百萬(wàn)級(jí)廣告充值返點(diǎn)激勵(lì)來(lái)襲, 四位資深大賣教你玩賺Shopee廣告

Shopee 2020下半年旺季全面啟動(dòng)，多個(gè)站點(diǎn)已開啟9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)預(yù)熱，爭(zhēng)奪流量收割訂單在此一舉！Shopee廣告旺季最強(qiáng)更新上線：廣告充值全面開啟微信直充模式，廣告金實(shí)時(shí)到賬，流量不斷線！

玩賺Shopee廣告，不僅充值要夠快，還要夠好夠暢爽！我們特邀Shopee廣告頭號(hào)玩家團(tuán)——四位資深Shopee廣告賣家，傾情分享廣告使用經(jīng)驗(yàn)，助你廣告玩出效果，大促即有爆單成果！為助力賣家朋友們更好地運(yùn)用廣告引流出單，Shopee還推出廣告金充值激勵(lì)計(jì)劃，充值即可得返點(diǎn)，廣告使用隨心所欲！

今天組成Shopee廣告頭號(hào)玩家團(tuán)的四位賣家朋友，分別代表了Shopee的四類跨境賣家：個(gè)人賣家、品牌賣家、店群賣家以及海外倉(cāng)賣家。他們將結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷以及投放廣告的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享他們是如何通過(guò)廣告打開新市場(chǎng)，如何精細(xì)化廣告運(yùn)營(yíng)，以及如何在大促中借助廣告收割訂單。

（以上名稱均為別名）

我們做個(gè)人店鋪的，因?yàn)槭切F(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，所以有時(shí)候不免會(huì)陷入思維局限，遇到流量瓶頸。適當(dāng)使用廣告進(jìn)行測(cè)品，能用較低的費(fèi)用來(lái)了解自家產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，還能起到一定的店鋪推廣作用。

這個(gè)階段的花費(fèi)其實(shí)并不高，每周我們會(huì)選擇10到20款商品，覆蓋高單價(jià)到低單價(jià)，這期間使用自動(dòng)選擇關(guān)鍵字即可。我們大致會(huì)將每個(gè)產(chǎn)品的日預(yù)算控制在1~3美金之間，靜候一周的時(shí)間。如果某些商品有出單，我們就把這些商品視作接下來(lái)的潛力爆品。

潛力爆品就得進(jìn)行精細(xì)化的手動(dòng)選詞操作了，通常我們還會(huì)搭配更為激進(jìn)的廣告出價(jià)：如果原來(lái)每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置在1~3美金，現(xiàn)在就可以翻倍到2~6美金。至于其他在測(cè)試階段沒能出單商品，也不要就此放棄，可以嘗試粗放運(yùn)營(yíng)：預(yù)算能夠保證自動(dòng)選擇和關(guān)聯(lián)廣告24小時(shí)開啟即可。

初入東南亞市場(chǎng)時(shí)，由于品牌知名度低，較難實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；并且各市場(chǎng)人群偏好差異大，許多原先的爆款到新的市場(chǎng)中就“不香”了。經(jīng)過(guò)調(diào)整后，我們開始嘗試小量投放廣告，以較低的成本來(lái)找出當(dāng)?shù)厝巳合矏鄣臐摿Ρ罚M(jìn)而有針對(duì)性地投入營(yíng)銷費(fèi)用。

我們的具體做法是：以銷量和評(píng)分高的優(yōu)先，選擇出10到20款商品，用較低的預(yù)算開啟關(guān)鍵字廣告與關(guān)聯(lián)廣告，投放一周。尤其是關(guān)聯(lián)廣告，我們會(huì)將三個(gè)展位全部開啟：對(duì)“猜你喜歡”和“相似商品”兩個(gè)惹眼度極高的展位，可以增加30%的出價(jià)溢價(jià)，以保證充分的品牌和商品的潛在曝光。

“猜你喜歡”和“相似商品”展位

在投放廣告時(shí)，我們通常會(huì)選擇將SLS店與海外倉(cāng)廣告同步開啟，至于為什么兩個(gè)店鋪都開廣告，倒是有些門道的：

①海外倉(cāng)商品送達(dá)時(shí)間更短、價(jià)格更優(yōu)，因此投放廣告時(shí)轉(zhuǎn)化率和ROI更高，用于“擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)”——投放回報(bào)明顯，盡快提高單量。

②但海外倉(cāng)一旦打出爆品后，補(bǔ)貨壓力大、時(shí)間長(zhǎng)，一些測(cè)出的熱款可能會(huì)面臨爆款過(guò)氣的問(wèn)題。搭配SLS店鋪同步開廣告，屬于“未雨綢繆”——能夠提前用廣告培養(yǎng)爆品梯隊(duì)，準(zhǔn)備好替補(bǔ)爆品；還能在必要時(shí)清海外倉(cāng)庫(kù)存，解決“壓貨、常斷貨、補(bǔ)貨久”的困擾。

在每個(gè)階段，SLS店和海外倉(cāng)的協(xié)作都非常重要。剛進(jìn)入市場(chǎng)，首要的就是迅速測(cè)爆打爆：為了降低測(cè)品測(cè)市場(chǎng)的成本，可用海外倉(cāng)快速引流“打爆品”，而SLS則是用于“廣撒網(wǎng)”測(cè)新品。

由于店鋪數(shù)量眾多，運(yùn)營(yíng)人員有限，我們目的很明確：就是用“巧勁”來(lái)投廣告，合理分配有限的人力和時(shí)間的同時(shí)，利用廣告提升店群的整體單量。投廣告的最初階段，與別的賣家比，我們除了要測(cè)商品之外，還要找出最適合大量投放廣告的“廣告潛力店鋪”，也就是“測(cè)店”。

測(cè)店

我們選擇①所有ADO>100的頭部店鋪，以及②10到20家ADO介于10到100之間的腰部店鋪，每家店預(yù)算給到100美金，進(jìn)行為期一周的廣告測(cè)試：

例如以下的店鋪中，我們會(huì)選擇廣告出單多的頭部店鋪A與廣告訂單比高的腰部店鋪C來(lái)作為我們店群中的廣告潛力店鋪來(lái)培養(yǎng)。

測(cè)品

測(cè)品的選品標(biāo)準(zhǔn)是：熱賣品、加購(gòu)多、質(zhì)優(yōu)價(jià)平，滿足以上要求的商品都可以納入測(cè)試中。如果商品非常多，可以建議每周測(cè)試40款產(chǎn)品，循環(huán)2到3周。

成熟店鋪與尚在大幅引流的新店鋪有所不同，廣告預(yù)算要視乎店鋪的收入規(guī)劃做全面的調(diào)整，可以借助店鋪主營(yíng)類目的毛利率來(lái)進(jìn)行重新規(guī)劃：

種草引流是接下來(lái)的廣告運(yùn)營(yíng)之重，作為品牌賣家，建議充分利用好Shopee的三種站內(nèi)廣告，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。

首先要把握三種廣告各自的著眼點(diǎn)：商店廣告最易幫助品牌曝光，許多品牌賣家都有機(jī)會(huì)被評(píng)為商城或是優(yōu)選賣家，3個(gè)月內(nèi)都將有資格獲得商店廣告的品牌投放；關(guān)聯(lián)廣告可以為店鋪?zhàn)龊娩亯|，一定要開啟“每日新發(fā)現(xiàn)”這個(gè)展位，完成站內(nèi)種草；關(guān)鍵字廣告則是用于積累銷量、評(píng)論。

在海外倉(cāng)店發(fā)展階段中，很有可能出現(xiàn)爆品斷貨的情況，并且爆品重新上架后我們還需從頭進(jìn)行推廣。遇上這兩種情況，我們可以借用SLS店與海外倉(cāng)的共同廣告策略進(jìn)行緊急調(diào)整。

在測(cè)試出具有潛力的店鋪和商品后，則可以著重扶持“潛力大爆款”（廣告ADO≥5的商品）。為了提升訂單和流量，并在大促激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中搶下一席之地，我們會(huì)運(yùn)用更精細(xì)化的廣告培養(yǎng)方式——通過(guò)“手動(dòng)加詞”廣泛匹配商品，再利用“匯出數(shù)據(jù)”找出最佳出單詞。結(jié)合每周數(shù)據(jù)，為ROI高的廣告加預(yù)算并提價(jià)。

其實(shí)不僅僅是大促，只要當(dāng)?shù)赇亞瘟亢土髁砍掷m(xù)攀升時(shí)，我們就會(huì)憑借品牌優(yōu)勢(shì)，積極申報(bào)活動(dòng)，提高廣告出價(jià)，盡量將潛力爆品推到移動(dòng)端的首屏展位上。大促作為流量最高、出單最多的時(shí)機(jī)，我們自然也是不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。

Shopee App 首屏展位

為爭(zhēng)奪流量，大促的日預(yù)算應(yīng)該設(shè)置為平日的2到3倍，當(dāng)天每3個(gè)小時(shí)監(jiān)控一次，對(duì)出單高或是ROI高的商品就要及時(shí)增加相應(yīng)預(yù)算。

由于極高的時(shí)效性，海外倉(cāng)商品爆單潛力本身就是巨大的，因此大促期間我們還會(huì)加大廣告力度，讓“潛力”化作真正的購(gòu)買，收割大促訂單量。

我們通常會(huì)提前2個(gè)月備貨和運(yùn)送，來(lái)保證大促前海外倉(cāng)貨品庫(kù)存充足。但如果大促當(dāng)天海外倉(cāng)爆品還是售罄，一定要及時(shí)對(duì)SLS店同款爆品降價(jià)，加大廣告投入，避免錯(cuò)過(guò)訂單！

我們可以通過(guò)提前培養(yǎng)廣告，搶占大促先機(jī)，抓住爆單的機(jī)會(huì)。

大促前3天務(wù)必充值足量的廣告金，可按兩周的花費(fèi)進(jìn)行預(yù)估。當(dāng)然，通常來(lái)說(shuō)我們會(huì)提前更早一些進(jìn)行。到了大促前1天，再做以下的投入調(diào)整：

大促當(dāng)天，切記如果預(yù)算提前花完了，一定要及時(shí)補(bǔ)充廣告金，避免在大戰(zhàn)之日敗下陣來(lái)！

大促結(jié)束后，頭部店鋪（店鋪ADO＞100）不要著急降低預(yù)算和出價(jià)，而是先密切關(guān)注數(shù)據(jù)1-3天，尤其是出單能持續(xù)的廣告，就讓單量再跑一會(huì)兒；而腰部店鋪（店鋪ADO＜100）廣告預(yù)算和出價(jià)，調(diào)回大促之前的水平即可。

即日起至8月31日，賣家只需使用微信支付或國(guó)際信用卡進(jìn)行廣告充值，滿足充值門檻要求，即可獲得豐厚廣告返點(diǎn)，返點(diǎn)活動(dòng)覆蓋Shopee七大站點(diǎn)！

左右滑動(dòng)查看各個(gè)市場(chǎng)直充激勵(lì)

首筆充值金額達(dá)任意檔位要求，則可獲得對(duì)應(yīng)檔位獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以廣告金的形式于九月第一周發(fā)放至賬戶中。

左右滑動(dòng)查看各個(gè)市場(chǎng)直充激勵(lì)

累計(jì)充值金額達(dá)任意檔位要求，則可獲得對(duì)應(yīng)檔位獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以廣告金的形式于九月第一周發(fā)放至賬戶中。

（來(lái)源：Shopee東南亞與臺(tái)灣電商平臺(tái)）

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