雨果網(wǎng)觀察員線下沙龍紀(jì)實(shí)：高手過(guò)招，解答獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和廣告投放疑難

（雨果網(wǎng)觀察員周5出海精彩答疑中）

（賣家快照1）

相信許多賣家跟接下來(lái)這位賣家一樣，“站在獨(dú)立站的邊緣瘋狂試探”，但久久沒(méi)能邁出第一步。觀察員「跨境馮援」針對(duì)跨境收款的問(wèn)題給出了他的答案。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)Q2：關(guān)于獨(dú)立站回款、收款有哪些誤區(qū)可以避免，有什么建議？

賣家情況描述：之前一直有網(wǎng)站但沒(méi)有開(kāi)售，比較糾結(jié)跨境支付方面的問(wèn)題

觀察員「跨境馮援」：首先要明確獨(dú)立站收款區(qū)別于平臺(tái)的特殊性——獨(dú)立站直接面對(duì)消費(fèi)者收款。目前主要有三種收款方式：第一種，PayPal，可以稱為全球最牛的收款方式之一，但也存在限制：如果客戶沒(méi)有PayPal賬戶，你就無(wú)法向其收款。并非所有人都有PayPal賬戶，尤其是非美國(guó)區(qū)域，再加上如果你的目標(biāo)客戶是年齡偏大的消費(fèi)者群體的話。

舉個(gè)例子，寵物用品，客戶主要是年輕人和老年人，如果你的產(chǎn)品面向的是歐洲甚至澳洲，那么此時(shí)你必須要支持信用卡收款，因?yàn)樗麄兛赡芨静涣私釶ayPal，從而很難放心使用。信用卡里Visa是主流，約占全球份額70% ，其次是MasterCard（20%）。

第三種，本地支付方式，類似中國(guó)國(guó)內(nèi)的支付寶和微信。舉個(gè)例子，巴西流行的本地支付方式是Boleto,因?yàn)楫?dāng)?shù)匦庞每ǖ氖褂寐什桓?，?dāng)?shù)厝烁矚g分期消費(fèi)，信用額度不足的人就無(wú)法持有信用卡。這時(shí)候如果他們也沒(méi)有PayPal賬戶，就會(huì)傾向于選擇Boleto，因?yàn)楹笳呃仙俳砸?，盡管付款步驟比較麻煩，但它也有對(duì)應(yīng)的使用群體。

（雨果網(wǎng)觀察員馮援侃侃而談中……）

對(duì)于拒付率比較高的行業(yè)，比如游戲行業(yè)，打游戲的孩子持有的通常是父母的信用卡子卡，當(dāng)父母發(fā)現(xiàn)這筆支出以后，想扼制孩子的游戲氪金，很可能會(huì)選擇拒付，但這時(shí)候你的游戲裝備早就交付了，那么你面臨的就是錢貨兩空的情況，所以這時(shí)候本地支付方式的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，因?yàn)樗淮嬖诰芨镀凇?

但外國(guó)消費(fèi)者大多數(shù)是偏愛(ài)信用卡的，因?yàn)樗?80天的拒付期，在此期間消費(fèi)者有權(quán)利發(fā)起拒付，而且出于保護(hù)消費(fèi)者的原因，絕大多數(shù)情況下消費(fèi)者會(huì)勝訴。

因此，如果你的網(wǎng)站可以將信用卡支付和本地支付方式作為補(bǔ)充，對(duì)你的網(wǎng)站流量會(huì)是一個(gè)加成，原先6成的轉(zhuǎn)化率加上信用卡選項(xiàng)可以達(dá)到8成到9成，再加上本地支付方式的話，則有可能實(shí)現(xiàn)9.5成。總之多一種支付方式，多一份優(yōu)勢(shì)。

（賣家快照2）

（賣家快照3）

眾所周知“沒(méi)有流量就沒(méi)有銷量”。關(guān)于SEO和YouTube紅人營(yíng)銷，深諳獨(dú)立站流量打法的觀察員「Topgus - Daniel」如是說(shuō)……

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)Q3：能否分享一些做SEO和YouTube紅人營(yíng)銷的思路和打法？

賣家情況描述：獨(dú)立站新手，fishing（釣魚）類目賣家

觀察員「Topgus - Daniel」：想做YouTube紅人，首先要看你的產(chǎn)品是否適合這個(gè)平臺(tái)，如果你是做fishing類目的話是適合做的。你可以去看那些做獨(dú)立站做的比較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看是否有很多YouTube紅人在幫他們做產(chǎn)品review，你也可以聯(lián)系到這些紅人去做一樣的事情。另外，SEO則是看行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度，有些行業(yè)適合做，舉個(gè)例子，快消品類（例如吸塵器、掃地機(jī)器人）這種類目做獨(dú)立站的SEO是比較難做的，因?yàn)樵谶@種領(lǐng)域，國(guó)外特別是在美國(guó)，很多頭部電商已經(jīng)占據(jù)并且占滿了有利的位置，而洛麗塔服飾、日本武士刀這種細(xì)分類目，這種行業(yè)做SEO就要更為合適。而像你的情況（fishing類目）要不要做SEO，要先調(diào)研行業(yè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度大小，再判斷是否適合布局SEO。

（賣家對(duì)話雨果網(wǎng)觀察員Daniel）

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)Q4：研究競(jìng)爭(zhēng)度的工具，有什么好的建議嗎？

觀察員「Topgus - Daniel」：比較推薦兩款工具，但不是谷歌的工具，因?yàn)楣雀韫ぞ咚v的競(jìng)爭(zhēng)難度僅僅針對(duì)的是PPC廣告，但就SEO這一維度而言，比較推薦看Kwfinder，付費(fèi)工具，可以查出你的關(guān)鍵詞在排名前十的競(jìng)爭(zhēng)度。另一個(gè)工具是新加坡的爬蟲(chóng)工具Ahrefs，它可以去分析你的獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些鏈接和推廣以及關(guān)鍵詞調(diào)研。

當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)大賣云集，“行家一出手，就知有沒(méi)有”，高密度話題覆蓋獨(dú)立站站群模式，選品人才選擇、Facebook BM賬號(hào)“死”賬號(hào)的原因、Shopify賬號(hào)被封的原因……

如果此次你遺憾未能前來(lái)，但卻和其他賣家朋友一樣有很多的疑問(wèn)，想得到三位資深雨果網(wǎng)觀察員本尊的解答，可以點(diǎn)擊關(guān)注成為他們的粉絲，直接向TA提問(wèn)，還能知曉觀察員的最新動(dòng)態(tài)哦！

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

（來(lái)源：雨果觀察員官方賬號(hào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?