如何利用Reddit和quora做內(nèi)容營銷？

文章重點

為什么要用Reddit和Quora做內(nèi)容營銷？ 流量大。Reddit光美國一個月就有6000萬獨立訪客；Quora有3億用戶。

平臺特性： Reddit可以讓潛在客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)；Quora 在行業(yè)內(nèi)建立品牌權(quán)威。

平臺規(guī)則： Reddit：切勿將相同的評論提交到多個子主題（subreddits）；不要求贊、換贊；不要分享不是你自己內(nèi)容的鏈接；在推廣自己的鏈接前，首先要積累Reddit積分（karma points）。Quora很多規(guī)則和Reddit差不多。多次違反規(guī)則，不僅被禁止登陸，嚴(yán)重的話，域名還可能被封殺。

推廣時的一些建議： 90%的內(nèi)容是真誠回答別人、幫助別人的，10%是推銷自己產(chǎn)品、服務(wù)的；通過提供滿足受眾意圖的內(nèi)容，成為行業(yè)專家，成為社區(qū)的重要成員，建立品牌忠誠度。在這個過程中，獲得流量。

正文

具有用戶生成內(nèi)容的網(wǎng)站（例如Quora和Reddit）可以成為金礦，用于將流量引至您的網(wǎng)站，提高品牌權(quán)威度并為您的業(yè)務(wù)吸引利基受眾。

但是，您也要尊重這些渠道，了解它們的規(guī)則。

Quora和Reddit都不會輕易收到垃圾內(nèi)容的傷害。它們有自己的成文或不成文的規(guī)則，違規(guī)者將會迅速受到標(biāo)記、懲罰。

Reddit綽號“互聯(lián)網(wǎng)的首頁”，僅從美國一個月就吸引了近6000萬獨立的訪客。吸引這些訪客的各種各樣的新聞、怪異的鏈接，以及高流量的極客內(nèi)容。

quora是一個在線問答社區(qū)，創(chuàng)建于2010年，在Google上排名靠前。由于其建立的權(quán)威性，讓它在2018年就有3億的用戶，成為了一站式的咨詢和建議平臺。quora對市場營銷人員來說，是一個獲取流量的寶庫；對于那些想與用戶取得聯(lián)系、獲得真實反饋的公司，也是一個很好的地方。

如果您在為您的品牌和業(yè)務(wù)尋找流量，那么就應(yīng)該考慮quora和Reddit。下面就是一些您獲取流量時，注意的一些信息。

了解平臺

在深入Quora或Reddit之前，請評估您的內(nèi)容營銷目標(biāo)，以確定哪個平臺可以更好地滿足這些需求。

Reddit：潛在客戶偶爾通過鏈接發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品或服務(wù)的好方法。

Quora：行業(yè)內(nèi)建立品牌權(quán)威。

Fundera的SEO專家Nicolas Straut說：“Reddit 和 Quora都可以在您的利基市場分發(fā)內(nèi)容、增加新受眾的參與度。在這2個平臺發(fā)布過度自我推銷的內(nèi)容，都會受到懲罰。”

Reddit通過“贊”和“踩”來發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容，流行的內(nèi)容將會被放在首頁。由于Reddit的龐大擴展和頻繁更新內(nèi)容，所以，很難吸引用戶注意力。

Reddit分為多個主題，每個主題成為 subreddit。您的成功取決于找到適合您做內(nèi)容營銷的主題。

Quora的導(dǎo)航欄會好用些，但是插入內(nèi)容會困難些。成功地利用Quora，帶來的流量可能會比其他渠道少，但是質(zhì)量高，跳出來低。

KyLeads的首席執(zhí)行官Daniel Ndukwu說：“多年來，我一直是Quora的用戶，迄今為止，我在該平臺上的瀏覽量已超過500萬。除此之外，我們還利用它吸引了數(shù)千名訪客訪問我們的網(wǎng)站，前100名客戶，都是從Quora上過來的。”

當(dāng)您建立了賬號，了解了基本的平臺使用規(guī)則后，需要潛伏一段時間：在各種主題下發(fā)帖，建立自己的信譽。

在進行內(nèi)容營銷之前，您需要一段時間，來培養(yǎng)自己作為真實用戶的聲譽。

發(fā)現(xiàn)正確的受眾

如何在Reddit 和 Quora上找到合適的利基受眾，是一件很重要的事情。

如果您不自定義話題，在首頁上，只能看到一些熱門帖子。

這些帖子可能是些奇怪的內(nèi)容，比如：例如貓不斷地試圖進入日本美術(shù)館。這些可不是營銷人員想看到的。

要找到對您感興趣的受眾，請積極參與小的subreddit社區(qū)。

要在大的社區(qū)和小的社區(qū)之間，尋找平衡：大的社區(qū)雖然人多，話題多。但是小的社區(qū)更具有針對性，對您的內(nèi)容感興趣的用戶集中度更更高。

例如，我是一個電鋸表演藝術(shù)家（是的，你沒聽錯。我就是）。我可能會從森林主題（有7000個訂閱者）獲得一些受眾。但是，從電鋸藝術(shù)主題中（只有1000個訂閱者），我可能獲得更多的受眾。同樣，對于內(nèi)容營銷之類的主題，您可以看看這個主題：r / content_marketing。

下面是問答的示例：

Reddit上，最好的事（也是最壞的事）—— 問題和答案的排版形式，看著讓人捉急。

請注意，在右上角，該問題獲得了88％的投票，這表明與原貼相比，有更多的人對答案感興趣。

在本例中，有人問，有人答，最后形成了問答形式的結(jié)果。

在Quora上，解決與您行業(yè)直接相關(guān)的問題。

從相關(guān)的關(guān)鍵詞開始搜索，尋找最近提交的、有大量粉絲的作品。

Quora喜歡個人故事和重點列表（bulleted lists）。盡管您可以為常見問題起草一些模板答案，但要記得經(jīng)常更新這些模板。

DashThis的內(nèi)容營銷人員Marie Lamonde解釋說：“在使用Quora進行營銷時，需要牢記的是：您可以在那里回答人們的問題，并將自己定位為該領(lǐng)域的專家。這不是展示您公司的廣告牌。保持誠實和相關(guān)性，您應(yīng)該會看到很好的結(jié)果?！?

根據(jù)Marie的解釋，我們來看看下面的案例：

有人提問關(guān)于SEO方面的問題。第一個回答，幫助發(fā)布者更多地了解SEO；另一個回答，只是出售服務(wù)。

我們先不管回答者是否回答正確。第一個人提供了相關(guān)建議，并分享了可能對提問者有幫助的博客文章。

而第二個回答，絕對不是一個很好的廣告。他沒有回答問題，而是向發(fā)貼的人介紹了SEO工具包。沒有證據(jù)，沒有對話，只有復(fù)制/粘貼答案，這樣做讓人感覺不爽。

遵守規(guī)則

和任何社區(qū)一樣，Reddit和Quora都有指導(dǎo)用戶行為的規(guī)則。Reddit行為準(zhǔn)則有時也稱為“ reddiquette”。

慎重對待垃圾鏈接。嚴(yán)重的話，Reddit不僅會凍結(jié)賬號，還可能封殺域名。

為了避免違反這些規(guī)則，請仔細閱讀Reddit的常見問題解答，并記?。阂杜c所宣傳內(nèi)容的關(guān)系。

在Reddit上，遵循以下規(guī)則，將有助于確保您的帳戶不會被標(biāo)記為可疑內(nèi)容：

切勿將相同的評論提交到多個子主題（subreddits）

不要求贊、換贊

不要分享不是你自己內(nèi)容的鏈接

在推廣自己的鏈接前，首先要積累Reddit積分（karma points）

在您所有的發(fā)帖中，有10%的內(nèi)容屬于推廣內(nèi)容（鏈接到您公司的內(nèi)容）。這個比例是一個安全比例，尤其是當(dāng)您在社區(qū)建立聲譽的時候。

凱爾·克羅格（Kyle Kroeger），百萬富翁組織的創(chuàng)始人警告說，“實際上，我因發(fā)貼而被Reddit列入了黑名單 –我雇人來幫助我進行市場營銷，這幫人承諾：會讓我在Reddit上有很高的知名度。后來我發(fā)現(xiàn)他們在Reddit上過分推廣，還創(chuàng)建了一個以公司名稱命名的Reddit用戶名，最終導(dǎo)致我的整個域名都被禁止了?！?

Quora也有類似的反垃圾信息策略，很多規(guī)則和Reddit相同。

如果您的內(nèi)容可疑，網(wǎng)站將會通知您。

通知次數(shù)過多，您將在短時間內(nèi)，禁止登陸賬號。

為了避免這種情況，請不要把Quora當(dāng)做是推廣自己內(nèi)容鏈接的地方，而是把它當(dāng)做一個建立行業(yè)權(quán)威的機會。

利用您的經(jīng)驗和內(nèi)容去誠實回答問題，這樣，就可以避免被標(biāo)記為垃圾內(nèi)容制造者。

讓自己成為行業(yè)領(lǐng)袖

Reddit和Quora是營銷人員的強大平臺，但是，它們首先是社區(qū)。

在這2個網(wǎng)站上是否能成功，取決于您回答的問題和提供用戶所需內(nèi)容的能力。

在很多方面，它與您用來提高Google排名的方法是一樣的：

少展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，多展示能滿足用戶意圖的內(nèi)容。

瀏覽這些網(wǎng)站，花些時間瀏覽Quora上的關(guān)鍵詞，或者深入了解行業(yè)特定的子領(lǐng)域（subreddits）。

找出用戶再問什么，他們在尋找什么樣的答案。

Reddit因惡毒的評論和古怪的鏈接而人氣高。而Quora喜歡以真誠語調(diào)給出的建議和有組織的、可執(zhí)行的清單。

找出你能真正深入研究的問題，并創(chuàng)建良好的格式，深思熟慮的回應(yīng)，其質(zhì)量將得到社區(qū)的認可和贊賞。

來自business.org的賈瑞特 布斯(garit booth)指出，“Quora是內(nèi)容營銷者的夢想。它擁有LinkedIn之類的B2B和Facebook這樣的B2C的細分市場。而它的長內(nèi)容形式，就像寫博客一樣。如果您的目標(biāo)受眾在Quora上，您可以撰寫引人入勝的回答并在結(jié)尾附上您的網(wǎng)站鏈接，這樣獲得更多的瀏覽?！?

想知道如何開始？很簡單，在Quora上搜索“How do I …?”，像下面的這樣：

一旦您成為行業(yè)專家，用戶將依靠您的內(nèi)容來獲取答案。通過遵循這些策略，您不僅會發(fā)現(xiàn)自己已成為Reddit和Quora社區(qū)的重要成員，而且還建立了對品牌的忠誠度，并可能在此過程中增加網(wǎng)站訪問量。

（來源：葉賽文）

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