Daniel：學(xué)SEO有前途嗎？揭秘國外圍繞SEO開展的業(yè)務(wù)收入情況??！

SEO沒前途？真的嗎？

我在職場上印象最深的一件事就是：在我?guī)е鴰讉€組員一起做SEO工作的時候，其中一位組員才做沒幾天就和我提出了離職的想法。原因很簡單，就是他的朋友告訴他：學(xué)SEO沒有前途，于是他就選擇了離職，我當(dāng)時感到非常不解，甚至還覺得有些可笑。

直到現(xiàn)在，我也依然聽到很多人在說“SEO沒前途”之類的話。

事實真的是這樣的嗎？

本文Daniel將會給大家分享一些圍繞SEO開展業(yè)務(wù)的個人以及他們公司收入情況介紹，來看看SEO是不是真的像大家所說的沒有前途。

第一位：Matt Diggity

主營Affiliate培訓(xùn)、自營Affiliate、Guest Post鏈接服務(wù)

這位SEO大咖也是歷屆清邁SEO大會的舉辦方，他在業(yè)內(nèi)非常出名，目前自己在從事Affiliate的工作以及售賣Guest Post服務(wù)，我們來看看他2020年3月份的收入圖。

可以看到3月份，Matt的所有收入加起來是在$183,306，折合人民幣大概是130萬左右。注意：這個是一個月的個人純收入。

不過以大家對Matt的了解來說，他的這個收入報告感覺還是有所保留的。因為matt的Guest Post服務(wù)還是有不少人在上面購買，以及他自己也投資了不少affiliate站點。但從圖表給的數(shù)據(jù)來看，其實已經(jīng)超過了很多人的收入，甚至是一家公司的利潤。

而他旗下還有一家代運營公司，外鏈公司，這些收入都還沒算進去。

第二位：Authority Hackers

自營Affilaite、Affiliate培訓(xùn)

剛開始聽到authority hackers的時候，是在一篇關(guān)于silo structure的文章了解到他們的。因為他們網(wǎng)站之前寫了不少優(yōu)秀的博客文章，所以我就關(guān)注了他們。至于為什么沒有買他們的課程，主要是自己不是做affiliate這個方向，所以就沒有購買。如果你是想從事affiliate方向的，他們的課程值得入手。

至于Authority Hacker這個社群的收入，Daniel做了一些簡單的調(diào)研（不一定準(zhǔn)確哈）

整個Authority Hacker的Group有1792人，去掉兩位創(chuàng)始人以及一些朋友等人員十名左右，那么還有1780人是付費學(xué)員。而2019年的時候，他們的Authority Hacker Pro的售價是在$1997，大家可以算一下大概的收入是多少。（PS：這個付費課程大概是在5年前創(chuàng)建的。）

除了課程之外，這兩位創(chuàng)始人自己也會做一些affiliate的站點拿來賣。比如他們自己在18個月內(nèi)做了一個站點，然后賣了大概30多萬美金。（雖然他賣的價格打了碼，但其實我們是可以算出來的，因為國外對于一個站點的售價大概是該網(wǎng)站月收入的30-40倍左右）

雖然18個月，收入30多萬美金看起來并不是特別多，但值得注意的是他們并沒有以開公司的方式去運營這件事情，也就是他們的固定成本只有外鏈、文章寫作和服務(wù)器，沒有多余的人力成本，所以收入相當(dāng)于都是純收益，已經(jīng)相當(dāng)不錯的了。而且他們很可能同一時間在運營多個站點，而不僅僅一個站點。

可能很多人會說authority hacker和SEO并沒有特別大的關(guān)系啊，為什么把authority hacker的收入也羅列進來。確實，authority hacker主要是講如何通過博客賺錢，但是在賺錢的邏輯上還是需要靠搜索引擎的流量引流來做到被動收入的。也就是說，大部分學(xué)習(xí)Affiliate的也是要掌握SEO的底層邏輯的。

第三位：Ahrefs

SEO軟件公司

這個是耳熟能詳?shù)腟EO軟件公司了，基本做SEO的都會用到他們的軟件來分析競爭對手的外鏈以及關(guān)鍵詞排名情況。目前聽Tim Soulo（CMO）說，Ahrefs公司已經(jīng)實現(xiàn)了8-figures revenue

小手指算一算，8位數(shù)也是千萬級別了，而且別人說的8位數(shù)是以美金為單位的。作為一家公司，年收益在8位數(shù)美金也是一個不錯的收入。至于tim soulo本人的收入，上次在清邁大會的時候說自己是half-8 figures，那這個收入也是不得了。

Ahrefs的工具80%以上是基于SEO群體開發(fā)的軟件。當(dāng)然，開發(fā)這款軟件的人必須要非常了解SEO這個領(lǐng)域，不然開發(fā)出來的工具是沒有人用的。

第四位：Brean Dean

SEO培訓(xùn)

Brian Dean經(jīng)營的Backlinko博客也是非常的出名，我在2016年的時候就報過他們的課程，當(dāng)時的價格好像是1,000多美金（當(dāng)年剛創(chuàng)業(yè)，我還是分期給的），由于Brian Dean的博客經(jīng)營的特別好，在他用E-mail推送他的課程的時候，我毫不猶豫的報了名。該課程在思維上給了我非常大的啟發(fā)。

目前Mastermind Community有2660名成員，但實際Brian Dean說已經(jīng)超過3000名付費學(xué)員，可能部分沒有進群。

由于當(dāng)時買的時間比較早，現(xiàn)在不太記得他的課程是多少錢了。如果按照一個人1,000美金來算的話，那么現(xiàn)在3,000多個人，他的營收已經(jīng)超過了2,000萬人民幣，對于個人來說已經(jīng)相當(dāng)滋潤。

第五位：Charles Floate

主營SEO服務(wù)，鏈接建設(shè)服務(wù)

Charles Floate也是行業(yè)內(nèi)非常出名的KOL，也是俗稱的黑帽小王子。每次清邁大會，他的分享都會是非常重點的內(nèi)容，因為他研究黑帽，更知道算法的底線在哪里。不過這幾年看到他分享的內(nèi)容明顯變白了，可能是因為算法變化的原因，也有可能是不想太張揚。（畢竟，清邁SEO大會有可能會有Google的官方人員到場）

他比較少曝光他自己的收入，但是他之前創(chuàng)辦的DFY Link的外鏈服務(wù)平臺在3個月內(nèi)就創(chuàng)下了一百多萬美金的銷售額，后面整個平臺還被其他公司收購了，可以想象得到他的收入體量級是在什么級別。而且他一年在外鏈方面的投入超過上百萬美金，如果收入沒有這個的3-5倍，應(yīng)該不至于這樣來投資。

按照推測，目前Charles Floate大概也是7 figures左右的收入水平。

以上排名不分先后，而且大部分的收入其實并沒有那么精確，這些大咖的部分收入可能還會有隱藏的可能性。

當(dāng)然，賺錢的不僅僅是大咖們

除了上面舉的例子之外，其實身邊還有非常多公司以及個人都有非常不錯的收入。

比如：

1、之前清邁演講的嘉賓Ryan，他自己非常懂如何做SOP，所以他的數(shù)字營銷公司后面以非常高的價格賣掉了，然后自己又針對代運營公司開了專門的SOP培訓(xùn)，目前也有上千名學(xué)員。

2、之前在清邁認識的一位菲律賓的SEO，自己在做代運營服務(wù)，接單之后outsourcing出去給別人做，自己管好核心部分，一個月也能賺幾萬美金。

3、一位美國SEO朋友，還是耶魯大學(xué)畢業(yè)的。專門做當(dāng)?shù)夭蛷d的Local SEO，也是接單優(yōu)化出一個成功案例后，之后的訂單都是outsourcing，自己賺被動收入，每個月也有幾萬美金的營收。

4、身邊有不少國內(nèi)的SEO，也在很低調(diào)的做Affiliate，目前他們的營收有一些一個月3-4萬美金，也有一些準(zhǔn)備突破7位數(shù)美金的年收入。

5、我的一位馬來西亞的SEO朋友，也通過Affiliate實現(xiàn)了2-3萬美金一個月的被動收入。

6、我的一位新加坡的SEO朋友，2017年開始學(xué)習(xí)affiliate，2018年網(wǎng)站做到了月收入5,000美金，后面網(wǎng)站以30多倍的價格賣掉了。

總結(jié)

其實SEO學(xué)到最后面，能夠變現(xiàn)的手段分為以下幾種：

1. 自營Affiliate；

2. SEO代運營；

3. SEO或Affilaite線上培訓(xùn)；

4. 售賣外鏈；

5. 做SEO軟件；

6. SEO職場人士；

自營Affiliate

好處：非常自由，不需要開公司，沒有多少成本。主要成本在服務(wù)器、寫手以及外鏈建設(shè)。流程一旦走順了，大部分工作都可以采用外包的方式來讓網(wǎng)站自動運轉(zhuǎn)，目前據(jù)Daniel了解，大部分的專職Affiliate能夠做到年收入水平6位數(shù)美金。對于個人SEO來說，這個是一個非常不錯的方向。

壞處：對SEO以及文章的要求比較高，如果對這個領(lǐng)域研究不夠深，可能只能做到5位數(shù)美金的年收入水平，甚至更低。而且在國內(nèi)，做affiliate的人非常少，大部分的affiliate都會在國外交流心得，如果口語不太行很可能就會脫離了群體，變得非常的孤獨。

SEO代運營

好處：現(xiàn)金流回流快，前期沒有什么投資的風(fēng)險。小規(guī)模的團隊能夠快速賺到錢。

壞處：國內(nèi)SEO代運營環(huán)境惡劣，客戶的市場教育出現(xiàn)了明顯的問題，接單的溝通成本特別高。代運營有明顯的天花板，如果團隊擴太大，壓力就會變得非常大，如果SOP沒做好，分分鐘到年底連工資都發(fā)不出來。

SEO或Affiliate線上培訓(xùn)課

好處：收入快，而且時間復(fù)利非常高。課程錄制好之后剩下的只剩推廣的工作，相對代運營以及Affiliate來的收益較快，而且能結(jié)識到非常多的人脈資源。

壞處：一般人做這種課程賣不動，必須要在這個行業(yè)沉淀一段時間，有自己的基礎(chǔ)粉絲才有可能打開銷售量，對于新人來說是有非常高的門檻，比較適合行業(yè)內(nèi)的老人，有技術(shù)但是一直沒怎么變現(xiàn)的。

售賣外鏈

好處：流程簡單，不需要復(fù)雜的流程。在國內(nèi)，也不用和客戶保證效果這些事情。市場剛需比較大，把SOP做好，贏利點還算不錯。

壞處：投入站點的建設(shè)以及精力非常多，而且也要時刻留意鏈接帶來的價值。如果效果做的差，可能就沒有回頭客。所以管理這么多站點，也是需要不少人力資源和技術(shù)資源投入。如果對這個領(lǐng)域不熟悉的，還有可能會把客戶的網(wǎng)站排名做差，導(dǎo)致投資失敗。所以，這個領(lǐng)域也只能有經(jīng)驗的SEO去執(zhí)行。

SEO軟件

好處：只要軟件做出來之后，剩下的就是市場推廣的工作。而且當(dāng)用戶養(yǎng)成習(xí)慣變成訂閱客戶之后，每個月都有穩(wěn)定的收入來源，且收益相當(dāng)不錯。

壞處：要做SEO軟件，也必須是在SEO領(lǐng)域有非常前沿的知識才能說服用戶來使用這款產(chǎn)品。包括Ahrefs、SEMrush以及Moz都是花了非常多時間在內(nèi)容營銷上面，才慢慢的將用戶積累起來，而且大部分的程序員是不懂SEO的，懂SEO的也不懂程序，這也是為什么在中國還沒有一款像樣的SEO軟件誕生。

除了上面這些之外，還有一種是SEO VP，也就是SEO行業(yè)出身的，然后做到后面有原始資本積累之后，開始投資各種項目。并通過技術(shù)和資本的操作將項目市值翻幾倍，然后再賣掉。之前matt diggity就這樣操作過，花了不到一年的時間，將一個affilaite站點從月收入2,000做到了20,000美金，然后一個站點的售賣價格是月收入的30-40倍，所以一個站點一年時間就能凈賺70多萬美金。

SEO職場人士

好處：目前由于國內(nèi)的Google SEO人才市場空缺，再加上獨立站的突然興起，目前SEO變成了非常熱門的職業(yè)。有穩(wěn)定的收入，在不影響主業(yè)的情況下還可以酌情拓展一些副業(yè)，比如顧問、Affiliate等，還可以做一點知識付費社群來拓展人脈和增加收入，工作3-5年的，月收入在25K~35K問題不大。

壞處：有些公司不懂SEO但是又想做SEO，KPI的考核非常無厘頭，如果去到這些公司，從業(yè)人員就會做的非常憋屈。如果在大公司做的SEO工作，由于部分內(nèi)容需要與技術(shù)溝通調(diào)整，進度也會非常緩慢，壓力巨大。如果沒有拓展一些被動收入，那收入的天花板也非常明顯。

寫這篇文章，并不是讓大家對收入產(chǎn)生壓力或者焦慮，只是想告訴大家，不要輕易的對一個行業(yè)的收入下結(jié)論。如果你去深挖一個行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)能賺錢的機會還是挺多的。人之所以還沒掙到錢，那就說明自己在這個行業(yè)扎根的還不夠深。

（來源：Topgus - Daniel）

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