還在聽信站外無效論？也許是你沒有用對方法！

站內(nèi)流量日漸昂貴，亞馬遜中小賣家慢慢把精力和金錢從站內(nèi)投向站外。但網(wǎng)上卻流傳：站內(nèi)玩不轉(zhuǎn)就不摻和站外。

到底站外應不應該用，要怎么用呢？很多賣家還是比較陌生的，這里大概介紹幾種站外方式，賣家可以自行選擇更適合自己的方式

● 站外引流方式主要有4個大類

① 主動營銷

② 意見領(lǐng)袖合作（或稱Influencer、KOL、紅人）

③ 內(nèi)容創(chuàng)作（文章、圖片、音頻、視頻）

④ 其他營銷方法

① 主動營銷

先來講講主動營銷，這對于中小賣家，特別是平臺賣家而言是比較困難的。因為它的前提是獲取足夠的客戶信息，比如郵箱。

- 收集用戶的信息 -

通過你能夠動用的渠道，比如最近很火的facebook廣告，通過免費產(chǎn)品或者折扣作為噱頭，把“Leads”或 “Messenger”作為廣告目標，讓用戶主動聯(lián)系你溝通，收集潛在用戶的信息，并且可以作為再次營銷的對象。

- 給你的老客戶送贈品 -

用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費產(chǎn)品的機會。

b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運用戶獲得免費產(chǎn)品。

網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個是啥，其實就是利用軟件生成不同的代理鏈接，找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，讓他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。

- Deal站發(fā)布產(chǎn)品信息 -

通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站包括Slickdeals, Dealnews,Kinja 當然還有我們VIPON啦！插播一個好消息，VIPON最近新上線了【店鋪管理】和【創(chuàng)建活動】功能。于賣家而言，該功能把之前分布零散的產(chǎn)品集中到一起，買家們進入店鋪主頁就能一目了然地看到更多產(chǎn)品，一定程度上有利于聯(lián)動提高其他單品的曝光，并且日后新品上線也能通過站內(nèi)信即時通知到關(guān)注了店鋪粉絲，有效地增加了粉絲對于店鋪的粘性。

▲ 店鋪管理界面

② 網(wǎng)絡(luò)紅人

也就是我們所說的紅人，意見領(lǐng)袖，KOL，大V。這個需要有足夠的耐心和溝通能力，畢竟找紅人的合作機構(gòu)那么多，紅人不一定有時間和精力看到你，不厭其煩的給她們發(fā)郵件又似乎不大好，并且，她們要與你的產(chǎn)品有一定的契合度，并且對你提出的條件感興趣。

- 找博主，主播做測評 -

有很多賣家會主動將自己的產(chǎn)品發(fā)給紅人做測評，希望他們使用之后推薦給他們的粉絲，這個時候要注意幾個點：

●紅人的受眾群體是否和產(chǎn)品的目標受眾有較高的匹配度；

●你的產(chǎn)品是否具備創(chuàng)新性，能夠受到紅人的青睞，如果你的產(chǎn)品足夠吸引紅人，為你免費做宣傳有些紅人還是愿意的；

●不要過多的干涉紅人的創(chuàng)作，因為紅人吸引粉絲有自己的方式，過多干涉反而會讓產(chǎn)品的植入看起來特別硬；

●適當給紅人的粉絲發(fā)一些專屬福利，當紅人愿意推薦你的產(chǎn)品的時候，你需要給粉絲們一些回饋，可以給紅人的專屬粉絲一些折扣，這樣既提高曝光，又幫助紅人留住粉絲，紅人們將會比較樂意為你宣傳

- 找大V合作發(fā)帖 -

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。

蹭內(nèi)容

之前YouTube上有個很火的貼子，“教你做什么系列”充分抓住了用戶想要學習的心理，各類產(chǎn)品的花式用法紛紛在視頻中展現(xiàn)。賣家不妨多關(guān)注社交媒體上比較火的貼子，適當植入自己的產(chǎn)品，比如之前很紅的“摔跤炫富”，就是賣家可以模仿和植入的內(nèi)容。

③ 內(nèi)容營銷  

通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。

- 自己撰寫博客 -

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對你用戶有用的內(nèi)容，仔細打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。

- Quora問答 -

類似國內(nèi)的知乎，通過回答目標用戶和細分市場的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個人簡介或者回答中。

- Instagram -

這個網(wǎng)站應該大家都知道，運營好Ins可以帶來非常不錯的回報，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。

- Pinterest -

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。

- Facebook -

Facebook應該基本上是世人皆知的平臺，運用好facebook特別是里面的小組功能，將給你帶來不小的收獲，但是有很多賣家面臨著被封號，沒有粉絲的煩惱。告訴大家，我們VIPON的Facebook主頁粉絲有8.2萬，并且粉絲都是來自VIPON折扣促銷平臺的亞馬遜買家，對于賣家而言絕對是精準的用戶群。

Facebook的營銷服務不對外收費，我們將從提報的產(chǎn)品中篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行推送。后臺已經(jīng)有不少賣家求發(fā)帖，但是這是屬于VIPON上優(yōu)質(zhì)賣家的額外福利，只對VIPON和AMZ Tracker會員開放哦~

 ④ 其他方法  

國外除了折扣網(wǎng)站廣受歡迎，比價網(wǎng)站和眾籌網(wǎng)站的流量也不少哦~

如果賣家能夠把產(chǎn)品放到這樣的網(wǎng)站上，相信也會有不小的流量與曝光，但是要注意，價格，一定要全網(wǎng)最低。如果賣家沒有這個自信，那，還是選其他方式吧。

每個方法都有人在使用和嘗試，有做得好的，也有做得不好的，關(guān)鍵還是賣家的運營力和產(chǎn)品與方法的匹配度。希望各位賣家可以通過站外方式，實現(xiàn)爆單的理想啦！

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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