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2020-10-10 09:14
策略一、限時限量折扣，是自主選擇的商品和時間，設促銷折扣及庫存量的營銷工具。利用不同的力度推新品、造爆品、清庫存。利用“數(shù)據(jù)縱橫”的“熱門商品”選擇活動商品，提前優(yōu)化好商品信息后再創(chuàng)建活動。
策略二、全店鋪滿立減是在自身客單價基礎上設訂單滿系統(tǒng)自動減的促銷規(guī)則，可刺激買家多買，提升客單價的店鋪營銷工具。搭配產(chǎn)品互鏈工具推薦關聯(lián)產(chǎn)品可大幅度提升滿立減效果。
策略三、店鋪優(yōu)惠券自主設優(yōu)惠金額和使用條件，買家領取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券，可以刺激買家下單和老買家回頭購買，提升購買率及客單價。同個時間段可設多個店鋪券活動，滿足不同購買力買家的需求。
策略四、全店打折，是款可根據(jù)分組對全店批量設不同折扣的打折工具，可在短時間內(nèi)快速提升流量和銷量。根據(jù)不同分組的利潤率設不同的折扣力度，10%off以上的更易出單。
策略五、聯(lián)盟營銷，作為引流營銷，對初期的流量貢獻很大，新手要開通此渠道。開通后，不建議馬上添加產(chǎn)品到爆品計劃里，可以把主要的產(chǎn)品放在主推計劃中進行推廣。
等兩周數(shù)據(jù)后，是運營數(shù)據(jù)，同時結合聯(lián)盟出單情況，再從中選擇幾款到爆品計劃里。這樣可以最小化避免選品犯錯的可能性。
各層級店的玩法。(第一層-第三層)直通車彎道超車，找出會場活動競品，針對性做大促價格提高商品推薦投放出價，增加商品在競品中的推薦幾率，競品關鍵詞分析，覆蓋商品推廣的關鍵詞。
(第四層-第五層)關注預熱期加購+收藏數(shù)據(jù)，預熱期的購物車和收藏數(shù)據(jù)決定大促第一個小時的爆發(fā)力，動態(tài)gmv決定會場坑位的動態(tài)排名，在預熱期間設計加購、收藏的互動活動。
速賣通營銷策略其實，有很多，當然不同的策略適合不同階段的商家使用，而且有些策略可以相互的配合，商家需要在使用前多去了解下這些策略，然后再來根據(jù)你的店鋪情況選擇最適合的策略進行。
來源：公眾號速賣通lazada漫漫
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