Facebook廣告投放需要多少費(fèi)用？如何設(shè)置Facebook廣告預(yù)算？（干貨教程）

在Facebook上刊登廣告需要多少費(fèi)用？Facebook廣告的平均CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）和CPM（每千展費(fèi)用）是多少？如何設(shè)置您的Facebook廣告預(yù)算？

本文將回答所有這些問題。但是首先，根據(jù)Revealbot的研究，這里是您問題的快速答案。

2020年Facebook廣告成本：

Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用從0.95美元起

Facebook平均每千次展示費(fèi)用從$ 9.20起

2020年Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用

許多廣告客戶關(guān)注的另一個(gè)重要的Facebook廣告費(fèi)用指標(biāo)是CPM（每千次觀看費(fèi)用）。

2020年6月，使用您的Facebook廣告吸引一千人的費(fèi)用在$ 7.90-$ 9.90之間。

2020年Facebook廣告每千次展示費(fèi)用

下面介紹一下Facebook廣告費(fèi)用，閱讀本文后，您將對2020年的Facebook廣告費(fèi)用有了更好的了解，包括問題的答案：

您覺得為Facebook廣告點(diǎn)擊支付多少費(fèi)用？

哪個(gè)Facebook廣告展示位置費(fèi)用最低？

如何降低Facebook廣告的成本？

我們不會(huì)這么說，而不是說您100％保證會(huì)了解有關(guān)Facebook廣告費(fèi)用的所有信息，而是這樣說的：我們已盡力為您提供廣泛的概述！

快速提示：降低Facebook廣告成本的最快方法之一是改善Facebook廣告系列的結(jié)構(gòu)。

讓我們從最主要的問題開始：

在Facebook上刊登廣告需要多少費(fèi)用？

雖然無法確切說明您要為Facebook上的點(diǎn)擊或結(jié)果支付多少費(fèi)用，但可以遵循一些基準(zhǔn)。

例如，AdEspresso對2016年第四季度結(jié)果的研究表明，Facebook的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在$ 0.20- $ 0.80之間。

Facebook廣告定價(jià)取決于多個(gè)因素：

1、您的投放時(shí)機(jī)

在評估您的Facebook廣告費(fèi)用時(shí)，請務(wù)必考慮一年中的時(shí)間。

例如，在每個(gè)人都在使用Facebook廣告來增加銷量的假期里做廣告會(huì)更昂貴。

這也是AdEspresso的數(shù)據(jù)所顯示的：廣告最貴的月份是10月，11月和12月。

10月，11月和12月是最昂貴的月份

這里的關(guān)鍵要點(diǎn)？

如果您的產(chǎn)品的銷售不受一年中時(shí)間的影響，那么您可以在秋/冬季減少支出，并為春/夏季分配更高的預(yù)算。

但是，如果您的每筆銷售收入低于通過Facebook廣告獲得的收入，則應(yīng)全年進(jìn)行廣告宣傳。

根據(jù)一天中的時(shí)段，您的Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用也有所不同。

一天中的不同時(shí)間=每次點(diǎn)擊費(fèi)用

上面的圖表考慮了所有已分析廣告的平均值，因此也無法完全反映時(shí)間成本如何取決于您的產(chǎn)品。

例如，當(dāng)您銷售比薩餅時(shí)，人們在午餐，晚餐和深夜更可能對您的廣告感興趣。這也是您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)降低的時(shí)候。

另一方面，在辦公時(shí)間以外宣傳B2B或SaaS Facebook廣告可能會(huì)使這些廣告的CPC更高。

這是一個(gè)示例，說明Facebook廣告系列的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用如何根據(jù)一天中的時(shí)間而變化。差異不大，但是當(dāng)您預(yù)算緊張時(shí)，知道您最賺錢的廣告時(shí)間可以挽救生命。

找到您最賺錢的廣告時(shí)間

如果您只想在一天中的特定時(shí)間做廣告，則可以使用自定義廣告投放時(shí)間功能。

自定義廣告時(shí)間表有很大幫助！

如果您不確定何時(shí)運(yùn)行Facebook廣告活動(dòng)的最佳時(shí)間，請使用自動(dòng)計(jì)劃，讓Facebook的算法來完成繁重的工作。

您以后可以查看廣告報(bào)告，以了解哪個(gè)工作日和一天中的哪個(gè)時(shí)段效果最好。

2、您的觀眾選擇

您極有可能不向整個(gè)人群出售產(chǎn)品。

而且，您的Facebook廣告費(fèi)用還取決于您定位的對象。例如，與年齡在55-64歲之間的人群相比，接觸18-24歲之間的人群的費(fèi)用更低。

您的目標(biāo)受眾年齡是幾歲？

此外，您的目標(biāo)受眾的性別可以對您的Facebook廣告定價(jià)產(chǎn)生重大影響。

出人意料的是，從女性那里獲得喜歡的Facebook Page可能比男性獲得更多的成本。這可能是因?yàn)橛懈噌槍ε缘碾娮由虅?wù)品牌。

女人的喜歡花更多錢

關(guān)鍵要點(diǎn)：您越了解目標(biāo)受眾，就越容易評估（降低）廣告成本。

3、您的Facebook廣告刊登位置

設(shè)置Facebook廣告系列時(shí)，您可以選擇自動(dòng)廣告展示位置或選擇要在其中展示廣告的特定渠道。

為了快速參考，以下是當(dāng)前可用的Facebook廣告展示位置：

Facebook桌面新聞源

Facebook Mobile新聞源

即時(shí)文章

插播視頻

Facebook桌面右欄

Instagram提要

Instagram的故事

Facebook受眾網(wǎng)絡(luò)

Facebook Messenger的首頁

信使贊助信息

在此處閱讀有關(guān)所有Facebook廣告類型及其規(guī)格的更多信息：Facebook廣告規(guī)格和尺寸（始終為最新指南）

AdEspresso從2016年開始的數(shù)據(jù)表明，F(xiàn)acebook廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用在不同的展示位置之間差異很大。

廣告展示位置可以帶來巨大的改變

看來，F(xiàn)acebook Audience Network是最便宜的廣告位置，而Instagram廣告成本是最高的。

那么，如何選擇您的Facebook廣告展示位置并降低成本呢？

我建議您在一段時(shí)間內(nèi)使用自動(dòng)展示位置投放Facebook廣告系列。取得結(jié)果后，您可以排除費(fèi)用最高的展示位置。

但是，如果所有展示位置的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用都低于您的銷售收入，請讓所有展示位置都能夠吸引更多的人。

4、您的廣告系列目標(biāo)

制作新的Facebook廣告系列時(shí)，您可以在許多目標(biāo)之間進(jìn)行選擇。

根據(jù)您的Facebook廣告目標(biāo)，您將為點(diǎn)擊和其他類型的轉(zhuǎn)化支付不同的金額。

AdEspresso的數(shù)據(jù)表明，在“覆蓋面和潛在客戶生成”廣告系列中，點(diǎn)擊費(fèi)用最高。

這也很合理-覆蓋率廣告系列的目標(biāo)是讓很多人看到廣告，而不是點(diǎn)擊廣告。

覆蓋率和潛在客戶生成活動(dòng)費(fèi)用更高

提示：如果您的目標(biāo)是吸引人們點(diǎn)擊您的廣告，請使用點(diǎn)擊量廣告系列目標(biāo)。

5、您廣告的相關(guān)性

最終，F(xiàn)acebook廣告的成本降到了最重要的因素：

您的產(chǎn)品與人們相關(guān)嗎？

他們想買嗎？

他們是否想點(diǎn)擊您的廣告以了解更多信息？

還是他們在看您的廣告并正在思考...

這些廣告太煩人了

例如，如果Hired將這些輪播廣告推銷給了營銷商而不是開發(fā)商，那么他們的Facebook廣告費(fèi)用就會(huì)飆升，而其廣告系列的效果卻不佳。

這些廣告與開發(fā)人員相關(guān)，但與營銷人員無關(guān)

或者，如果Teabox針對喜歡茶和紅茶的人們定位不同的廣告，那么他們的廣告可能會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊率，更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

茶愛好者更可能點(diǎn)擊此廣告

在分析104,256個(gè)Facebook廣告時(shí)，AdEspresso發(fā)現(xiàn)Facebook廣告系列的相關(guān)性得分可以成功預(yù)測每次點(diǎn)擊費(fèi)用和點(diǎn)擊率。

如果您的廣告具有較高的相關(guān)性（意味著人們與您的廣告互動(dòng)），則每次點(diǎn)擊費(fèi)用將大大降低。

提示：在您按效果細(xì)分Facebook報(bào)告并導(dǎo)航到“廣告”視圖時(shí)，您可以查看廣告的相關(guān)性得分。

好的相關(guān)度得分是多少？

我會(huì)說它介于5點(diǎn)到10點(diǎn)之間。但是，相關(guān)性得分為8-10的廣告通常比其他廣告具有較低的費(fèi)用。

查找每個(gè)廣告的相關(guān)性得分

如何提高您的相關(guān)度得分？

盯住您的USP – 獨(dú)特的價(jià)值主張

創(chuàng)建引人注目的 Facebook廣告設(shè)計(jì)

確保您的廣告定位是專注于正確的受眾

現(xiàn)在，您已經(jīng)大致了解了Facebook廣告費(fèi)用的一些數(shù)字和基準(zhǔn)，讓我們繼續(xù)并了解如何設(shè)置Facebook廣告出價(jià)。

如何設(shè)置您的Facebook廣告預(yù)算？

您可以在廣告系列設(shè)置階段的“預(yù)算和時(shí)間表”部分的中設(shè)置Facebook廣告系列的預(yù)算。

接下來，我們將仔細(xì)研究您擁有的所有選項(xiàng)。

預(yù)算和時(shí)間表部分

在預(yù)算部分，您可以在兩個(gè)Facebook功能之間進(jìn)行選擇：

選擇1：每日預(yù)算

這是Facebook在廣告系列設(shè)定日期期間每天用于投放廣告的費(fèi)用。

請注意，在設(shè)置每日預(yù)算時(shí)，您是在設(shè)置平均值。Facebook可能仍會(huì)每天花費(fèi)或多或少，這取決于出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

$ 10是平均每日支出

選擇2：總預(yù)算

通過使用生命周期預(yù)算，您可以告訴Facebook在廣告活動(dòng)期間您愿意花費(fèi)的金額。

這意味著在某些日子里，您可能會(huì)花費(fèi)10美元，而在其他日子僅花費(fèi)2美元。

重要！發(fā)布Facebook廣告系列后，您將無法更改預(yù)算類型，只能更改要花費(fèi)的金額。

提示：如果要將廣告預(yù)算從生命周期預(yù)算切換為每日預(yù)算，反之亦然，則可以復(fù)制現(xiàn)有廣告集并更改其預(yù)算編制方法。然后，暫停舊廣告集。

您應(yīng)該使用哪種預(yù)算類型？

一些績效營銷人員認(rèn)為，使用終生預(yù)算可以為Facebook提供更多優(yōu)化空間。但是，如果您的廣告系列投放不到一個(gè)月，則Facebook可能沒有足夠的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告投放。

我個(gè)人更喜歡設(shè)置每日預(yù)算-在整個(gè)廣告系列中進(jìn)行更改時(shí)，它們更加靈活和透明。

作為Facebook的最新更新，您現(xiàn)在還可以設(shè)置廣告系列級的廣告預(yù)算。新功能稱為“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”。

當(dāng)您發(fā)布廣告系列級預(yù)算廣告系列時(shí)，F(xiàn)acebook的算法將開始學(xué)習(xí)，并將在廣告集之間分配預(yù)算，以便您以最低的成本獲得最多的結(jié)果。

廣告系列預(yù)算優(yōu)化的工作原理

如何設(shè)置廣告優(yōu)化和投放？

向下滾動(dòng)到Facebook廣告系列設(shè)置的下一個(gè)階段時(shí)，您將看到類似以下內(nèi)容：

向下滾動(dòng)直到看到這個(gè)

優(yōu)化與交付……是什么？

基本上，您可以在這里告訴Facebook您想要的廣告目標(biāo)是什么，以及您愿意為此付出多少。

根據(jù)Facebook的說法，廣告系列優(yōu)化的工作方式如下：

“您的優(yōu)化選擇可以告訴我們在投放廣告時(shí)應(yīng)該看重的是什么。例如，您可以告訴我們向目標(biāo)受眾群體中的用戶展示廣告，這些人最有可能點(diǎn)擊您網(wǎng)站的鏈接（針對鏈接點(diǎn)擊進(jìn)行優(yōu)化）或盡可能多地展示（針對展示次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化）?！?/span>

點(diǎn)擊廣告投放優(yōu)化部分

當(dāng)您第一次查看所有優(yōu)化方法時(shí)，可能會(huì)感到非常困惑。

以下是所有廣告投放優(yōu)化選項(xiàng)的簡要概述以及說明：

轉(zhuǎn)化-在針對轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)將您的廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的用戶。轉(zhuǎn)換可以是注冊，購買，應(yīng)用安裝等。

帖子參與度-當(dāng)對帖子參與度出價(jià)時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)將您的廣告展示給最感興趣的人，他們喜歡，評論或分享您的廣告。

印象-您的Facebook廣告將在不超出廣告預(yù)算限制的情況下，盡可能多地投放給更多人。沒有關(guān)于誰更可能與您的廣告互動(dòng)的算法優(yōu)化。

鏈接點(diǎn)擊-Facebook會(huì)將您的廣告投放給最有可能點(diǎn)擊您廣告的人。使用這種優(yōu)化方法，每次有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您都需要付費(fèi)。

每日唯一身份觸及率-Facebook每天最多可以一次將廣告投放給目標(biāo)受眾。這是控制廣告頻率的好方法。我個(gè)人喜歡為Facebook再營銷活動(dòng)使用頻次上限。

品牌意識(shí)-Facebook將向最可能對您的報(bào)價(jià)感興趣的人們投放廣告。您可以使用這種投放優(yōu)化方法來使廣告系列對廣大受眾可見。您需要按每千次展示費(fèi)用付費(fèi)-您需要為每1000次廣告展示付費(fèi)。

您應(yīng)該使用手動(dòng)還是自動(dòng)廣告出價(jià)？

Facebook廣告預(yù)算設(shè)置的下一步是選擇您要使用手動(dòng)還是自動(dòng)出價(jià)。

如果不確定您的Facebook廣告費(fèi)用多少，請始終使用自動(dòng)出價(jià)。

但是，如果您有興趣以較高的Facebook廣告價(jià)格吸引更多人，則可以設(shè)置人工出價(jià)來贏得更多廣告競標(biāo)。

手動(dòng)競標(biāo)選項(xiàng)

在設(shè)置手動(dòng)出價(jià)時(shí)，還有另一組選項(xiàng)：

最高出價(jià)與平均出價(jià)。

現(xiàn)在，您可能會(huì)開始感到困惑……手動(dòng)出價(jià)有兩種類型？

這是最高和平均人工出價(jià)的不同之處。

使用最高出價(jià)時(shí)，如果存在每結(jié)果成本高于您的出價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)， Facebook的算法將停止投放您的廣告。

當(dāng)您設(shè)置平均出價(jià)時(shí)， Facebook將使用Pacing方法來優(yōu)化廣告投放，以實(shí)現(xiàn)最佳的投資回報(bào)率。

最高出價(jià)錯(cuò)失了框中的轉(zhuǎn)化次數(shù)

這是Smartly.io解釋的Facebook節(jié)奏：

“如果不設(shè)置節(jié)奏，則廣告集會(huì)在一天之初花費(fèi)全部預(yù)算來制作更昂貴的廣告，而最終卻錯(cuò)過了更好的機(jī)會(huì)。定價(jià)算法會(huì)隨著時(shí)間的推移學(xué)習(xí)最佳出價(jià)?！?/span>

這是Smartly.io的解釋性表格，顯示何時(shí)使用最高出價(jià)和平均出價(jià)。

這里有很多有用的信息

請密切注意比較表的最后一行。

使用最高出價(jià)，您將獲得最大的利潤。使用平均出價(jià)，您可以優(yōu)化投放，同時(shí)有時(shí)為每次轉(zhuǎn)化支付更多費(fèi)用。

如何設(shè)置正確的Facebook廣告出價(jià)？

設(shè)置人工廣告出價(jià)時(shí)，您可能有兩個(gè)主要目標(biāo)：

獲得盡可能多的結(jié)果

以最低的廣告費(fèi)用

那么，如何設(shè)置合適的出價(jià)以保持較低的Facebook廣告費(fèi)用，同時(shí)又為您的網(wǎng)站帶來足夠的流量？

一種選擇是使用Facebook建議的出價(jià)

建議的出價(jià)是Facebook認(rèn)為足以實(shí)現(xiàn)您的預(yù)期結(jié)果（例如，鏈接點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化）的金額。

在建議的出價(jià)旁邊的括號中，您可以看到出價(jià)范圍。此數(shù)字顯示了目前在全球范圍內(nèi)贏得競標(biāo)的一系列出價(jià)，這些出價(jià)的受眾范圍與您定位的受眾相同。

提示：當(dāng)您檢查手動(dòng)出價(jià)方法時(shí)，F(xiàn)acebook通常會(huì)建議一個(gè)很高的出價(jià)。確保在框中更改總和。

例如，如果Facebook首先建議您每千次展示出價(jià)3.10歐元，并且出價(jià)范圍為（1.20–3.40歐元），則您可以出價(jià)1.60歐元甚至1.25歐元。

但是，還有一種更好的方法來確定每個(gè)結(jié)果應(yīng)出價(jià)多少。

開始以自動(dòng)出價(jià)方式運(yùn)行新的廣告系列。在收集了有關(guān)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用的足夠數(shù)據(jù)之后，您可以將出價(jià)方法更改為“手動(dòng)”，然后插入目標(biāo)出價(jià)。

如何保持低廉的Facebook廣告費(fèi)用？

現(xiàn)在，您已經(jīng)知道Facebook的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用和每千次展示費(fèi)用，您可能會(huì)想“但我希望我的廣告費(fèi)用更低。”

這完全有可能的。

但是，沒有降低廣告費(fèi)用的捷徑。您需要付出一些額外的工作和時(shí)間才能獲得更好的結(jié)果。

這是您要做的。

1.改善您的USP

USP –獨(dú)特的銷售主張–使您的產(chǎn)品與其用戶相關(guān)，同時(shí)也使您與競爭對手區(qū)分開。

廣告?zhèn)髌嫒宋锪_瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在他的書中解釋說，USP包含三個(gè)部分：

每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者說明明確的相關(guān)利益。

該提議必須是競爭對手不能提供或不能提供的提議。它必須是唯一的。

諾言必須如此具有說服力，以至可以推動(dòng)數(shù)以百萬計(jì)的群眾。

例如，App Academy的Facebook廣告提供了明顯的好處，并且還解釋了一個(gè)人在完成課程后可以賺多少錢。

應(yīng)用程序Adacemy釘了它！

有時(shí)，也可以宣傳競爭對手也使用過的消息。但是，嘗試找到一個(gè)使您的產(chǎn)品更令人難忘的細(xì)微差別。

世界上有成千上萬的襪子銷售公司。但是，通過智能品牌和出色的視覺效果，Happy Socks能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)分開。

關(guān)鍵要點(diǎn)：無論您要宣傳什么，都應(yīng)設(shè)法找到對買家有利的主要利益，并確保其在Facebook廣告中清晰易讀。

2.確保您定位到合適的受眾

關(guān)于購買者角色和了解您的客戶的討論太多了，每個(gè)人都已經(jīng)厭倦了。

是的，是的...不要再來找我進(jìn)行客戶調(diào)查。

您可能知道您的Facebook廣告定位應(yīng)如何。

但是你真的知道嗎？

您是否檢查了Facebook Audience Insights工具以查看對您的產(chǎn)品最感興趣的人口統(tǒng)計(jì)信息？

沒有？

您現(xiàn)在就可以做到。

Facebook Audience Insights工具

使用Audience Insights，您可以獲得匯總和匿名信息，例如：

人口統(tǒng)計(jì)資料-年齡和性別，生活方式，教育程度，人際關(guān)系，工作角色和家庭人數(shù)

興趣愛好-熱門網(wǎng)頁的人喜歡不同的類別

位置和語言-人們住在哪里，他們說什么語言

Facebook使用情況-目標(biāo)受眾中的人登錄Facebook的頻率以及他們登錄時(shí)使用的設(shè)備

購買活動(dòng)-過去的購買行為（例如，女性服裝的大量購買者）和購買方式（例如，店內(nèi)，在線）

稍后，您可以創(chuàng)建基于興趣的Facebook受眾群體，吸引更多對您的產(chǎn)品感興趣的人。否則您會(huì)知道什么是推廣產(chǎn)品的最佳位置。

有一些有趣的數(shù)據(jù)有待發(fā)現(xiàn)。

3.定位Facebook高級受眾

在創(chuàng)建新的Facebook營銷受眾群體時(shí)，不要讓自己僅限于“保存的受眾群體”（易于創(chuàng)建的基于興趣的受眾群體）。

Facebook上還有其他可用的受眾類型：自定義受眾和相似受眾。

這兩種受眾類型在幫助您降低Facebook廣告成本方面大有幫助。

自定義受眾群體是指基于網(wǎng)站/登錄頁面上Facebook Pixel可用數(shù)據(jù)的Facebook受眾群體。您還可以基于電子郵件列表或應(yīng)用內(nèi)操作創(chuàng)建自定義受眾。

創(chuàng)建自定義受眾

相似受眾群體是Facebook的受眾群體，可以幫助您吸引與現(xiàn)有客戶或網(wǎng)站訪問者相似的新朋友。結(jié)果，您可以接觸到可能對您的產(chǎn)品感興趣的人。

并建立相似的受眾群體

在理想的廣告系列結(jié)構(gòu)中，您應(yīng)該使用三種Facebook受眾類型中的所有類型來覆蓋稍有不同的受眾群體。

4.從觀眾種排除過去的轉(zhuǎn)化者

保持Facebook CPC和CPC低的一個(gè)微小而又高效的技巧是從目標(biāo)受眾中排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人們。

您可以將這些人轉(zhuǎn)移到您的Facebook營銷渠道的下一步，而不必一次又一次地向他們投放相同的廣告。

不同級別需要不同的方法

以下是將過去的轉(zhuǎn)化者從您的Facebook受眾中排除的方法：

創(chuàng)建Facebook自定義受眾群體，以訪問過特定網(wǎng)頁的人員（例如，您下載的“謝謝”頁面或博客文章）。

在設(shè)置廣告集的受眾群體時(shí)，請使用EXCLUDE功能，以停止在此“自定義受眾群體”中定位用戶。

排除過去的購買者

5.制作高度轉(zhuǎn)化的廣告圖片

消費(fèi)者獲取發(fā)現(xiàn)圖像可以說是廣告中最重要的部分。他們負(fù)責(zé)您廣告效果的75％-90％。

毋庸置疑，廣告的形象在廣告的成敗中起著關(guān)鍵作用。

有些廣告會(huì)立即引起每個(gè)觀眾的注意。例如，像Facebook這樣的人……

這則廣告引人注目，不是嗎？

然后，有一些廣告只出現(xiàn)在新聞源中而沒有人注意到。

是否想確保您的廣告看起來更像Facebook的廣告并引起所有人的關(guān)注？

以下是要遵循的8個(gè)主要Facebook廣告設(shè)計(jì)命令：

使用鮮艷的色彩–UsabilityTools的一項(xiàng)研究表明，與低對比度的號召性用語相比，使用高度對比的號召性用語可提高點(diǎn)擊率75％。

避免使用普通照片–如果必須使用普通照片，請使用彩色覆蓋使其更有趣。

包括圖標(biāo)和符號–創(chuàng)建主要由符號和背景組成的簡單廣告設(shè)計(jì)。簡單就是有效。

顯示您的產(chǎn)品–如果您的產(chǎn)品可以用圖片表示，請使用它制作一個(gè)Facebook廣告。

測試多種廣告格式–創(chuàng)建Facebook輪播廣告或幻燈片廣告，為圖片廣告組合帶來新穎性。

使廣告設(shè)計(jì)與目標(biāo)網(wǎng)頁匹配–確保點(diǎn)擊前和點(diǎn)擊后的外觀與品牌相同。

使用圖片內(nèi)文字–在廣告圖片中添加您的價(jià)值主張。

縮短圖片內(nèi)副本–人們喜歡文字淺淡的圖片。

Prezi的Facebook廣告直接在廣告圖片中提供了關(guān)鍵的價(jià)值提議：“真正吸引觀眾”。

圖片文字突出

重要！

不要忘記Facebook的規(guī)則，即您的廣告圖片必須淺色。在將您的廣告圖片上傳到Facebook之前，請通過“文字疊加工具”運(yùn)行它。

哎呀，Prezi。您的廣告可能無法投放

6.將視頻添加到您的營銷組合中

視頻不僅是廣告集的不錯(cuò)補(bǔ)充。他們可以大大降低您的廣告費(fèi)用。

Facebook與Refinery29進(jìn)行了案例研究，比較了兩種不同的競選策略的結(jié)果：

廣告系列A雇用的廣告素材和圖片嚴(yán)格用于生成訂閱。

同一時(shí)期的廣告系列B包含不同的“按順序排列”的視頻優(yōu)先廣告，這些廣告首先講述了品牌故事，然后提供了產(chǎn)品信息，然后邀請人們進(jìn)行注冊。

結(jié)果？

對于最先觀看品牌視頻的用戶，精煉廠29的著陸頁訪問量增加了87％，訂閱率增加了56％。

數(shù)字不會(huì)說謊

成功制作視頻廣告的關(guān)鍵是在最初的3-5秒內(nèi)吸引人們的注意力。

Wistia進(jìn)行了一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)隨著視頻長度的增加，參與度會(huì)下降。

短片更具吸引力

將您的Facebook視頻廣告保持在2分鐘以內(nèi)是很有意義的。如果您能夠通過30秒的視頻吸引人們，那就更好了。

7.撰寫更強(qiáng)大的廣告文案

想象一下，您在新聞源中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非?？岬腇acebook廣告圖像。

看起來很酷吧？

您會(huì)立即單擊它嗎？

還是您還會(huì)先閱讀廣告文案？

如果您像大多數(shù)人一樣，還需要在單擊之前就知道副本在說什么，而不是說要購買。

您的廣告文案很重要。很多。

那么，如何編寫出色的Facebook廣告文案？

以下是轉(zhuǎn)換文案寫作Joanna Wiebe建議的方法：

點(diǎn)擊即可編寫。您的廣告標(biāo)題應(yīng)完全是CTA。

將“什么”與“為什么”聯(lián)系起來。陳述要做什么-然后說為什么。表演的好處或結(jié)果是什么？

專注于單一的特定思想。人們無法節(jié)省時(shí)間和金錢。他們可以節(jié)省時(shí)間。否則他們可以省錢。簡化。

使用數(shù)字和特殊字符。我們需要引起注意。所以人們不會(huì)節(jié)省一千美元。他們可以節(jié)省$ 1000。

表現(xiàn)出同理心。您對他們的想法越多，您對他們的想法就越多。

使用“新。“沒有什么比“新”這個(gè)詞更能激怒人們了。

保持簡短。AdEspresso發(fā)現(xiàn)，對于FB廣告標(biāo)題，最好最多5個(gè)字。

提及報(bào)價(jià)，包括任何激勵(lì)措施。那可能是免費(fèi)送貨或可下載的電子書。

做出承諾。但是備份。

這是Intercom上一個(gè)很棒的Facebook帖子示例，既可行，又使您想獲得他們的電子書。

我能得到它嗎？現(xiàn)在？

8.避免Facebook廣告疲勞

廣告疲勞就像是一個(gè)討厭您的Facebook廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用的怪物。

但這不是要讓您輸?shù)鬎acebook廣告拍賣而慘敗的主要目的。其目標(biāo)是提高人們看到您的廣告體驗(yàn)，并為您帶來更多的銷售。

廣告疲勞意味著人們已經(jīng)厭倦了連續(xù)多次看到您的Facebook廣告。

遇到廣告疲勞后，就會(huì)發(fā)生幾件事：

人們不再在新聞源中注意到您的Facebook廣告-這意味著關(guān)注，喜歡和分享的次數(shù)減少了。

人們停止點(diǎn)擊您的Facebook廣告–您將開始為每次Facebook廣告點(diǎn)擊支付更多費(fèi)用。

您的廣告系列的成本飛漲-要獲得相同數(shù)量的新銷售額，您必須付出更多。

那么如何避免廣告疲勞呢？

預(yù)測廣告疲勞的最簡單方法是檢查您的Facebook廣告頻率-平均多少次。觀眾看到了您的廣告。

要檢查該指標(biāo)，請轉(zhuǎn)到Facebook Ads Manager，單擊一個(gè)廣告系列，然后在“報(bào)告”部分中選擇“投放”視圖。

檢查您的廣告頻率

您可以檢查每個(gè)廣告系列，廣告集或特定廣告的廣告頻率。建議您檢查廣告集級別的頻率。

在這里您可以查看廣告系列一級的頻率

提示：在大多數(shù)情況下，最好將您的Facebook廣告頻率保持在2-3點(diǎn)以下。

但是，在使用Facebook再營銷廣告系列時(shí)，您也可以讓廣告頻率稍高一些。我還看到15次以上的觀看次數(shù)帶來了很好的再營銷效果。

一旦看到廣告頻率增加和結(jié)果下降，就可以向廣告系列中添加新的優(yōu)惠和廣告設(shè)計(jì)，以使目標(biāo)受眾感興趣。

例如，Lyft正在使用大量不同的廣告來吸引觀眾的注意力。

繼續(xù)為您的Facebook廣告系列添加新設(shè)計(jì)

您還可以更改Facebook目標(biāo)受眾，以吸引尚未看過您的廣告且不會(huì)感到廣告疲勞的新用戶。

快速回顧

本文的篇幅太長了，您可能已經(jīng)忘記了文章上半部分的一些重要知識(shí)。

因此，這是我們涵蓋的所有內(nèi)容的快速概述：

Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用約為$ 0.20- $ 0.80。

但是，您的Facebook廣告費(fèi)用取決于多個(gè)因素。

這就是為什么，沒有一個(gè)黃金Facebook CPC的原因。

但是您必須檢查您的廣告是否有正的投資回報(bào)率。

這意味著您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用要小于您的每次轉(zhuǎn)化收入。

要使您的Facebook廣告定價(jià)較低，您可以：

改善您的價(jià)值主張。

確保您定位到正確的受眾。

開始定位高級Facebook受眾。

將過去的轉(zhuǎn)化者從您的受眾群體中排除。

創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的廣告圖片。

測試將視頻添加到您的營銷組合中。

撰寫更強(qiáng)大的廣告文字進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

防止Facebook廣告疲勞。

您的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用與本文中提到的相似嗎？

（來源：跨境電商隨記）

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