投放指南：新手小白如何做好Facebook廣告投放第一步

許多FB投放新手在完成了FB的pixel、商務(wù)管理平臺等基礎(chǔ)設(shè)置后，面臨著不知道如何投放廣告、不確定應(yīng)該查看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)來衡量廣告效果等問題。還沒有開通Facebook廣告賬戶的賣家，可以向Facebook官方一級代理商——雨果網(wǎng)0費(fèi)用申請開戶。

接下來我們就來談一談如何去做好Facebook廣告投放的第一步。

大家先來了解一下Facebook的廣告架構(gòu)

FB廣告由三大部分組成，依次是廣告系列、廣告組、廣告

（按照結(jié)構(gòu)大小排列）

當(dāng)我們設(shè)置廣告的時候，可以參考以下架構(gòu)：

廣告組層級：三個廣告組分別使用3組不同的受眾，每組受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣、行為建議在3-5個，建議受眾規(guī)模保持200萬左右，主要原因是：

1、受眾太多難以判斷廣告觸及的受眾數(shù)量，更加難以判斷這其中有多少受眾對產(chǎn)品、素材感興趣；

2、受眾太少則需要設(shè)置大量廣告組，且測試的花費(fèi)會較高。

廣告層級：一個廣告組里正常設(shè)置2-4條廣告，當(dāng)素材較多的時候，可以采用AB測試來進(jìn)行不同素材的效果測試，當(dāng)素材比較單一的時候，可以用于進(jìn)行產(chǎn)品的效果測試，測試該組受眾對哪些產(chǎn)品更感興趣。

前期的測試中盡量不要使用廣告系列預(yù)算，不要開啟CBO廣告系列預(yù)算優(yōu)化，建議使用廣告組預(yù)算。

每個廣告組的預(yù)算建議在20-40美金左右（可根據(jù)國家的不同適當(dāng)調(diào)整，比如美國地區(qū)的投放競爭較大，則需要稍高的預(yù)算），設(shè)置預(yù)算的目的并不是將其花光，而是為了避免預(yù)算設(shè)置太低跑不動廣告?；旧厦總€廣告組在花費(fèi)了5-10美金后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來衡量這個廣告組的受眾與素材或產(chǎn)品是否匹配，數(shù)據(jù)較差的廣告可直接關(guān)閉，數(shù)據(jù)較好的廣告則可以復(fù)制廣告組加大預(yù)算去跑廣告。

*要特別注意的是，切勿在原有廣告組上直接修改預(yù)算，這屬于重大修改操作，會重置機(jī)器學(xué)習(xí)。

作為參考判斷的數(shù)據(jù)主要有：成效、千次展示費(fèi)用、千次覆蓋費(fèi)用、點(diǎn)擊率、加入購物車次數(shù)、發(fā)起結(jié)賬次數(shù)、單詞成效費(fèi)用以及ROAS。具體數(shù)據(jù)的指標(biāo)會在之后的文章內(nèi)容中進(jìn)行詳細(xì)說明。

 接下來，帶大家共同了解Facebook廣告層級的設(shè)置

一、廣告系列常用的四大目標(biāo)

1、轉(zhuǎn)化量：適合需求讓用戶產(chǎn)生加入購物車、購買、添加支付信息、進(jìn)行結(jié)賬等行為的廣告主使用。

前期跑轉(zhuǎn)化量的時候，出單較少、出單量及廣告數(shù)據(jù)波動太大等情況均屬于正常情況，其主要原因是FB廣告正處于機(jī)器學(xué)習(xí)階段，當(dāng)滿足7天內(nèi)完成50次優(yōu)化事件的條件后，機(jī)器學(xué)習(xí)階段就會結(jié)束，之后的廣告投放將趨于穩(wěn)定狀態(tài)。

注意事項(xiàng)：

在廣告投放并開始累計優(yōu)化事件時，切勿進(jìn)行重大修改，否則系統(tǒng)會重新進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，之前累計的優(yōu)化時間將被清零并重新計算。重要修改包括：

（1）廣告系列層面：大幅度調(diào)整預(yù)算、競價策略

（2）廣告組層面：受眾、版位、轉(zhuǎn)化事件、競價策略、大幅度調(diào)整預(yù)算以及廣告暫停7天以上

（3）廣告層面：任何廣告層面的改變都會重置學(xué)習(xí)階段

2、消息互動量：適合與潛在客戶直接使用messenger進(jìn)行一對一交流的廣告主使用，可以用于收集產(chǎn)品的前期反饋，也可以用來為平臺引流（例如亞馬遜、速賣通等）。

3、流量：適合前期打造品牌影響力，提高網(wǎng)站流量?？梢詭椭鷱V告主找到更多可能會訪問網(wǎng)站的用戶，但不會考慮用戶是否具有加購或者購買的意向。

4、互動率：適合需求速推帖子、提升主頁點(diǎn)贊、推廣優(yōu)惠券廣告的廣告主。

 -速推帖子：通過廣告進(jìn)行帖子推廣，吸引用戶對帖子進(jìn)行分享、點(diǎn)贊以及評論

 -主頁點(diǎn)贊：通過廣告進(jìn)行主頁推廣，吸引用戶對商家的主頁進(jìn)行點(diǎn)贊，增加主頁粉絲量，適合前期推廣為品牌樹立形象所使用，也可以為成熟品牌在海外的影響力拓展所使用

 -優(yōu)惠券廣告：通過廣告?zhèn)鬟f優(yōu)惠券信息，讓消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠券后來到網(wǎng)站下單，刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買

二、如何設(shè)置廣告組

1、轉(zhuǎn)化事件

常用的轉(zhuǎn)化事件有四種：

購物：購物是最常用的轉(zhuǎn)化事件，F(xiàn)acebook會為你尋找最有購物傾向的用戶

添加支付信息、發(fā)起結(jié)賬、添加購物車（購物傾向依次遞減）：當(dāng)你選擇這三個轉(zhuǎn)化事件的時候，F(xiàn)acebook會為你尋找最具有該傾向的用戶，之所以把這三個轉(zhuǎn)化事件與購物分開，是因?yàn)檫@三個轉(zhuǎn)化事件更傾向于“再營銷”：

當(dāng)事件積累到一定的程度時，可以對這些添加支付信息、發(fā)起結(jié)賬、添加購物車但是并沒有完成購買的用戶使用自定義受眾或者類似受眾進(jìn)行再營銷，使受眾更加精確，提高購買次數(shù)并降低單詞成效費(fèi)用。值得注意的是使用自定義受眾或者類似受眾時，因?yàn)槭鼙姼泳珳?zhǔn)，所以廣告的千次覆蓋費(fèi)用會比新建受眾花費(fèi)更高，這種情況屬于正常情況。

2、受眾

切忌一次性添加太多的國家，最佳做法是選擇位于同一個時區(qū)的國家，以免無法區(qū)分廣告成效，且同一個廣告組最多不超過3個國家。同理，細(xì)分定位時，建議設(shè)置3-5個興趣、行為以及人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

3、版位

前期可選擇自動版位，在產(chǎn)生了一定數(shù)量的數(shù)據(jù)之后，再根據(jù)展示版位選擇投放版位。

三、如何設(shè)置廣告

1、廣告格式

輪播：2張以上可滾動的圖片或視頻

單圖或視頻：單張圖片、單個視頻，或使用多張圖片創(chuàng)建而成的幻燈片

精品欄：用全屏移動體驗(yàn)呈現(xiàn)一組商品

除了服裝類目等一些單靠圖片展示就可以讓顧客了解的產(chǎn)品外，其余的產(chǎn)品或類目建議先采用視頻作為素材，視頻的長度最好不要超過45s，在建立視頻的時候，切記設(shè)置一張比較美觀、具有產(chǎn)品代表性的縮略圖，這張縮略圖就是你視頻的封面，視頻封面的選擇對于能否吸引顧客點(diǎn)擊至關(guān)重要。

2、文字和鏈接

正文：主要是產(chǎn)品的描述

廣告標(biāo)題：可附上具有吸引力的文案，比如說優(yōu)惠券、折扣、免運(yùn)費(fèi)等

行動號召： 不可忽略行動號召這一設(shè)置，有時候行動號召也是吸引受眾點(diǎn)擊廣告的一大因素，不建議全部廣告都設(shè)置相同的行動號召，建議選取多個行動號召進(jìn)行變化

寫在最后，新手必看的快捷好用的工具推薦：

廣告資料庫——輸入相關(guān)詞或者主頁名字，可以參考相同品類的廣告  

https://www.Facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=CN&impression_search_field=has_impressions_lifetime  

廣告的emoji網(wǎng)址——添加emoji使廣告更吸引人

https://getemoji.com

Facebook廣告投放的基礎(chǔ)知識就是以上這些了，如果大家還有什么疑問，可以掃描下方二維碼，向雨果網(wǎng)的廣告顧問咨詢了解。

（來源：出海放大鏡）

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