成的2020黃金節(jié)日季。而在對評價的嚴格限制，必然給造成新品推廣造成障礙。所以，把自己店鋪中高評價和Rating的產(chǎn)品和評價書少的新品放在一起推廣就變得尤為重要；

3. “閉環(huán)流量”的最后一個，也是更為重要的作用就是，你需要從你知道如何把客戶從你的競爭對手產(chǎn)品Listing頁面引入你自己的產(chǎn)品頁面，并在此之后促成客戶在你自己店鋪中選擇購買喜歡的商品，而不會跳轉(zhuǎn)到其他對手的頁面。下面我們將針對以上問題，告訴給大家3個不為人知的“廣告運營技巧”。

第二部分

Listing頁面客戶流失的6大出口首先，大家要知道客戶從你的頁面跳轉(zhuǎn)到競爭對手頁面主要來自于6個出口：

1. Sponsored products related to this item

競爭對手通過“自動廣告”或是“手動商品廣告”在你頁面中打出的廣告

在每個產(chǎn)品Listing頁面會出現(xiàn)2個欄目

客戶流失的最大出口

Sponsored products related to this item ▲ 

2. 4 stars and above

競爭對手4星以上的商品通過“自動廣告”或是“手動商品廣告”在你頁面中打出的廣告

在每個產(chǎn)品Listing頁面會出現(xiàn)1個欄目

客戶流失的第二大出口

4 stars and above ▲ 

3. Brands related to this category on Amazon

競爭對手通過“品牌推廣”廣告在你頁面中打出的廣告

在每個產(chǎn)品Listing頁面會出現(xiàn)1個欄目

推品牌旗艦店

使用賣家不多

Brands related to this category on Amazon ▲

4. 產(chǎn)品購物車旁邊的廣告位

競爭對手大多情況下通過“展示廣告”在你的頁面打出廣告

每個頁面出現(xiàn)1-2次

產(chǎn)品購物車旁邊的廣告位 ▲ 

5. Frequenty Bought Together

客戶在購買該商品時同時加入購物車，或是之后購買與該產(chǎn)品類似的其他商品

在每個產(chǎn)品Listing頁面會出現(xiàn)1個欄目，無法通過廣告實現(xiàn)

中國賣家以前很重視，但實際僅對Listing頁面的配件商品有一定的促銷作用

Frequenty Bought Together ▲ 

6. Compare Similar Items

亞馬遜自動演算后向客戶推薦和比較的其它商品

在每個產(chǎn)品Listing頁面會出現(xiàn)1個欄目

無法通過廣告實現(xiàn)

除價格和星級外，僅能通過復(fù)雜商品的性能對比引導(dǎo)客戶跳轉(zhuǎn)

Compare Similar Items ▲

第三部分

用亞馬遜站內(nèi)廣告打造封閉流量

從以上分析我們可以看到，大家最需要注意的是自己Listing頁面的2個廣告位，它們是：

Sponsored products related to this item（Listing頁面的2欄廣告位）

4 stars and above（Listing頁面競爭對手4星廣告位）

如何把競爭對手從自己頁面踢出

現(xiàn)在說一下具體廣告投放方式：

第一步：進入：亞馬遜賣家中心：商品廣告 - 手動投放 - 商品投放

第二步：頁面中點擊：商品投放 - 各個商品 - 搜索

第三步：把自己店鋪（或是自己開設(shè)的其它店鋪）中Review評星在4星以上的商品盡可能多的產(chǎn)品通過ASIN搜索添加在該欄目中

注意：該欄目電腦端一行顯示8個產(chǎn)品，手機端一行顯示2個產(chǎn)品，所以：

你最少需要添加2個商品

如果有可能添加的越多越好

需要查看你自己Listing頁面其它競爭對手的產(chǎn)品價格，推出1款比他們更低的特價商品

相信大家在執(zhí)行以上操作后，會看到以上2類3行廣告欄目中更多出現(xiàn)的是你自己的商品。

亞馬遜手動廣告設(shè)置  ▲ 

第四部分

在移動端從競爭對手頁面搶奪流量

如果說以上操作我們做好的是對自己Listing頁面的防護，那么下面我們要說的就是對對手Listing頁面的進攻。而“移動端”是我們攻擊的主要目標：

這里我們要給大家介紹的就是“品牌推廣”功能：

品牌推廣廣告鮮為人知的作用和技巧

首先，大家需要注意，“品牌推廣”是“商品/關(guān)鍵詞推廣”、“展示廣告”三種亞馬遜廣告形式中真正為“亞馬遜App和移動端”開發(fā)的廣告形式。它同樣包含三種功能：

商品集：僅針對于3款商品和1個品牌旗艦店（亞馬遜唯一能夠在移動端確定廣告位的廣告形式）

焦點：同時展示3個品牌旗艦店/著陸頁（僅在移動端App中出現(xiàn)）

視頻：在亞馬遜搜索結(jié)果中插播你的商品視頻（僅在移動端App中出現(xiàn)）其次，以上我們說到的Listing頁面的Brands related to this category on Amazon廣告位，大多也是通過品牌推廣實現(xiàn)，具體投放方式是：

第一步：完成品牌備案2.0

第二步：創(chuàng)建了自己的品牌旗艦店

第三步：進入：亞馬遜賣家中心 - 品牌推廣，選擇品牌旗艦店和目標商品類目，開啟廣告。

注意：我們特別提醒大家要學(xué)會使用品牌旗艦店，因為：

它在移動端可以形成非常有效的閉環(huán)流量

把你的新品和評價多的老產(chǎn)品一起放在品牌旗艦店推廣，會對你的新品銷量起到很大帶動作用

它可以作為跳轉(zhuǎn)頁有效配合站外推廣

機動車檢驗標志電子化將覆蓋全國 ▲ 

第五部分

從對手購物車旁邊搶奪流量

展示型廣告怎么用？

除了移動端，你同樣需要知道競爭對手購物車旁邊也同樣是高轉(zhuǎn)化率的廣告位。這里你需要做的就是“展示型廣告”，具體操作如下：

第一步：進入賣家中心廣告 - 展示型推廣

第二步：選擇“商品投放”，并選擇需要投放的商品

第三步：在“投放商品” - 各個商品中搜索你對手的商品

注意，在選擇競爭對手的商品時，你需要采用以下標準：

對方在你的目標關(guān)鍵詞首頁出現(xiàn)

對方價格比你貴

對方評星比你低

展示型推廣的目標商品選擇 ▲ 

第六部分

總結(jié)相信大家通過以上廣告投放形式，可以快速把競爭對手從自己的商品頁面擠走，形成自己的流量閉環(huán)。同時，可以非常準確的從競爭對手頁面中獲得更多流量和轉(zhuǎn)化率！

除了亞馬遜站內(nèi)廣告外，在此再次提醒大家，最近亞馬遜評價審核政策日趨嚴格，所以請務(wù)必注意閱讀《破解亞馬遜刪除Review新算法，6月開始亞馬遜運營注意事項》 確保不要上評價太快。

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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