敏哥：Prime Day 旺季爆單的那些必讀運營策略

疫情以來的每一年對于所有的跨境電商人來說，都是不平凡的一年，經(jīng)歷了太多的波折，而這個旺季對于亞馬遜賣家來說，非常的關(guān)鍵！能否打一個漂亮的翻身仗，就取決于旺季來臨前的準(zhǔn)備。

所謂的旺季并不是針對所有的亞馬遜賣家來說的，你有能力抓住的旺季才叫旺季。

聰明的跨境電商賣家是不會打無準(zhǔn)備之仗的，懂得把時間花在前面的賣家才是真正聰明的賣家！下面我們就給大家?guī)硪恍┩緛砼R前必須要做的準(zhǔn)備以及運營策略的調(diào)整！

三思而后行，謀定而后動。做運營策略的時候要緩而慢，而一旦決定執(zhí)行，就一定要果斷而堅決！

旺季運營策略之庫存規(guī)劃

我不止一次的跟一些朋友說過，旺季來臨的比拼其實不僅僅是運營策略上的比拼。其實更多的是庫存規(guī)劃上的比拼，誰能夠在旺季提升自己的庫存周轉(zhuǎn)率，誰就能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢！

給大家舉一個簡單的例子：同樣是1000萬，別人只能用一次，而你可以用五次，這背后價值差異是巨大的！

庫存周轉(zhuǎn)效率當(dāng)中有一個非常重要的點就是IPI考核指標(biāo)，IPI考核指標(biāo)達(dá)標(biāo)，是解除發(fā)貨限制的唯一通道！具體大家可以仔細(xì)消化下這篇文章：敏哥：亞馬遜旺季來臨前限制發(fā)貨的最佳解決方案

IPI指標(biāo)其實考核的就是以下三個維度：

第一個維度是針對冗余庫存的考核

這就要求我們必須要提前盡快處理我們賬號中的冗余庫存，無論是通過促銷還是coupon或者是短期折扣的方式，能賣出一個是一個，運營策略上的調(diào)整要抓緊落實，否則堆在那里的庫存只會讓我們的庫存績效考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)越來越低。

除此之外，精細(xì)化的去做冗余庫存的核算是非常有必要的！

把所有的庫存表格下載下來去做系統(tǒng)的分析，去看下分別目前這些冗余庫存的庫齡是怎樣的？對于冗余庫存產(chǎn)品目前所需要收取的倉儲費核算出一份細(xì)致的利潤表出來。

第二個維度是針對現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

簡單來說就是目前倉庫現(xiàn)有的庫存跟每天銷量之間的一個百分比，要想讓這個百分比提高，最直接的就是要想辦法去提升店鋪listing的銷量。

而提升銷量最快最有效的方式就是去抓店鋪內(nèi)的流量款，這個時候利潤是次要的，一定要犧牲一部分利潤來換取庫存績效指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。

第三個維度是針對無在售信息的亞馬遜庫存

店鋪里可能會出現(xiàn)一些違規(guī)被強制下架的鏈接，對于類似鏈接能挽回的想辦法去挽回，挽回不了的庫存抓緊去做處理，該進行棄置處理的抓緊去做棄置處理。

不要舍不得，有些listing因為侵權(quán)被下架了想挽回都是挽回不了的。閑置的庫存放在那里只會影響自己整體的庫存績效指標(biāo)得分。

在旺季來臨之前，大家一定要分清運營的輕重緩急，一定要明白到底什么才是最重要的，什么是次要的！短時間內(nèi)犧牲一部分利潤空間，是為了后續(xù)銷量的爆發(fā)！

有舍才有得，懂得舍棄是一門大學(xué)問！

旺季運營策略之補貨備貨技巧

除了庫存的規(guī)劃之外，最重要的就是旺季的補貨備貨的技巧！當(dāng)然不少的亞馬遜賣家都懂得提前進行旺季備貨的重要性，甚至有很多的賣家在七月份左右就開始給工廠下訂單了。

有關(guān)補貨備貨這方面我覺得有幾個概念一定要給大家講清楚，第一個概念是生產(chǎn)周期，第二個概念是安全庫存，第三個概念是再訂購點。

其實一般來說我們都把生產(chǎn)周期定義成從工廠出貨到亞馬遜入倉的這段時間。

第二個概念其實就是安全庫存，所謂的安全庫存簡單來說就是為了防止鏈接斷貨或者是工廠出現(xiàn)突發(fā)情況交不出貨，我們用來救急的應(yīng)急庫存。

第三個概念是再訂購點，簡單來說就是庫存低于多少的時候，我們就要立馬下采購單給工廠。

下面讓我們來看一個實際的案例：

比如說我們正常的鏈接一天的銷量是10單，我們的生產(chǎn)周期是60天，現(xiàn)有庫存是300，那么我們的安全庫存應(yīng)該是多少？再訂購點應(yīng)該是多少呢？單次的補貨數(shù)量到底應(yīng)該是多少呢？

其實安全庫存的計算一般我們會用實際的生產(chǎn)周期*每天的銷量*系數(shù)，這個系數(shù)完全是由自己去決定的，一般來說我們可以設(shè)置為0.2左右，那么這個案例中的安全庫存我們最終核算下來的結(jié)果就是120個。

而對于再訂購點的計算，我們一般是用安全庫存加上（生產(chǎn)周期*每日銷量），通過這個案例進行核算后的結(jié)果就是720個。這代表當(dāng)我們的庫存低于720的時候，我們就要去進行采購的交接了。

而至于到底要補多少貨，這個就要看你這批貨打算要賣多長的時間，如果你的這批貨打算賣50天，那么50天加上生產(chǎn)周期的60天，再乘以每天的銷量，再加上安全庫存的數(shù)量，就是我們最終的補貨數(shù)量。

即：補貨數(shù)量=（50+60）*10+120=1220個，這個數(shù)量就是我們最終的補貨數(shù)量！

一定要提前做好旺季的補貨備貨計劃，最終旺季有貨賣的才是大爺，沒貨賣的你只能看著別人賺錢，然后自己干瞪眼！

旺季運營策略之CPC調(diào)整策略

對于運營來說，旺季來臨之前有幾大點是必須要去做的。首先是推新品，運營需要在旺季來臨之前，把新品盡快的去推起來，后期才能夠讓新品有一個比較好的銷量。

其實就是旺季的CPC策略上的布局一定要想好，其實有經(jīng)驗的亞馬遜賣家會發(fā)現(xiàn)，在旺季來臨之前，一般我們廣告整體的acos會持續(xù)的往上飆，這個時候很多的亞馬遜賣家會做出一些錯誤的運營決策。

比如說：盲目的去控制廣告的預(yù)算，降低廣告的花費！

這其實是一種很傻的做法啊，大家要知道，為什么在旺季來臨之前，我們的廣告acos會突然的升高很多呢？這很顯然是因為很多的買家在不斷的去添加商品到購物車，為的就是在prime day當(dāng)天一次性的低價購買！

因此對于很多的亞馬遜賣家來說，這個就是機會?。?

我們一定要抓住prime day之前的那段時間的流量，不斷的去吸引更多的買家加購，這個時候不要管ACOS，也不要傻傻的降低廣告的預(yù)算和花費。

對于大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，都想著在prime day當(dāng)天去收割流量，殊不知當(dāng)天所有的亞馬遜賣家都在搶流量，都在提高廣告的競價和預(yù)算，這個時候你很難用比較低的成本去獲取流量。

所以聰明的亞馬遜賣家懂得把時間花在前面，懂得在prime day開始的前一段時間，進行流量的收割，這個時候獲取的流量，它的成本是最低的，投入產(chǎn)出比也是最高的！

廣告說到底只是一個引流的工具而已，而如何用更低的成本來獲取流量，考驗的就是每一位亞馬遜運營的功底了！

除此之外，對于廣告的競價策略：提高和降低、只降低、固定競價，這三種模式在旺季來臨的時候優(yōu)先采取“提高和降低”的競價策略。

大家要從本質(zhì)上搞清楚這三種競價策略的差別，一般我們?nèi)粘V告的運營用“只降低”這種策略會比較多，其目的就是為了控制acos，提高投入產(chǎn)出比。

而到了旺季當(dāng)天，在所有的亞馬遜賣家都在搶流量的時候，這種策略顯然是不適合的，最適合的就是“提高和降低”。

在我們的廣告有機會展示到首頁，獲取更多曝光的時候，亞馬遜會將我們的廣告推到前面，搶奪更多的曝光是旺季的主要目標(biāo)。

其次在prime day當(dāng)天啊，不要去硬拼大詞，要知道當(dāng)天大詞的投入產(chǎn)出比肯定是很低的，這個時候挖掘下廣告本身表現(xiàn)非常好的長尾關(guān)鍵詞！

匹配更多的預(yù)算給這些表現(xiàn)比較好的長尾關(guān)鍵詞，有時候農(nóng)村是可以順利的包圍城市的??！

有關(guān)亞馬遜prime day 旺季爆單的運營策略和布局就給大家講到這里，當(dāng)然實際的操作過程中依然有非常多的細(xì)節(jié)點需要去注意，大家可以好好消化下這些知識點！我一直說懂得布局的才是高手，上等人布上等局，旺季的布局直接決定了最后的結(jié)果！

（來源：敏哥跨境記）

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