Prime Day爆單了！廣告投放五大錦囊助力銷(xiāo)量暴漲200%

2020年P(guān)rime Day打響之際，跨境賣(mài)家后院卻硝煙四起。據(jù)多位賣(mài)家坦言，近期亞馬遜流量平平，尤其是轉(zhuǎn)化率更是跌到谷底，進(jìn)而導(dǎo)致單量下滑了近三分之一。其中，有賣(mài)家表示：“自9月25日開(kāi)始，轉(zhuǎn)化率急劇暴跌，從35%一路跌到了18%，即便加大廣告投放也無(wú)濟(jì)于事?！?

Prime Day來(lái)臨前消費(fèi)者處于挑選和加購(gòu)期，此時(shí)的轉(zhuǎn)化率下跌符合消費(fèi)者購(gòu)物行為，并不意味著廣告效果差。但是，如果沒(méi)有做到以下幾個(gè)關(guān)鍵詞廣告投放策略，就可能影響旺季的轉(zhuǎn)化率及廣告效果。如何才能避免雜亂無(wú)章的廣告規(guī)劃，讓廣告投放達(dá)到理想收益呢？廣告投放必殺技不容小覷！賣(mài)家要想獲得新的可靠增長(zhǎng)，勢(shì)必要跳脫出傳統(tǒng)流量思維，找到新的突破口。

以下分享五大“錦囊”廣告投放全攻略，招招都能助力賣(mài)家Prime Day期間在全球站點(diǎn)獲得流量、銷(xiāo)售雙豐收。無(wú)論是在商業(yè)化上，還是用戶粘性上，都蘊(yùn)藏著巨大的能量，最大程度釋放出廣告投放的價(jià)值。

錦囊一：手動(dòng)投放創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)

通過(guò)手動(dòng)投放廣告活動(dòng)，基于賣(mài)家業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇要定位的特定關(guān)鍵詞、商品或是商品品類(lèi)。一方面，使用關(guān)鍵詞投放，將使用投放的關(guān)鍵詞與消費(fèi)者購(gòu)物搜索相匹配；另一方面，針對(duì)特定商品亦或是與商品類(lèi)似、互補(bǔ)的整個(gè)品類(lèi)使用商品投放，進(jìn)而更好地讓廣告在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中全方位展示。

那么，使用手動(dòng)投放創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)究竟有何成效呢？一位賣(mài)家首次在其商品推廣活動(dòng)中使用手動(dòng)投放的廣告后發(fā)現(xiàn)，次月的銷(xiāo)量與未采取此措施的廣告主相比平均增加了146%。

錦囊二：批量操作創(chuàng)建或修改商品推廣活動(dòng)

使用批量操作，一次可以創(chuàng)建、編輯和優(yōu)化多個(gè)廣告活動(dòng)，擴(kuò)展廣告活動(dòng)更方便。需要注意的是，在首次創(chuàng)建廣告活動(dòng)或修改少量廣告活動(dòng)時(shí)，可嘗試在“廣告活動(dòng)管理”中進(jìn)行。但對(duì)于更新多個(gè)現(xiàn)有廣告活動(dòng)中的商品、競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞或創(chuàng)建多個(gè)新廣告活動(dòng)等操作，則建議使用批量電子表格以便節(jié)省時(shí)間并簡(jiǎn)化賬戶管理流程。

批量操作創(chuàng)建或修改其商品推廣活動(dòng)功能在美國(guó)站使用更為廣泛。一位賣(mài)家反饋道：“使用該功能后次月的廣告展示次數(shù)平均增加了 175%，銷(xiāo)量更是攀升近200%。”

錦囊三：增加現(xiàn)有活動(dòng)的每日預(yù)算

針對(duì)時(shí)常耗盡或即將達(dá)到限額的任何預(yù)算，不妨考慮增加每日預(yù)算，起到廣告能夠全天候展示效果。而一旦廣告活動(dòng)超出預(yù)算，即被停止直到午夜之后（即每日預(yù)算重置之時(shí)）方可重啟展示，預(yù)算耗盡的廣告活動(dòng)也將錯(cuò)失展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和銷(xiāo)量。因此，建議賣(mài)家在使用搜索廣告時(shí)，務(wù)必實(shí)時(shí)監(jiān)控每日預(yù)算，并進(jìn)行相應(yīng)更改，最終控制廣告成本并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。

錦囊四：否定投放功能

使用否定投放功能可進(jìn)一步排除不希望針對(duì)其展示廣告的某些品牌或商品，有助于優(yōu)化受眾并降低廣告成本。同時(shí)，在推廣活動(dòng)中添加否定商品或品牌，還可以起到防止廣告出現(xiàn)在不符合業(yè)績(jī)目標(biāo)的特定搜索結(jié)果或商品詳情頁(yè)上，減少低效益的展示。建議賣(mài)家不妨根據(jù)搜索詞報(bào)告篩選出不符合預(yù)期的ASIN，并加入否定投放當(dāng)中，廣告活動(dòng)或廣告組將不會(huì)在這些ASIN的詳情頁(yè)上獲得展示。當(dāng)然，對(duì)于正在運(yùn)行的自動(dòng)廣告也同樣適用。比如日本站賣(mài)家在使用否定投放功能后，銷(xiāo)量直線攀升114%，其展示次數(shù)也同樣上漲104%。

錦囊五：各種關(guān)鍵詞匹配

①關(guān)鍵詞之“詞組”匹配

賣(mài)家在新建或現(xiàn)有的商品推廣活動(dòng)中，選擇關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型為“詞組”，當(dāng)消費(fèi)者使用關(guān)鍵詞中的確切詞組或詞語(yǔ)序列查找相關(guān)商品時(shí)，廣告即可迅速匹配展示，進(jìn)一步控制廣告獲得的流量，并調(diào)整廣告有針對(duì)性進(jìn)行購(gòu)物搜索內(nèi)容展示，從而幫助賣(mài)家廣告獲取更多流量。

以運(yùn)營(yíng)英國(guó)站賣(mài)家為例，其首次在新的商品推廣活動(dòng)中使用廣泛匹配關(guān)鍵詞的廣告主發(fā)現(xiàn)，次月的廣告展示次數(shù)與未采取此措施的廣告主相比平均增加了117%，銷(xiāo)量暴漲160%。

②關(guān)鍵詞之“精準(zhǔn)”匹配

使用精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞旨在為廣告帶來(lái)高度相關(guān)的流量，是目前限制性較強(qiáng)的匹配類(lèi)型。賣(mài)家在新建或現(xiàn)有的品牌推廣活動(dòng)中，選擇關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型為“精準(zhǔn)”，進(jìn)而讓廣告在購(gòu)物搜索內(nèi)容與關(guān)鍵詞完全匹配時(shí)更好地展示。

③關(guān)鍵詞之“廣泛”匹配

賣(mài)家在新建或現(xiàn)有的商品和品牌推廣活動(dòng)中，選擇關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型為“廣泛”，如果購(gòu)物搜索內(nèi)容包含所有關(guān)鍵詞的任意詞序形式，包括復(fù)數(shù)形式等變體、同義詞或與關(guān)鍵詞相關(guān)的其他字詞，購(gòu)物搜索內(nèi)容都能與你的關(guān)鍵詞匹配，增加展示的機(jī)會(huì)，進(jìn)而幫助提高廣告曝光量。

綜上所述，詞組匹配相比廣泛匹配更具限制性，但與精準(zhǔn)匹配相比，限制性較少。

2020年P(guān)rime Day戰(zhàn)役打響之際，你是否已儲(chǔ)備好必要的槍支彈藥了呢？更多Prime Day廣告投放獨(dú)門(mén)偏方，掃描下方抱緊“佛腳”為你的旺季保駕護(hù)航，銷(xiāo)量一飛沖天！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）