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2020-08-18 14:29
無論你是一家小型跨境公司還是一個(gè)多渠道的跨境企業(yè)，想要決勝海外市場(chǎng)節(jié)日營銷就需要了解本土消費(fèi)者和市場(chǎng)行情，并為之創(chuàng)造真正的價(jià)值。今天Brenda給各位外貿(mào)人整理了一些海外獲客訣竅，希望對(duì)大家有所幫助。
1、Google搜索廣告+自定義受眾解決方案
搜索一直是消費(fèi)者的重要信息來源，Google通過優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞幫助品牌縮小目標(biāo)用戶范圍，抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注點(diǎn)，為網(wǎng)頁端吸引流量。
這些關(guān)鍵詞不僅僅限于最基礎(chǔ)的年齡或性別等信息，你可以擴(kuò)大目標(biāo)人群的定位，比如興趣愛好、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況、等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類投放。也可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，將非目標(biāo)人群排除在投放范圍之外，避免浪費(fèi)預(yù)算。
2、優(yōu)化網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)
面對(duì)越來越急性子的消費(fèi)者，商家的頁面每延遲一秒，轉(zhuǎn)化率就有可能下降20%左右。54%的消費(fèi)者表示，他們將從設(shè)計(jì)不佳的網(wǎng)站切換到其他易于購買的網(wǎng)站。
通過一些合理合規(guī)的技術(shù)手段，布置qie關(guān)鍵詞，代碼減肥，優(yōu)化圖像和文字，減少服務(wù)器負(fù)載，清理無用的標(biāo)簽等方式，可以讓網(wǎng)站頁面提速，買家體驗(yàn)更加流暢，更易被Google蜘蛛收錄。
3、YouTube視頻廣告
利用True view廣告形式為品牌增加話題性，吸引流量。YouTube平臺(tái)的True view廣告投放是高效的號(hào)召工具，用戶通過視頻內(nèi)容對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，繼而通過視頻下放的CTA直接點(diǎn)擊進(jìn)入品牌網(wǎng)站或查看優(yōu)惠信息。
4、再營銷廣告
消費(fèi)者的購買往往是在一次次的網(wǎng)頁瀏覽中達(dá)成的，Google在營銷通過細(xì)分網(wǎng)頁訪問群體，分析他們的網(wǎng)站瀏覽時(shí)間與頻率，選擇最佳的時(shí)間向目標(biāo)人群投放廣告，吸引消費(fèi)者目光，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
商家可以定位到正在搜索競爭品牌的老買家，尤其是曾經(jīng)在你的網(wǎng)站消費(fèi)超過平均客單價(jià)的買家。當(dāng)他們搜索產(chǎn)品或者觀看YouTube視頻時(shí)，投放優(yōu)惠信息并引導(dǎo)他們?cè)俅蜗M(fèi)。在當(dāng)前國際市場(chǎng)大環(huán)境之下，依附在第三方平臺(tái)的外貿(mào)企業(yè)，跨境電商會(huì)對(duì)經(jīng)營方式造成諸多限制，如流量分配、物流服務(wù)等，甚至?xí)?duì)企業(yè)品牌日常經(jīng)營產(chǎn)生影響。因此，擁有一個(gè)可以全方位掌控自主權(quán)的空間，更有助于抓取市場(chǎng)回暖時(shí)機(jī)，完成對(duì)市場(chǎng)的自主收割，在特殊時(shí)期強(qiáng)勢(shì)逆襲。這其實(shí)就是你的專屬獨(dú)立站品牌官網(wǎng)。
（來源：Google論壇）
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