想投放Facebook廣告卻不知從何入手？此文帶你深入了解

Facebook平臺是幫助海外營銷人員獲取流量和用戶的最佳方式之一，功能齊全且操作簡單，更是在跨境營銷中的一把利器。隨著這幾年國人瘋狂的涌入Facebook進(jìn)行付費(fèi)推廣，也直接推動(dòng)了所有人的廣告支出水漲船高。 目前獨(dú)立站賣家們利用Facebook做推廣的方式主要有三種，分別是：Facebook粉絲運(yùn)營、Facebook網(wǎng)紅推廣、Facebook廣告投放，今天我們先來具體了解一下怎么在Facebook上進(jìn)行廣告投放。

一

Facebook廣告為何這么重要？

目前全世界除了極少數(shù)的幾個(gè)國家之外，大部分的線上廣告業(yè)務(wù)都是被Google和Facebook給壟斷了，這兩家每年的廣告收入占據(jù)了全世界廣告收入8成以上，非常的驚人。

二

如何養(yǎng)Facebook賬號？

關(guān)于這點(diǎn)，之前寫過一篇非常詳細(xì)的文章《Facebook賬戶“解封、防封、養(yǎng)號” 知識要點(diǎn)》

三

Facebook常見問題解答

（1）Facebook ad set應(yīng)如何設(shè)置受眾？ 

首先避免受眾重疊，如相同的受眾需設(shè)定多個(gè)廣告組，建議不要超過3個(gè)，如果超過3個(gè)，可能會(huì)出現(xiàn)廣告組跑不動(dòng)的情況。 

（2）廣告受眾有哪些？ 

可以根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性定義核心受眾，或者根據(jù)老客戶、網(wǎng)站訪客的郵箱創(chuàng)建自定義受眾，也可以創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶的用戶特征相似的類似受眾。 

（3）廣告預(yù)算和投放時(shí)間？ 

可以設(shè)置廣告的單日最大預(yù)算或者整個(gè)廣告系列的總預(yù)算，避免廣告效果差還繼續(xù)投，超出了自己的可承受范圍。另外，可以設(shè)置只在每天的某個(gè)時(shí)段投廣告，比如早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。 

（4）曝光與點(diǎn)擊都很高，但轉(zhuǎn)化低，是因?yàn)楫a(chǎn)品與廣告不符嗎? 

單純的曝光和點(diǎn)擊高，可能是廣告目標(biāo)與實(shí)際需要的目標(biāo)不一致造成的。最常見的錯(cuò)誤：廣告主同時(shí)需要大量流量和高轉(zhuǎn)化，其只創(chuàng)建了Clicks為目標(biāo)的廣告，這樣在同樣受眾、素材的情況下，以Clicks為目標(biāo)的廣告CTR參數(shù)一般會(huì)更高，然而后續(xù)轉(zhuǎn)化卻很差。注意廣告目標(biāo)單一化，且衡量指標(biāo)要與廣告目標(biāo)相關(guān)。 

（5）廣告調(diào)整對廣告的影響是什么?什么時(shí)間調(diào)整廣告比較合適? 

廣告調(diào)整會(huì)影響廣告投放，建議通過Ruler創(chuàng)建廣告規(guī)則進(jìn)行調(diào)試。如果是重大調(diào)整，為降低影響度，可以放在賬戶時(shí)區(qū)下兩天交匯時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 

（6）為什么投廣告時(shí)加預(yù)算，單價(jià)也會(huì)變高？ 

FB對廣告受眾定位了不同的價(jià)值，一開始投放會(huì)以低價(jià)格獲取低價(jià)格用戶，但如果需要更多用戶的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來越貴。 

（7）發(fā)現(xiàn)一個(gè)素材跑的不錯(cuò)，是否可以復(fù)制到同個(gè)廣告組跑？ 

同樣設(shè)定的受眾，盡量不要復(fù)制素材來懟預(yù)算，可以嘗試逐漸加預(yù)算，每次加預(yù)算不超過上次預(yù)算的10%-30%。因?yàn)樽陨韽V告會(huì)相互競爭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)跑出來還是那個(gè)表現(xiàn)好的老素材拿的量相對較多。

四

Facebook廣告違規(guī)點(diǎn)及案例

（1）禁止誤導(dǎo)性陳述 廣告不得包含欺騙、虛假或誤導(dǎo)性陳述。如：用錯(cuò)誤或誤導(dǎo)性陳述描述商品特征、質(zhì)量與功能；給出不明確或具有誤導(dǎo)性的配送時(shí)間；夸大其詞的陳述等。 （2）禁止五星好評 落地頁顯示了五星好評，實(shí)際產(chǎn)品平均并沒有五星好評

（3）禁止夸大產(chǎn)品功能性 如下圖所示，夸大描述手機(jī)鋼化膜質(zhì)量和無人機(jī)的性能

（4）禁止產(chǎn)品效果前后對比

（5）禁止宣傳產(chǎn)品不存在的功能 如：具有醫(yī)療效果。

（6）禁止馬賽克規(guī)避系統(tǒng)審核

（7）禁止成人內(nèi)容 如下圖，我們可以直接把整個(gè)人的圖片放進(jìn)來，但是不要只用人體的一部分。

（8）品牌侵權(quán) 這點(diǎn)就不用多介紹了，在Facebook是嚴(yán)令禁止的。 （9）禁止使用名人畫面 比如截圖某電影或綜藝節(jié)目里的畫面做廣告素材。

（10）禁止投放的產(chǎn)品 如：針孔攝像頭、煙草類、武器類等。 （11）文案過渡描述

（12）不合理定價(jià) 如下圖這個(gè)浴缸，只需要19.99美元，顯然是不合理的。

（13）廣告價(jià)格與落地頁產(chǎn)品不一致 如圖所示，廣告中價(jià)格為18.99美金，進(jìn)入到獨(dú)立站產(chǎn)品頁面后卻顯示88.99。

目前在Facebook上面跑廣告的獨(dú)立站賣家不計(jì)其數(shù)，你問我有沒有人跑的很好，當(dāng)然有，而且很多。所以各位賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品及需求，選擇適合自己的推廣渠道。

例如Google的搜索能定向的將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家，而Facebook廣告可以根據(jù)人群特征和興趣特征，挖掘更多潛在的買家。 所以，獨(dú)立站作為一塊自己種的地，玩法多種多樣。要如何實(shí)現(xiàn)良好的營銷，收獲用戶的關(guān)注和購買，才是我們未來跨境電商路上的重心所在。

（來源：跨境Savior）

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