一文帶你全面了解亞馬遜CPC

關于亞馬遜CPC廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。在亞馬遜上，想要提升店鋪的流量就不得不重視CPC廣告帶來的作用了。亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運營的一個部分，所以我們必須建立完美的產(chǎn)品頁面，結合其他推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。然而，對于賣家來說，創(chuàng)建一個成功的亞馬遜CPC廣告絕非易事，接下來為大家整理了一份關于亞馬遜CPC的知識清單，請注意查收。

關于CPC

CPC（Cost Per Click）的意思就是“按點擊付費”，它通過向目標人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。這樣的方法再加上點擊率限制，可以增加作弊的難度，網(wǎng)民的每一次點擊就會為店鋪帶來真實的流量或是潛在的消費者。因此，對于競爭小、售價高、利潤高的產(chǎn)品，更應當考慮投放CPC。

CPC的作用

初期：引流，快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，提高排名；

穩(wěn)定期：引流，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷。

如何優(yōu)化CPC

1、優(yōu)化Listing

賣家們必須要重視listing的優(yōu)化，因為廣告的點擊率與產(chǎn)品的主圖、標題、review和價格有關，廣告獲得曝光后，想要獲得高點擊率，這些方面一定要做好。如果有大量點擊但是轉化率卻不佳，關鍵詞熱度太高，listing競爭力不夠，則需要持續(xù)優(yōu)化，以達到提升轉化率的目的。

2、調(diào)研產(chǎn)品相關關鍵詞

a、建立科學的關鍵詞庫。

其關鍵詞庫包括核心引流詞，核心轉化詞和輔助長尾詞，這些詞庫可以根據(jù)競品頁面和相關軟件查找，并且在投放過程中根據(jù)效果不斷調(diào)整。

b、跟蹤關鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關鍵詞出價和關鍵詞結構。

關鍵詞報表主要關注曝光量、點擊量、訂單量，然后再根據(jù)點擊率和Acos高低來判斷關鍵詞是否需要調(diào)價，否定或者進階到詞組或精確匹配模式。

關鍵詞來源：Top Asin后臺詞；Top Asin流量詞、購買詞、點擊詞、加購物車詞；

自動廣告購買詞；HSA廣告推薦詞。

關鍵詞設計：長尾詞；精準詞；大詞；場景詞；替換詞。

CPC付費廣告的條件

1、必須有Buy box；

2、賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家（professional seller）；

3、不要將競爭品牌設為競價關鍵詞；

4、不要設置與自己產(chǎn)品完全不相關的關鍵詞。

影響CPC排名的因素

CPC搜索位的排名是由表現(xiàn)（ Performane）以及出價（Bd）共同決定的。

主要指銷量、轉化率等要素，而且表現(xiàn)的權重往往要大于出價的，所以亞馬遜CPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產(chǎn)品的表現(xiàn)好，亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權，形成良性循環(huán)！

廣告出現(xiàn)的問題

1、展示量大，點擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗證關鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

2、點擊量大，成交量低：考慮提升頁面質量，調(diào)整產(chǎn)品價格，或調(diào)整bid出價。

3、出價高，不展示：關鍵詞相關度低，或者頁面匹配和關鍵詞布局沒有做好。

轉化率差的原因

1、關鍵詞不精準

2、關鍵詞太寬泛

3、關鍵詞的展示時間不對

4、價格問題

5、附圖與描述有問題

6、評論有問題

CPC廣告投放的注意事項

1、投放廣告的時間

投放廣告請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點，中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。

2、關鍵詞的選擇

廣告越來越燒錢，可能源于A9調(diào)整之后，廣告權重加重， CPC競爭加大，競價飆高，每天都在花錢加價，但就是看不到實際效果。

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設置主要關鍵詞和長尾詞。

主要關鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對于你的產(chǎn)品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效，找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，我們再增加競爭比較大的主關鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。

長尾詞一般為小詞，對新產(chǎn)品來說更加精準，轉化也會高。

3、選擇利潤高的產(chǎn)品

雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高，意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果利潤很低的產(chǎn)品進行廣告投放，根本不足以支撐廣告的支出，這么做恐怕結果也就是虧損了。

4、變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認可的顏色（款式）

不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告，以這些產(chǎn)品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。

廣告效果分析

1、CTR（Click-Through-Rate）

有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反應指標；如果CTR過低，解決辦法就是換主圖。

2、訂單轉化率（Conversions Rates）:它取決于產(chǎn)品詳情頁面效果，所以最好在主圖、賣點、詳細描述， Review等都做好了之后，再開始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十個再來考慮做CPC，否則會花很多冤枉錢，有流量卻沒轉化率。

總之，亞馬遜賣家們首先還是要注重產(chǎn)品，做好從本身的頁面優(yōu)化后，再做廣告。其實，優(yōu)化CPC也是一個日積月累的過程，要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，這樣你所做的都會隨著時間體現(xiàn)出它的效果。

（來源：海象跨境）

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