還好意思說是做亞馬遜的？SP、SB、SD都分不清！

上一次我們已經(jīng)詳細(xì)地介紹了SP（即Amazon Sponsored Products），為了讓大家全面的了解Amazon的廣告類型，這次重點(diǎn)分享一下SB（即Amazon Sponsored Brands），下一篇我們接著介紹SD廣告（ 即Amazon Sponsored Display）。目前Amazon提供的PPC廣告也是由這三種廣告類型構(gòu)成。（為了討論方便，以下內(nèi)容出現(xiàn)的廣告類型都以簡(jiǎn)寫代替。）

本次分享內(nèi)容：

1. 什么是SB；

2. 如何投放SB；

3. SP和SB的比較。

一、什么是SB？

看到這里，千萬(wàn)不要想偏了哦，此SB非彼SB。這里談到的是指Amazon的SB廣告，在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。

18年之前的HSA（即現(xiàn)在的SB）流量比SP的大很多，花費(fèi)也跟著猛增。相同的關(guān)鍵詞，相同的出價(jià)，HSA比SP要多花3-10倍的money，但效果卻遠(yuǎn)不如SP。就連給的數(shù)據(jù)報(bào)告也不如SP的完善。當(dāng)然，這是我對(duì)SB前身的印象了，接下來，就講講現(xiàn)狀吧。

1.誰(shuí)可以投？

只要是完成了Amazon品牌備案的專業(yè)賣家們（vendor 或 seller）都可以投放SB廣告。

2.展現(xiàn)位置

原則上，SB的廣告位置是這樣的：

標(biāo)黃的位置即SB廣告的展現(xiàn)位置。但實(shí)際情況又有所不同，廣告的展現(xiàn)端又可以分為PC端和移動(dòng)端。

PC端-頭部（如下圖）

尾部（如下圖）

這兩個(gè)展示位置可以展示3個(gè)sku，sku需要配有一張海報(bào)圖和文案。點(diǎn)擊sku可以進(jìn)入對(duì)應(yīng)sku的詳情頁(yè)，點(diǎn)擊海報(bào)，就可以導(dǎo)航至賣家的主頁(yè)。因此，也是部分賣家的引流利器。

移動(dòng)端-頭部如下：

尾部如下：

3.廣告如何計(jì)費(fèi)

和SP廣告一樣，都是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。（不太明白按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的朋友們，可以翻到上一次介紹SP廣告文章了解詳情。）

二、如何投放SB？

看到這里，相信大部分對(duì)SB廣告感興趣的人已經(jīng)擦亮眼睛準(zhǔn)備劃重點(diǎn)了。

1.要不要投SB廣告（什么賣家在什么時(shí)候投SB）

相信大部分的賣家更多糾結(jié)的是到底要不要投SB廣告或是應(yīng)該在什么情況下投放SB。

首先，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算非常有限的賣家，不建議投放，因?yàn)镾B的廣告花費(fèi)相對(duì)于SP的會(huì)非常高，其投入產(chǎn)出比（ROI）也會(huì)比SP的低。

其次，對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)（鋪貨）的賣家，也是不建議投放，因?yàn)镾B廣告比較適合強(qiáng)品類的需求。

所以，如果有較充足的預(yù)算，并且有最強(qiáng)類目的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，想在PPC廣告上尋求改善或者需要提高品牌的知名度從而帶來銷量上的增長(zhǎng)，那么SB完全適合于具備這些條件且有品牌備案的專業(yè)賣家們。

（注：成人用品、二手商品、翻新商品無法使用品牌推廣）

2.設(shè)定目標(biāo)

SB廣告和SP廣告不同的一點(diǎn)在于，SB廣告擁有一定的品牌屬性（具體來說，有營(yíng)銷漏斗的awareness層屬性）。而品牌屬性，是沒有統(tǒng)一方法量化評(píng)估的，因此只有賣家自己拿捏。

唯一能夠給賣家參考的數(shù)據(jù)，amazon只提供了如下：新客戶訂單（new to brand order)這個(gè)量化指標(biāo)供大家參考。通過這個(gè)指標(biāo)，賣家可以衡量廣告活動(dòng)在過去 12 個(gè)月內(nèi)增加的新買家數(shù)量，同時(shí)可以了解新老買家分別更喜歡用哪些關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，這樣廣告的投放可以針對(duì)不同的人群更有目的性。

另一個(gè)目標(biāo)一定是銷售，針對(duì)該目標(biāo)，可以選擇和SP廣告類似的投放策略。

3.廣告設(shè)置

SB的廣告設(shè)置與SP類似，但需要注意的是每個(gè)廣告都應(yīng)該至少包含三個(gè)相同品牌的產(chǎn)品。還有一點(diǎn)特別的在于可以對(duì)不同展現(xiàn)位置分別出價(jià)，對(duì)于這個(gè)功能，我們沒有充分的一手經(jīng)驗(yàn)供大家參考，因?yàn)闆]有統(tǒng)計(jì)上的數(shù)據(jù)證明其他展現(xiàn)位置的廣告轉(zhuǎn)化率和頭部位置有區(qū)別。

大部分賣家們可能還是偏向后臺(tái)直接創(chuàng)建，這里就簡(jiǎn)單介紹一下:

第一步：進(jìn)入賣家后臺(tái)，創(chuàng)建campaign。

第二步：填寫Campaign信息：Campaign名稱、Campaign起止日期、每日預(yù)算限制、選擇需要投放的品牌等等。

第三步：選擇廣告格式和著陸頁(yè)。

第四步：創(chuàng)建廣告文案和精選圖片

第五步：設(shè)置廣告標(biāo)的物和添加否定標(biāo)的物。

這里的投放策略與SP廣告類似，可以選擇keyword targeting和product targeting。

Keyword targeting如下圖：

Product targeting如下圖：

除了上述的手動(dòng)添加keyword targeting和product targeting之外，還可以在后臺(tái)批量上傳。沒有專業(yè)開發(fā)數(shù)據(jù)分析能力較強(qiáng)時(shí)，批量上傳功能簡(jiǎn)單又省事。

當(dāng)然，最后一種方式就是通過API，利用API接口直接操作廣告，可以及時(shí)與SP廣告聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)籌規(guī)劃。

4.獲得數(shù)據(jù)

成功投放后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)再去優(yōu)化調(diào)整廣告了。

最關(guān)鍵的搜索詞報(bào)告就派上用場(chǎng)啦。下載報(bào)告的位置如下圖：（建議使用Keywords Placement數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的深入優(yōu)化）

三、SP和SB的比較

上一篇我們著重介紹了SP廣告，那么就來看看這兩個(gè)不同類型的廣告有什么區(qū)別吧。

對(duì)SB的介紹就到這里了，下一篇我們著重介紹Amazon最新推出的SD廣告（Amazon Sponsored Display）。若有任何疑問，歡迎聯(lián)系專屬sellermotor顧問咨詢哦~

（編輯：江同）

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