雜談 | 我做廣告優(yōu)化師的這幾年（親身經(jīng)歷）

哈嘍各位，我是安安Ann。

其實(shí)我本來不打算寫這篇文章，畢竟當(dāng)眾剖析自己有那么點(diǎn)尷尬，但最終還是聽了朋友的“慫恿”，勇敢得跨出了第一步。

【起因】

寫這篇文章的起因是，偶爾會有幾位新入行的小伙伴私信我，說對優(yōu)化師這份工作或者出海行業(yè)的前景感到迷茫，不知道是否該繼續(xù)堅(jiān)持下去，讓我?guī)兔o點(diǎn)建議。

其實(shí)，我自己從17年初實(shí)習(xí)開始接觸廣告優(yōu)化師這份工作，也就三年多時間，完全沒有資格充當(dāng)什么“人生導(dǎo)師”。甚至好些關(guān)注我的朋友，聊下來都有5年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在不敢在大家面前“班門弄斧”。

所以，在這里我只想分享一些自己的親身經(jīng)歷，也許可以幫助到一些人。

【關(guān)于我】

最開始工作的時候，我對廣告行業(yè)也非常迷茫，對廣告的認(rèn)知更多停留在一些傳統(tǒng)廣告的理念上，信息流廣告也是在后期工作中慢慢了解到的。

我記得我第一次面試的是廣告聯(lián)盟相關(guān)的工作，可能是因?yàn)橛辛裘雷x書的經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)覺得我對Facebook和Google這塊會了解一些，給我畫了個大餅，我就這么被“忽悠”進(jìn)入了這行，被安排到了出海部門。

其實(shí)，在做廣告優(yōu)化師前，我還做了幾個月的商務(wù)。每天主要的工作是開拓和維護(hù)客戶，運(yùn)營博客和行業(yè)群。在這段時間內(nèi)，我接觸了大量的電商客戶，包括一些獨(dú)立站，Shopify，速賣通，亞馬遜等。在工作幾個月后，我發(fā)現(xiàn)自己對數(shù)據(jù)分析方面更感興趣一些，果斷轉(zhuǎn)行做了廣告優(yōu)化師。不過，我還是非常感謝做商務(wù)的這段經(jīng)歷，也非常謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)，教會了我很多知識。

在幫公司運(yùn)營博客期間，讓我產(chǎn)生了一個想法，是不是自己可以嘗試運(yùn)營一個公眾號？最開始做這個公眾號的初心是——希望自己為了輸出知識，不斷逼迫自己快速學(xué)習(xí)新知識。記得最開始時，我常因?yàn)閷懖怀鑫恼露械浇箲]，每天要閱讀大量的文章，寫一篇文章可能需要花一個禮拜。隨著時間推移，寫文章的速度也越來越快了，很多東西也在腦子里慢慢形成了系統(tǒng)化的知識。就這樣，“十一二八”竟然也走過了3個年頭，在這里也非常謝謝大家對我的不離不棄。

【廣告優(yōu)化師】

廣告優(yōu)化師的工作內(nèi)容和職責(zé)劃分：

每家公司對廣告優(yōu)化師制定的工作內(nèi)容基本差不多，但也會有一些不同，一般會根據(jù)公司的實(shí)際情況而定。基本的工作內(nèi)容在招聘網(wǎng)站上也可以大致了解到，這邊就不贅述了。

一些公司會把廣告優(yōu)化師根據(jù)平臺分成Facebook廣告優(yōu)化師，Google廣告優(yōu)化師，或者其他一些平臺的優(yōu)化師。也有一些公司是按項(xiàng)目分的，同一位廣告優(yōu)化師需要同時負(fù)責(zé)Facebook，Google，Twitter等所有的平臺投放。前者一般在乙方代理公司比較常見，后者則在甲方更常見。

給新入行的優(yōu)化師的建議：

1. 實(shí)操比理論更重要：

理論雖然重要，但對優(yōu)化師來說，項(xiàng)目實(shí)操非常重要。如果條件允許，盡量選擇跟一些大項(xiàng)目，這里的“大”包括產(chǎn)品具有較高的行業(yè)知名度，廣告費(fèi)用消耗高等，這樣短時間可以學(xué)到的知識會更多。

2. 多廣告平臺：

不要只接觸Facebook或者Google，盡量去接觸其他更多的平臺，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果時間允許，還可以去了解下國內(nèi)的廣點(diǎn)通/頭條等平臺，基本的原理機(jī)制不會相差太多。

3. 多產(chǎn)品類型：

這邊主要指電商和應(yīng)用程序，從這兩個大類可以再進(jìn)行不斷的拓展。比如電商，我們可以細(xì)分為B2C或B2B，獨(dú)立站或平臺電商，全品類站還是單一品類站等。應(yīng)用程序也可以細(xì)分成游戲，電商APP，工具類，短視頻類等等。

4. 英語能力：

很多新入行的朋友可能會誤以為海外廣告優(yōu)化師需要具備優(yōu)秀的英語能力，其實(shí)現(xiàn)在大部分的廣告投放后臺有各種語言版本可供選擇，隨時可以將語言切換成中文。所以，英語并不是必要的，但確實(shí)學(xué)好英語可以為我們的工作加分。比較，確實(shí)有一些場合需要有足夠的英語能力。

5. 電腦技術(shù)：

主要包括優(yōu)化師常用的Excel和PPT操作等。其中，Excel主要用來制作數(shù)據(jù)圖表，而PPT則需要用來做方案匯報(bào)等。

6. 良好的心理素質(zhì)：

廣告優(yōu)化師這行還是相對有壓力的，畢竟廣告數(shù)據(jù)是實(shí)時變動的，就算是再穩(wěn)定的賬戶，偶爾也會有數(shù)據(jù)的波動。最開始我做廣告優(yōu)化師的時候，最緊張的是兩個時候：一個是最初的測試期，沒有經(jīng)驗(yàn)的時候很害怕測試錯方向；另一個是碰到節(jié)假日做活動，比如黑五/雙十一等，那時候半夜3點(diǎn)都會定鬧鐘起來看數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在回想起來，感覺還是一段難忘的經(jīng)歷。

作為廣告優(yōu)化師，我們要學(xué)會自我調(diào)節(jié)心態(tài)，不要讓情緒跟著數(shù)據(jù)走，穩(wěn)重求進(jìn)，慢慢把數(shù)據(jù)調(diào)整好。

我調(diào)節(jié)心態(tài)的方法主要有兩個，一個是運(yùn)動。我從大學(xué)開始堅(jiān)持運(yùn)動快6年了，運(yùn)動也從最初的減脂手段到漸漸成為我生活中不可或缺的一部分。從2020年開始，無論有多忙，我每天會抽出半小時練習(xí)瑜伽和冥想，可以明顯感受到自己的思維更加清晰，情緒也更加穩(wěn)定了。

另一個是閱讀，我一般在上下班路上看書，一周一本書，一年差不多可以看50本書。前幾天讀了周國平的《當(dāng)你學(xué)會獨(dú)處》，里面有一句話印象深刻，即“讀了大半輩子書，倘若有人問我選擇書的標(biāo)準(zhǔn)是什么，我一定會毫不猶豫地回答：愉快是基本標(biāo)準(zhǔn)。”曾經(jīng)我為了所謂的“涉獵廣泛”，逼迫自己去閱讀一些不感興趣的書，結(jié)果到頭來什么都沒記住，還對讀書產(chǎn)生了反感。如今有了讀書的選擇權(quán)，閱讀也成為了一件放松身心的事情。

【文章更新節(jié)奏】

目前的打算是每周更新兩篇文章，一篇專業(yè)類，一篇資訊類。由于白天需要工作，所以一般是工作日晚上或者雙休日寫文章。

上周少更了一篇，一方面是因?yàn)樯现芄ぷ鞅容^忙，晚上也需要加班看數(shù)據(jù)。另一方面是，剛開始裝修房子，很多流程需要跟裝修公司和物業(yè)溝通。不得不說，裝修實(shí)在是一件費(fèi)時費(fèi)錢的事情。

后期我會慢慢把握好更新節(jié)奏，同時盡量做一些文章儲備。（來源：十一二八）

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