印度平臺Flipkart入駐+營銷方向介紹

上一篇關(guān)于藍海市場印度的市場剖析文章為大家整理了亞馬遜印度站的入駐方式，亞馬遜大家都很熟悉，相信入駐也并不成問題。我們常說站一個風口飛不起來，就多站幾個風口。對于新市場，相信賣家小伙伴也想多了解一下其他平臺，那么今天就給大家介紹另一個印度電商巨頭——Flipkart。

一、Flipkart背景介紹

Flipkart平臺成立于2007年，是由亞馬遜的兩名印度籍員工薩欽·班薩爾(Sachin Bansal)和比尼·班薩爾(Binny Bansal)共同創(chuàng)建。公司總部設(shè)立于印度班加羅爾，起初平臺與亞馬遜類似專注于圖書銷售，之后擴展到其他的品類，如消費電子、服飾、時尚等，截止2017年，flipkart在印度本土的市場占有率導到39.5%的份額。于2018年5月被沃爾瑪以160億美元的價格收購，收購股份77%并最終于2018年8月18日完成。

二、Flipkart平臺優(yōu)勢

1、平臺流量優(yōu)勢

Flipkart平臺的月訪客數(shù)高達6980萬，網(wǎng)站國內(nèi)排名第9，全球排名173名，整站用戶數(shù)量超過10億。

2、平臺產(chǎn)品優(yōu)勢

Flipkart平臺上sku數(shù)量超過80萬

3、平臺物流優(yōu)勢

并且物流覆蓋1000座城市以上，因此賣家入駐后不需要考慮商品的物流問題，只需要提供商品提貨點給到flipkart，平臺的物流合作商會協(xié)助運輸。

三、Flipkart中國賣家入駐要求

1. GSTIN----也就是印度的稅務(wù)登記號，申請GSTIN需要有綁定了商業(yè)貿(mào)易的有效印度手機號、郵箱地址和PAN卡。

2. PAN卡（個人PAN用于商業(yè)類型“所有權(quán)”和個人+業(yè)務(wù)PAN用于商業(yè)類型為“公司”）

3. GSTIN / TIN號碼（少數(shù)類別不是強制性的）

4. 銀行賬戶和支持KYC文件（地址證明和取消支票）

5. 至少有1種獨特產(chǎn)品可供出售發(fā)

四、平臺收費

Flipkart針對賣家會有如下幾個收費項目：

1. 傭金：按照訂單金額的一定百分比收取傭金，具體收費比例根據(jù)商品所屬的垂直分類/子類不同。

2. 運費：運費的計算方式是根據(jù)商品的重量、運輸?shù)攸c合并計算而得。

3. 手續(xù)費：根據(jù)訂單的金額與客戶付款方式不同而有所不同，其中客戶付款方式分為預付款和貨到付款兩種方式。

4. 固定費用：根據(jù)商品金額收取固定的費用。

5. GST：適用于以上所有情況。

五、Flipkart中國賣家入駐步驟

1、登錄flipkart賣家中心

通過flipkart官網(wǎng)，登錄到flipkart平臺賣家中心，如下圖或直接輸入：

2、進入注冊流程

填寫郵箱和手機號碼，點擊“start selling”，之后會跳轉(zhuǎn)到“創(chuàng)建賬戶”頁面

注意：此處手機號碼必須是印度有效的手機號碼

3、創(chuàng)建賬戶

填寫賬戶名稱、賬戶密碼。其中郵箱和手機號是自動帶出之前填寫的，這里手機號需要接收平臺發(fā)送的驗證碼后才可進入下一步。

4、設(shè)置取貨地點

5、完善賬戶信息

賣家需要完善的信息包括：企業(yè)信息、銀行信息、店鋪信息、產(chǎn)品信息

6、企業(yè)信息完善

添加企業(yè)名稱、PAN卡、TIN/VAN、TAN信息。如果沒有TIN/VAN或TAN，可以勾選對應(yīng)選項下方的選擇框。只要符合對應(yīng)選項下平臺的要求即可。

7、完善銀行信息

8、完善店鋪信息

9、注冊完成

最后添加產(chǎn)品listing后，flipkart中國賣家入駐基本完成。

六、Flipkart平臺賣家常見問題

1、flipkart結(jié)款如何計算？

Flipkart將通過NEFT交易直接將款項打給賣家銀行賬戶中，平臺按照賣家的等級不同會在7-15個工作日內(nèi)結(jié)算賣家金額。金牌賣家為7個工作日，銀牌賣家為10個工作日，銅牌賣家為15個工作日。

2、店鋪中需要多少產(chǎn)品才能銷售？

賣家的店鋪中至少需要一個符合政策的產(chǎn)品才能進行銷售。

3、成本計算示例

4、Flipkart針對商品丟失、損壞或者客戶欺詐等情況下會給賣家提供什么保護措施？

Flipkart給賣家提供了SPF即賣家保護基金服務(wù)，如果賣家收到欺詐可以通過賣家中心索取SPF索賠。

5、商品在運輸過程中損壞或丟失，賣家可以得到賠償么？

賣家可以通過SPF進行索賠，退款形式取決于運輸方案和產(chǎn)品。

七、Flipkart營銷攻略

在2018的排燈節(jié)中，據(jù)RedSeer市場觀察員稱，排燈節(jié)促銷的前5天，F(xiàn)lipkart銷售額達900億盧比。充分了解其促銷節(jié)點，可以幫助各位賣家提前做好準備。

Flipkart稱，與非促銷時間的30天銷售額相比，排燈節(jié)促銷期間平臺主產(chǎn)品類別的銷售額都在增長：手機銷售額增長5倍，大型家電增長10倍，時裝&家居產(chǎn)品增長4倍，電子產(chǎn)品增長7倍。所以了解Flipkart的銷售大促情況，也有利于各位賣家為各個大促節(jié)點做好準備。

全和悅的印度相關(guān)人士也表示：印度是一個多節(jié)日的國家，且如今印度使用智能手機的人越來越多。預計明年，印度智能手機用戶數(shù)量將達到3.4億。所以在印度，使用Flipkart等電商平臺進行購物的用戶預計會越來越多。

值得一提的是，在明年的Flipkart大促期間，買家不僅可以在購買東西時獲得銀行的額外折扣，而且“分期付款”與“以舊換新”將成為明年的銷售亮點。

1、在Flipkart 促銷期間獲得銀行的額外折扣

Flipkart在節(jié)日點促銷期間不僅僅有驚人的優(yōu)惠，而且在銷售期間與HDFC，Axis，ICICI，SBI等不同的銀行合作，以便為其客戶提供越來越多的優(yōu)惠。如果您擁有上述銀行之一的信用卡或借記卡，則可以在Flipkart購物時獲得額外10％的折扣。

2、銷售期間無利息EMI優(yōu)惠（分期付款）

如手機、昂貴的筆記本電腦、洗衣機、空調(diào)等產(chǎn)品，可以享受無利息的EMI的好處，也即是分期付款的優(yōu)惠。

如果買家沒有信用卡或者足夠的錢在節(jié)日點進行購物，F(xiàn)lipkart上有EMI借記卡，可以使用借記卡進行EMI交易并仍然擁有買家想要的東西。

3、“以舊換新”，將舊產(chǎn)品換成新產(chǎn)品來購買電子產(chǎn)品和小工具

在Flipkart的節(jié)日點期間，可以將占據(jù)家里空間的舊產(chǎn)品來換成新產(chǎn)品，顧客可以在促銷期間購買洗衣機、筆記本電腦等，用之前的舊產(chǎn)品來換。

4、Fliplart Plus會員在這些銷售節(jié)點，可以得到一張“早期門票，提前進入促銷節(jié)日

Flipkart對于其會員有一個特殊的優(yōu)惠，可以比不是會員的買家提前進入促銷期間。

2017年，印度智能手機市場出貨量達到了1.34億部，2018年達到了1.5億美元，預計到2019年將會增長12%，創(chuàng)下1.5億部出貨量的新紀錄。

全和悅的林壯超先生也表示：這不僅僅為手機賣家以及手機配件賣家?guī)硭{海市場，而且這也意味著印度使用線上購買的人數(shù)將會越來越多，印度已經(jīng)是一個可以看得到的藍海市場。

（來源：跨境知識搬運工）

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（來源：跨境知識搬運工）