【老魏聊電商】沒錢燒廣告，怎么做運營？

那天在群里看到有賣家感嘆：沒錢燒廣告，怎么辦？唉！

在當時聊天的語境中，賣家一方面是對廣告投放效果差的抱怨，一方面也多少帶著點戲虐的口氣。

關于亞馬遜運營中要不要投廣告，不投放廣告能否打造起來，我想不同的賣家都有各自的見解，我們暫且放在一邊不表，但就亞馬遜店鋪運營來說，我一直覺得運營就是做生意，而生意，是一件很嚴肅的事情，如果用戲虐、開玩笑、調侃的態(tài)度來做生意，基本上也就黃了。

有個故事，蘇東坡和佛印是好朋友，彼此總是相互戲弄。一次，兩個人在打坐，蘇東坡問佛印，你看我打坐的姿態(tài)像什么？佛印回答，像一尊佛。蘇東坡說佛印，我看你打坐的姿態(tài)像一坨屎。蘇東坡回家后跟蘇小妹講起打坐的事情，說自己贏了佛印，蘇小妹譏笑哥哥，你又輸了，心中有佛的人看什么才像佛，只有心有污垢的人看別人才像屎。

《秘密》一書中曾經(jīng)講過一個吸引力法則：心里想著什么，才能吸引到什么。當你帶著輕慢的態(tài)度對待運營，對待生意時，吸引到的可能也是無結果或者不理想的結果。

所以，日常和孵化營學員上課時，我總是提醒，在運營上，每個細節(jié)都需要認真對待。

我所指的認真，不僅僅是行動細節(jié)上，而是發(fā)自內(nèi)心的那種敬畏感，從后臺操作到選品，從優(yōu)化到爆款打造，你要對運營的每個環(huán)節(jié)心懷敬畏，要對每個細節(jié)負責，你要知道自己付出的時間、精力、金錢都是為了能夠長期穩(wěn)定的獲得結果，而不是開開玩笑一笑了之。

也許是因為我強調得次數(shù)太多了，大家基本上也就慢慢的變得保守、認真、努力，結果當然是好的，很少有學員因為違規(guī)導致賬號受限，很少有學員因為急躁冒進而導致意外發(fā)生，看似走得很慢，但一步步循序漸進，每一步都是積累，一步步沉淀下來，三個月下來，早把很多人甩在身后了。

生活中該輕松的地方，我們當然可以輕松幽默的對待，但生意是一場真槍實彈的戰(zhàn)場，每一個細節(jié)都需要嚴肅對待。

再來說說賣家留下的問題：沒錢燒廣告，怎么辦？

換句話說，亞馬遜運營必須燒廣告嗎？如果必須，燒多少才算合適呢？是不是燒得越多越好呢？

我的答案是否定的。

亞馬遜運營不等于燒廣告，也不是燒得越多越好。

我經(jīng)常強調，運營是個系統(tǒng)工程，要從各個細節(jié)全方位考量。

有賣家嗷嗷叫自己產(chǎn)品沒銷量，看一眼他的Listing，用四個字來形容：慘不忍睹。反饋給他說你的Listing做得太爛了，認真提醒他，“對消費者來說，Listing就是產(chǎn)品本身”，要想把產(chǎn)品賣好，至少，咱得把Listing優(yōu)化得有質感有說服力吧？！賣家的回復是：我的英語不好。好像英語不好就理所當然可以把Listing寫得爛似的。

我在給孵化營學員上課時，總是刻意提醒運營要想做好，一定要培養(yǎng)換位思考的思維模型，如果缺少換位思考，缺少站在消費者視角的思考，產(chǎn)品買不好，也是必然的。站在鏡子面前，誰還不覺得自己是這條街上最靚的仔？但你那么自信，為啥對面的女孩不喜歡你？要想做好銷售，多想想你的消費者，想消費者之所想，很重要。

對于運營，我的觀點是，選品是基礎，Listing優(yōu)化是關鍵要素，站內(nèi)廣告是必要保障，在此基礎上，還要能夠充分考慮價格的橫向對比，要讓自己的價格比競爭對手更有競爭力，當然，最好的策略是，采取我講的低價螺旋式上升的方式來推動。很多賣家之所以做不好運營，關鍵就在于他們永遠只看單獨某個層面的東西，缺少了系統(tǒng)性的思維，一堆的積木塊也搭不起一座城堡。

補充一點，在提到換位思考時，我總是提醒，作為賣家，一定要從四個層面來思考：

一、站在消費者的角度，想消費者之所想，消費者關注什么，消費者圖什么；

二、從競爭對手的角度思考，競爭對手為什么這么做，其邏輯是什么，競爭對手永遠是最好的老師；

三、從平臺的角度思考，平臺的規(guī)范是什么，什么是平臺許可的，什么是平臺禁止的，不做違背于平臺規(guī)則的事，避免被秋后算賬；

四、跳出自己看自己，培養(yǎng)“雙我思維”，發(fā)現(xiàn)自己的盲點，多問自己一句，我這樣做真的是對的嗎？是否有更優(yōu)的方案呢？

（來源：跨境電商贏商薈）

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