啊，PPC好難做。再做一遍！

是繼續(xù)地做下去，還是先把廣告關(guān)閉呢？一個(gè)亞馬遜賣家和我咨詢，現(xiàn)在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個(gè)燒錢的狀態(tài)。

做亞馬遜中，這個(gè)是大家共同的問題，但是對(duì)于問題，你的處理方式，反映出你的核心思維，當(dāng)然，產(chǎn)生的結(jié)果肯定是不同，這就是會(huì)有連鎖效果出現(xiàn)在你的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

對(duì)了，那對(duì)PPC中商品推廣是不是有一般規(guī)律呢？對(duì)的，在商品推廣中，競(jìng)價(jià)是核心中的一個(gè)核心點(diǎn)，那你需要掌握什么策略？

第一種策略是固定競(jìng)價(jià)，是什么？系統(tǒng)以賣家設(shè)定的競(jìng)價(jià)為準(zhǔn)不做變化；第二種策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高降低，是指當(dāng)廣告有可能帶來轉(zhuǎn)化時(shí)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)提高競(jìng)價(jià)（最高一倍），當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化概率低時(shí)，系統(tǒng)實(shí)時(shí)只降低競(jìng)價(jià)。第三種策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低，是指當(dāng)轉(zhuǎn)化概率低時(shí)，系統(tǒng)實(shí)施降低競(jìng)價(jià)。

廣告的目的是為了提高商品的曝光量，提升轉(zhuǎn)化率。那在廣告中影響廣告主要指標(biāo)有哪些？

主要指標(biāo)

曝光量 ：廣告展示次數(shù)

點(diǎn)擊量 ：在顯示商品廣告時(shí)，亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)

單次點(diǎn)擊成本 ：點(diǎn)擊總數(shù)成本除以點(diǎn)擊數(shù)得到的結(jié)果

廣告花費(fèi) ：為獲得點(diǎn)擊而花費(fèi)的廣告費(fèi)用

點(diǎn)擊率 =點(diǎn)擊率*曝光量（百分比）

銷售訂單數(shù) ：由一次點(diǎn)擊生成的銷售購(gòu)買總數(shù)量

銷售額 ：經(jīng)點(diǎn)擊廣告一定時(shí)間內(nèi)生成的商品銷售總金額

轉(zhuǎn)化率 =銷售訂單數(shù)*點(diǎn)擊量（%）

廣告支出回報(bào) =銷售額*廣告花費(fèi)

廣告成本銷售比 =廣告花費(fèi)*銷售額（%）

通過分析上面的指標(biāo)，你就是可以有一些細(xì)節(jié)點(diǎn)去優(yōu)化PPC那個(gè)步驟出了問題，降低ACOS，但是獲得更多的訂單。

這就是你需要廣告中掌握的核心指標(biāo)！

影響展示/曝光的因素：

競(jìng)價(jià)高低

購(gòu)買按鈕贏得率

與顧客搜索詞的相關(guān)度

影響點(diǎn)擊的因素：

商品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力

商品主圖和標(biāo)題質(zhì)量

顧客星級(jí)及評(píng)論數(shù)

影響轉(zhuǎn)化的因素：

商品圖片

商品詳情頁(yè)質(zhì)量

顧客評(píng)論

你要記住在這些影響的因素，這樣你在PPC中就是順利獲取訂單！

上面是給大家分享下開通PPC廣告各個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)然，這個(gè)也是你在開通PPC廣告中的一個(gè)核心的基本功，你必須時(shí)時(shí)刻刻地放在自己的腦海中，在你操作PPC廣告之前，因?yàn)槟愕臎Q定代表著你的訂單。

成功是99次失敗的受孕后的一次懷孕，當(dāng)然，你需要的是有方法堅(jiān)持的做，才會(huì)展示新的生命，在于自己！

兄弟們，再做一遍！再做一遍！再做一遍！

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