【干貨】Richard第23期-PPC廣告和PPC數(shù)據(jù)分析

每周二是我們的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營(yíng)分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)本土賣家Richard為大家?guī)?lái)的是PPC廣告和PPC數(shù)據(jù)分析。

目錄

1.亞馬遜PPC是什么

2.最常見(jiàn)的6個(gè)PPC錯(cuò)誤

3.什么時(shí)候應(yīng)該使用PPC

4.為PPC收集關(guān)鍵詞

5.PPC控制臺(tái)

6.什么時(shí)候?qū)彶閿?shù)據(jù)

7.ACOS和PPC參數(shù)

8.如何優(yōu)化你的活動(dòng)

1.亞馬遜PPC是什么

付錢才能上第一頁(yè)

為什么？

更多的可見(jiàn)性=更多的銷售

更多的銷售=更多的評(píng)論/排名上升

2.最常見(jiàn)的6個(gè)PPC錯(cuò)誤

1. 不使用PPC

25%的銷售額來(lái)自PPC活動(dòng)

2. 依靠自動(dòng)廣告

這些只是為研究設(shè)計(jì)的，不應(yīng)該長(zhǎng)期使用。如果你長(zhǎng)期使用它們，那么就使用消極的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)

3.不理解PPC術(shù)語(yǔ)

ACOS？ROAS？CPC？

4. 沒(méi)有使用這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化你的listing和PPC廣告

5. 沒(méi)有使用或理解負(fù)面目標(biāo)

并不是所有的PPC短語(yǔ)都是有益的。僅僅因?yàn)樗悄愕闹饕a(chǎn)品關(guān)鍵字，這并不意味著你應(yīng)該使用它在PPC！誠(chéng)實(shí)/勇敢地?cái)[脫那些會(huì)耗盡你預(yù)算的短語(yǔ)！

6. 不給你的活動(dòng)貼上標(biāo)簽！

RESEARCH， EXACT等……

3.什么時(shí)候應(yīng)該使用PPC？

新產(chǎn)品推出

當(dāng)你推出一款新產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該經(jīng)常使用PPC廣告來(lái)提高你的產(chǎn)品知名度。

低流量

如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很高，但是流量很低，你應(yīng)該考慮使用PPC廣告來(lái)提高知名度。

好listing

如果你有一個(gè)高流量和高轉(zhuǎn)化率的好listing，這并不意味著PPC不適用于你。爭(zhēng)取在搜索結(jié)果有更高的曝光。

什么時(shí)候不使用PPC？

較低的轉(zhuǎn)換率

如果你的上市公司知名度很高，但由于某種原因沒(méi)有賣出。在這種情況下，你不應(yīng)該使用PPC來(lái)提高你的銷售。相反，您應(yīng)該找出為什么您的轉(zhuǎn)化率低，并首先解決這個(gè)問(wèn)題。

銷售數(shù)據(jù)分析回顧

讓我們看一下這兩種產(chǎn)品過(guò)去30天的銷售數(shù)據(jù)。

這里我們看到了一個(gè)問(wèn)題

產(chǎn)品1有很多點(diǎn)擊量，但是購(gòu)買的數(shù)量很少。低轉(zhuǎn)換！

產(chǎn)品2沒(méi)有很多的點(diǎn)擊，但他們中的很多人轉(zhuǎn)換為購(gòu)買。沒(méi)有流量！

4.為PPC收集關(guān)鍵詞

首先為你的PPC廣告準(zhǔn)備關(guān)鍵詞，我們需要大約20個(gè)高排名關(guān)鍵詞，就夠了。

以下是獲得關(guān)鍵詞的辦法：

1. Helium 10 Magnet

2. Helium 10 Cerebro

這兩種工具都提供了不同的關(guān)鍵詞研究方法，善用它們。

3不要害怕發(fā)揮你的創(chuàng)造力，加入你自己的關(guān)鍵詞！

5.訪問(wèn)您的PPC控制臺(tái)

要獲取你的PPC數(shù)據(jù)，請(qǐng)轉(zhuǎn)至：

Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager

創(chuàng)建啟動(dòng)活動(dòng)

這將是你7-10天的啟動(dòng)活動(dòng)。

1. 命名你的活動(dòng)-產(chǎn)品推出

2. 設(shè)置開(kāi)始/結(jié)束日期

3.每日預(yù)算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢，亞馬遜就會(huì)青睞你。

4. 目標(biāo)-手動(dòng)

5. 動(dòng)態(tài)出價(jià)-只在下降時(shí)

6. 目標(biāo)關(guān)鍵字

7. 選擇產(chǎn)品

8. 添加精確的搜索項(xiàng)

9. 開(kāi)始活動(dòng)

我應(yīng)該使用哪種匹配類型？

假設(shè)我們的關(guān)鍵詞是“園藝手套”。這些情況下，您的產(chǎn)品將顯示在贊助廣告空間。

兒童園藝工具，人工園藝植物，男士橡膠手套等。

短語(yǔ)-男款園藝手套，皮革園藝手套，女款防刺園藝手套

精確-園藝手套

為什么不直接用精確呢？

廣泛和短語(yǔ)關(guān)鍵詞匹配將為您找到可能對(duì)您的產(chǎn)品有用的更多實(shí)時(shí)客戶關(guān)鍵字。

同時(shí)，只要其他短語(yǔ)包含你所給出的短語(yǔ)，你的產(chǎn)品就能夠在其他短語(yǔ)搜索得到展示。

如果只用精確，那么除了你所輸入的這些，沒(méi)有任何其他的機(jī)會(huì)能夠展示你的產(chǎn)品。

創(chuàng)建持續(xù)活動(dòng)

這將是你持續(xù)進(jìn)行的活動(dòng)，可以隨時(shí)間調(diào)整。

1. 命名你的活動(dòng)-產(chǎn)品推出

2. 設(shè)置開(kāi)始/不設(shè)置結(jié)束日期

3.每日預(yù)算30 - 70英鎊

4. 目標(biāo)-手動(dòng)

5. 動(dòng)態(tài)出價(jià)-只在下降時(shí)

6. 目標(biāo)關(guān)鍵字

7. 這里有3個(gè)廣告組：準(zhǔn)確的，短語(yǔ)的和廣泛的

8. 選擇產(chǎn)品

9. 從關(guān)鍵字列表添加所有搜索詞

10. 開(kāi)始活動(dòng)

創(chuàng)建持續(xù)活動(dòng)-創(chuàng)建廣告組

1. 打開(kāi)你正在進(jìn)行的活動(dòng)

點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告組

2. 然后重復(fù)以上步驟創(chuàng)建2

新廣告組

1. Ad組2：準(zhǔn)確

2. Ad組3：廣義

3.為每個(gè)廣告組使用相同的關(guān)鍵詞

6.什么時(shí)候?qū)彶閿?shù)據(jù)

讓活動(dòng)持續(xù)8天

-啟動(dòng)活動(dòng)，運(yùn)行8天

-不要改變?nèi)魏螙|西

-7天后活動(dòng)將停止

-如果你改變?nèi)魏卧O(shè)置它將不會(huì)產(chǎn)生作用

-要有耐心！

7.ACOS和PPC參數(shù)

理解參數(shù)

-含義明顯的：Campaigns， Status， Start Date， End Date

-Budget預(yù)算：這是你每天愿意花的錢

-Spend花費(fèi)：這是在當(dāng)前這7天里你的總花費(fèi)

-Orders訂單：通過(guò)PPC生成訂單的數(shù)量

-Sales銷售：通過(guò)PPC產(chǎn)生銷售的數(shù)量

-ACOS：Spend顯示出的廣告花費(fèi)÷Sales顯示的銷售數(shù)×100 = ACOS

-ROAS：什么？？廣告銷售回報(bào)率…為什么？？

ROAS是什么意思？

如果你在點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)上的花費(fèi)為250英鎊，從而產(chǎn)生1000英鎊的銷售額，那么廣告支出的回報(bào)率將是4倍

400%)。

如果你花了250英鎊，收入是1000英鎊，那么你的ACoS將是25%。

4x的RoAS是25%的ACoS。

所以ROAS和ACOS是一樣的。亞馬遜剛剛對(duì)它進(jìn)行了積極的解讀，使它聽(tīng)起來(lái)像是投資回報(bào)而不是廣告成本。

返回=好

成本=壞

建議報(bào)價(jià)是什么？

建議報(bào)價(jià)

這是針對(duì)贊助商增加部分的listing展示，亞馬遜建議您提供的出價(jià)。它還顯示了其他投標(biāo)者的當(dāng)前出價(jià)范圍。

只需快速投標(biāo)

你可以大量調(diào)整出價(jià)選擇關(guān)鍵字在左邊，或選擇全部，然后點(diǎn)擊調(diào)整出價(jià)。

然后你可以選擇按百分比或金額進(jìn)行調(diào)整。

這對(duì)沒(méi)有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵字不起作用。

8.如何優(yōu)化你的活動(dòng)

研究活動(dòng)- ACOS告訴我們什么？

ACOS告訴我們，通過(guò)“我的關(guān)鍵字1”產(chǎn)生的搜索詞總體上是非常健康的，所以我們也許可以提高關(guān)鍵字1的出價(jià)？

它能告訴我們?yōu)槭裁碅COS這么高嗎？不，那我們從哪里看？

研究活動(dòng)—什么花掉了我們的預(yù)算？

現(xiàn)在我們可以看到，“我的關(guān)鍵字5”有很多點(diǎn)擊沒(méi)有購(gòu)買。所以我們應(yīng)該降低關(guān)鍵字5的出價(jià)。

同時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)“搜索關(guān)鍵詞XXX”進(jìn)行否定關(guān)鍵詞

研究活動(dòng)——使用負(fù)面關(guān)鍵詞

準(zhǔn)確或短語(yǔ)？

精確的搜索詞短語(yǔ)，如品牌名稱或顏色，是需要避免的

分析PPC報(bào)告

您可以從廣告控制臺(tái)Advertising console下載Excel報(bào)表。

（來(lái)源：Amy聊跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。