亞馬遜Prime Day期間，快收下這份低成本高效獲取流量的小攻略！

亞馬遜各站點的年度會員日活動將于當(dāng)?shù)貢r間13號零時正式開始，活動時間至當(dāng)?shù)貢r間14日晚上24:00結(jié)束。

日思夜想，亞馬遜推遲了三個月的Prime Day會員日終于要到來啦。相信很多賣家朋友早已提前幾個月就做好旺季布局，摩拳擦掌就等著活動官宣。

促銷活動越大，流量的競爭愈加激烈，因此，亞馬遜廣告也是PD大戰(zhàn)揭幕前的"兵家必爭之器"。那么PD期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢？

一、Prime Day廣告策略

01/ 重視前兩周的廣告數(shù)據(jù) 

熟悉國內(nèi)電商促銷的朋友一定有經(jīng)驗，促銷活動正式開始前，流量的增幅十分明顯，但轉(zhuǎn)化率或許并不同步，還有可能下降。這是因為消費者們在活動預(yù)熱期間開始頻繁瀏覽店鋪并加購心儀產(chǎn)品，等到活動日再付款購買。

所以，在活動日前已經(jīng)投放PD專屬廣告進行引流的賣家，活動日前兩周的廣告數(shù)據(jù)分析是必不可少的，重點關(guān)注三高即高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。此外，不要放過任何一個出單機會，

曝光量與點擊量表現(xiàn)尚可的搜索詞也需要留意，說不定也已經(jīng)在客戶的購物清單里，只等待著PD當(dāng)天的一次曝光。

 02/ 留意競價與預(yù)算變化 

據(jù)往年數(shù)據(jù)，部分賣家在活動開始前一段時間便已經(jīng)開始加大廣告推廣力度；由于廣告競爭激烈，賣家在Prime Day前一個月投入的廣告費通常會高于平時至少一倍，其中便包括了競價與預(yù)算的調(diào)整。

因此，平常的廣告設(shè)置所能帶來的曝光與廣告排名在會員日期間的效果可能會大打折扣。

為了避免因同類產(chǎn)品廣告競爭造成的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)下滑與單量驟減問題，大家也一定要注意分析同樣的關(guān)鍵詞CPC（即單次點擊扣費）在近期是否產(chǎn)生較大的波動，或是預(yù)算超出時間提前了等問題，并及時做出調(diào)整。

預(yù)算是否充足，我們可以通過超預(yù)算時間判斷，可是競價是否充足我們該怎么判斷呢？建議賣家們從以下3方面判斷競價是否足夠： 1、平均CPC：當(dāng)CPC已經(jīng)接近競價設(shè)置組合的最大出價，此時代表競價其實還是有提高的空間;

競價最大值的計算公式供大家參考：

2、曝光量：當(dāng)投放詞/ASIN最近的曝光量有在下降時，代表競價其實還是有提高的空間【預(yù)算不變的情況下】;

3、投放詞排名：當(dāng)關(guān)鍵詞排名不能出現(xiàn)在搜索頁前三頁時，代表競價還有很大提升空間。

億數(shù)通的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能彌補了以往廣告分析所缺的重要環(huán)節(jié)：廣告排名。現(xiàn)在賣家們只需在同一頁上即可查看投放詞的廣告與自然排名、曝光量點擊量CPC等廣告數(shù)據(jù)、還可查看

廣告設(shè)置（廣告位、競價策略、預(yù)算等），從而全面分析到廣告設(shè)置是否能達到我們的廣告目標(biāo)、以及當(dāng)前的廣告效果是否如預(yù)期一樣，還能便捷地修改競價、預(yù)算、廣告位溢價等。

 03/ 活動期間廣告設(shè)置 

活動前的廣告競爭就已經(jīng)如此激烈，那么活動期間我們的廣告應(yīng)該怎么調(diào)整呢？

對于想要爭奪這波大促流量的賣家，小億建議大家計算好廣告可投入預(yù)算：與平時相比可增加200%-300%的廣告預(yù)算；競價方面可結(jié)合最新廣告排名，提高50%-100%左右。

如果有設(shè)置廣告位競價策略的賣家，也可適當(dāng)提高搜索頂部（首頁）位置的競價百分哦，更進一步獲取大促流量！

擔(dān)心廣告費一路飆升的小伙伴，可以根據(jù)自己的廣告實際情況，結(jié)合以下亞馬遜三種廣告競價策略的作用進行調(diào)整，爭取實現(xiàn)活動廣告的最高性價比。

• 動態(tài)調(diào)整——只降低 Down only

官方解釋：降低當(dāng)您的廣告不太可能帶來銷售時，我們將實時降低您的競價。

適用情況：廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定或表現(xiàn)不佳，需要減少廣告成本時；

• 動態(tài)調(diào)整——提高與降低 Up and down

官方解釋：當(dāng)您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價（最高可達 100%），并在您的廣告不太可能帶來銷售時降低您的競價。

適用情況：需要大量廣告曝光且預(yù)算較為充足時；

• 固定競價 Fixed bids

官方解釋：我們將使用您的確切競價和您設(shè)置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對您的競價進行更改。

適用情況：對競價與CPC控制需求較大或處于排名卡位階段時；

二、 Prime Day如何"曲線救單"

每逢亞馬遜會員日，總是幾家歡喜幾家愁。成功參報PD大促的賣家早已準(zhǔn)備大”肝“兩晚盯緊電腦坐等出單，沒有參與的賣家也千萬不要心灰意冷，"關(guān)聯(lián)流量"是時候拼起來啦。

說到關(guān)聯(lián)流量，一定少不了"商品投放"的話題。平日里在運營監(jiān)控列表中的競品終于可以發(fā)揮它們最大的作用了——提供"免費"的活動流量。

 01/ 如何獲取競品關(guān)聯(lián)流量 

>提前確認符合PD期間廣告投放調(diào)價的競品ASIN：

• 競品本身擁有一定流量
• 產(chǎn)品本身差異不大，如活動期間最終售價等

>關(guān)注競品是否參報PD秒殺活動

成功參與秒殺活動的產(chǎn)品會出現(xiàn)在亞馬遜官方頁面Today's Deal中,并有相關(guān)活動時間預(yù)告，賣家朋友可在此頁面中提前查找是否有即將進行秒殺活動的競爭對手。

如果沒有發(fā)現(xiàn)"射程范圍"內(nèi)的競爭對手也不用著急，PD秒殺活動時間較長，點擊競品詳情頁面也可以確認是否正在進行秒殺。

>投放競品ASIN廣告

在確認競爭對手與其秒殺活動情況之后，我們便可以直接出擊啦。打開億數(shù)通，選擇商品廣告（SP）中的"商品投放"，直接輸入競品ASIN，設(shè)置廣告競價策略，完成"蹭流量"的第一步。

由于廣告位置在亞馬遜廣告排名體系中變化速度較快，且容易受到同類產(chǎn)品廣告的影響產(chǎn)生變動。因此，在投放了競品ASIN的商品廣告后約15-30分鐘，我們需要確認我們的廣告在競品詳情頁面的展示位置，

過于靠后的廣告排名容易失去"關(guān)聯(lián)流量"的作用，所以投放競品ASIN后記得及時把競品ASIN添加進排名監(jiān)控哦。

億數(shù)通的排名監(jiān)控可監(jiān)控自身的產(chǎn)品在競品ASIN的商品詳情頁上的廣告位排名變化哦！

 02/ 如何實現(xiàn)關(guān)聯(lián)流量1+1＞2 

我們投放了產(chǎn)品ASIN廣告之后，競品的流量便已成功到手，然而還不夠，關(guān)聯(lián)流量還能給我們帶來更多好處：

1、店鋪間產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷

在產(chǎn)品A成功引得競品流量的同時，我們還可以利用此流量進一步關(guān)聯(lián)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，如通過設(shè)置促銷優(yōu)惠（promotion）、虛擬捆綁（bundle）等方式，提高廣告曝光的利用率。

2、構(gòu)建產(chǎn)品的流量閉環(huán)

在我們的產(chǎn)品頁面，除了自身產(chǎn)品的展示，通常還可以看到更多的競爭對手以及他們的廣告投放。為避免流量的進一步轉(zhuǎn)移，我們可以主動實現(xiàn)產(chǎn)品的流量閉環(huán)，做法為：開設(shè)新的ASIN投放廣告，

將店鋪內(nèi)其他需要相關(guān)流量的產(chǎn)品也投放到自身已獲取"關(guān)聯(lián)流量"的第一梯隊ASIN詳情頁面靠前的廣告位置，盡可能減少流量的流失。

PD大戰(zhàn)在即，小億也祝各位小伙伴們會員日活動大捷，持續(xù)爆單盆滿缽滿，Q4的高光時刻不斷哦！

● 小億提醒 ●

由于會員日活動期間流量的大幅波動，容易對廣告預(yù)算造成影響。賣家朋友們在大促結(jié)束后記得及時調(diào)整活動期間的廣告設(shè)置哦，避免廣告花費超支！

（來源：亞馬遜廣告分析師）

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