Holiday dash：開(kāi)啟假日購(gòu)物季，亞馬遜節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)需要注意那些事兒？

在PrimeDay結(jié)束后，亞馬遜便進(jìn)入了假日購(gòu)物季。

據(jù)悉亞馬遜16日推出“HolidayDash ”活動(dòng)，每天都會(huì)推出專(zhuān)題假日購(gòu)物商品，品類(lèi)涵蓋玩具、時(shí)裝、電子產(chǎn)品和家居用品等。

隨著會(huì)員日的結(jié)束，國(guó)外的重大節(jié)日也接踵而至，假日季的到來(lái)勢(shì)必會(huì)掀起一波新的購(gòu)物狂潮，你準(zhǔn)備好了嗎？

即將到來(lái)的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)一覽

萬(wàn)圣節(jié)：10月31日

感恩節(jié)：11月26日

黑色星期五：11月27日

網(wǎng)購(gòu)星期一：11月30日

平安夜：12月24日

圣誕節(jié)：12月25日

通過(guò)上述節(jié)日的時(shí)間我們可以發(fā)現(xiàn)，假日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)主要集中于10月、11月和12月的月末。

節(jié)日選品建議

萬(wàn)圣節(jié)：

經(jīng)典元素南瓜燈、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、Cosplay服裝等帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品一直都是萬(wàn)圣節(jié)的熱門(mén)，此外疫情原因，口罩面罩類(lèi)的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)成為萬(wàn)圣節(jié)熱門(mén)之一。

關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)的選品運(yùn)營(yíng)可以參考：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/80346

感恩節(jié)：

作為美國(guó)最大的節(jié)日，其實(shí)際影響力要遠(yuǎn)超過(guò)圣誕節(jié)，美國(guó)人習(xí)慣當(dāng)天全家一起吃火雞，以下幾大熱銷(xiāo)產(chǎn)品可以參考：

1、廚房用品

不論任何節(jié)日，國(guó)外大多數(shù)家庭都有打掃的習(xí)慣，此時(shí)一些小抹布、廚房收納用品相信會(huì)來(lái)一個(gè)不小的銷(xiāo)售高峰；

2、服飾

不論是萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)還是之后的圣誕節(jié)，大多數(shù)消費(fèi)者都樂(lè)意通過(guò)應(yīng)景的服飾來(lái)表達(dá)節(jié)日的氣氛。但是售賣(mài)節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品時(shí)要主題，已經(jīng)注冊(cè)過(guò)品牌的服飾、有版權(quán)的卡通形象要慎用，否則會(huì)給自己帶來(lái)不必要的麻煩；

3、裝飾類(lèi)的家庭小擺件

相框、蠟燭、各類(lèi)小玩具、彩帶以及LED裝飾燈等，這些節(jié)日必備的裝飾用品，是每個(gè)國(guó)外家庭節(jié)日都會(huì)采購(gòu)的商品。

今年疫情原因，勢(shì)必會(huì)讓網(wǎng)上購(gòu)物的比重大大增加，對(duì)于銷(xiāo)售此類(lèi)商品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。

黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一

類(lèi)似于淘寶的雙11，屬于國(guó)外一年一度的購(gòu)物狂歡季，基本上全品類(lèi)的商品銷(xiāo)量都會(huì)有所增加，根據(jù)Ahresf公布的商品搜索排行版TOP100的數(shù)據(jù)，得出以下幾大潛力類(lèi)目，希望對(duì)大家有所幫助：

1、人工智能、電子產(chǎn)品

作為亞馬遜的熱門(mén)類(lèi)目，數(shù)碼電子相關(guān)產(chǎn)品一直都有著無(wú)可比擬的潛力；

2、家居個(gè)護(hù)產(chǎn)品

海外疫情的二次反彈，消費(fèi)者對(duì)于家居、個(gè)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品的需求增大，相信在即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一中，也能掀起不小的銷(xiāo)量高峰。

3、玩具游戲類(lèi)產(chǎn)品

緊隨著節(jié)日高峰的到來(lái)，越來(lái)越多消費(fèi)者居家的時(shí)間變多，玩具游戲類(lèi)產(chǎn)品自然成了送禮和消磨時(shí)間的首選。

平安夜和圣誕節(jié)：

1、節(jié)日裝飾品

西方人是非常注重節(jié)日氣氛的，圣誕的禮物、裝飾品、掛件、圣誕卡、一次性餐具，圣誕主題的服飾等都是常見(jiàn)的消費(fèi)熱門(mén)。

2、圣誕主題的服裝、廚房家居用品、電子產(chǎn)品等節(jié)日常規(guī)熱銷(xiāo)類(lèi)目的潛力也相當(dāng)大。

假日促銷(xiāo)需要注意什么？

庫(kù)存管理，科學(xué)備貨

對(duì)于參加過(guò)primeday的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，分析往年歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，核算出銷(xiāo)售利潤(rùn)和產(chǎn)品周期，計(jì)算出大概的倉(cāng)儲(chǔ)成本。根據(jù)自己店商品的熱銷(xiāo)時(shí)段不同，調(diào)整大促的備貨周期以及備貨數(shù)量；

如果是新賣(mài)家，沒(méi)有銷(xiāo)售歷史數(shù)據(jù)的話，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。依照主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹(jǐn)慎備貨的原則，進(jìn)行庫(kù)存預(yù)估，確認(rèn)好備貨數(shù)量，避免出現(xiàn)斷倉(cāng)或是庫(kù)存積壓。

廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣，擴(kuò)大流量基數(shù)

廣告投放最直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，同一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，所產(chǎn)生的效果也就不一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來(lái)截然不同的轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞會(huì)給你的廣告投放帶來(lái)事半功倍的效果。

收集所在類(lèi)目的熱搜關(guān)鍵詞，利用Googletrends等關(guān)鍵詞分析軟件進(jìn)行分析篩選，篩選認(rèn)為是流量相對(duì)比較高，跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放在這個(gè)標(biāo)題的前面。

我們?cè)谕斗胖?，切忌做“甩手掌柜”，要根?jù)自己產(chǎn)品的變化情況，不斷對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。

關(guān)注產(chǎn)品review，listing優(yōu)化

大促期間，產(chǎn)品的歷史review好壞會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策產(chǎn)生重要影響。

為了確保listing在假日促銷(xiāo)期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要保證listing的首頁(yè)review無(wú)差評(píng)，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review。

listings優(yōu)化也是賣(mài)家朋友們必須要重視的一件事情。包括title、bulletpoints、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述等。

畢竟在大促期間，單一的產(chǎn)品折扣并不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生十足的吸引，最終還是要產(chǎn)品、listings的吸睛。

另外，我主頁(yè)的申訴咨詢通道已經(jīng)正式開(kāi)通，有需要的朋友可以聯(lián)系我咨詢并領(lǐng)取具體的申訴模板.（來(lái)源：公眾號(hào)吉特跨境）

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（來(lái)源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）