一個人做shopify—facebook廣告如何投給正確的受眾？

正所謂千里之堤毀于蟻穴，很多獨立站賣家不重視廣告賬戶結構，往往一個小失誤會造成嚴重的后果。而有經驗的行家會提前通過賬戶架構去布局，從而更好的把廣告投放給真正對的人。

今天就跟著小黑學習一下如果把我們的廣告投給正確的受眾！

本章內容

? 廣告賬戶層級

? 為什么要規(guī)范賬戶結構

? 廣告優(yōu)化目標

? 廣告優(yōu)化實操方法

廣告賬戶層級

首先來了解一下廣告賬戶各層級的概念和規(guī)范。

Facebook廣告賬戶各層級的概念是一個非常重要的知識點，了解運作方式，有助于后期廣告的正確定位和內容投放廣告，直達目標用戶。

Facebook 廣告賬戶包含三個層級：廣告系列、廣告組和廣告。

以上面這個化妝品項目為例

? 化妝品推廣是目標，也就是廣告系列層級

? 彩妝和護膚品是人群定位，也就是廣告組

? 眼影、口紅、粉底等素材則是廣告層級

廣告系列 Campaign

主要是設置廣告投放的目標，在這一層級，我們需要確定廣告的最終目標，如增加主頁贊的數(shù)量，安裝量，銷售線索，銷售量等等。

廣告組 Ad Set

在廣告組層級下，需要設置受眾人群、預算和時間等廣告參數(shù)，后期結合組內廣告表現(xiàn)進行優(yōu)化。

廣告 Ad

這個層級需要設置廣告形式、圖片/視頻、文案、鏈接等內容，設計出更加吸睛的廣告內容來吸引受眾，從而實現(xiàn)推廣目標。

為什么要規(guī)范賬戶結構

1、方便查找

在廣告賬戶的使用過程中，通常會投放多個廣告，如果想找?guī)滋烨巴斗诺年P于20-25歲德國男性的廣告效果怎么樣，如果沒有做好統(tǒng)一規(guī)范，將很難查找。

因此為了方便之后統(tǒng)計和快速查找，可以將廣告賬戶內的廣告組按照固定格式命名。

2、避免重復

在做A/B測試時，人群最好不要重疊且變量盡可能少。而規(guī)范賬戶結構能夠規(guī)避測試的重復，從廣告組、推廣單元的名稱就能知道是否出現(xiàn)了重復現(xiàn)象。

3、數(shù)據(jù)分析

廣告投放的過程中要通過數(shù)據(jù)表做vlookup分析數(shù)據(jù)。如果沒有規(guī)范好賬戶結構，很有可能導出的數(shù)據(jù)紛亂不堪，很難分清。

4、協(xié)同合作

在公司或者團隊內部會有多人參與廣告投放，那么就更有必要設定統(tǒng)一的賬戶結構和命名規(guī)范，讓所有人都能看懂廣告賬戶信息。

廣告優(yōu)化目標

首先我們要有一個清晰的目標。

轉化廣告，重點是通過在Facebook平臺投放廣告，增加產品和獨立站的曝光，進而產生轉化。

那么獨立站的廣告優(yōu)化目標就很清楚了，就是通過優(yōu)化廣告投放，不斷降低單個轉化的CPA成本，并且提高銷售額，以求達到網站目標ROI。

關鍵性的數(shù)據(jù)是：廣告流量效果&廣告實際收益

這些客觀的數(shù)據(jù)分析能輔助我們衡量廣告效果，所有的調整目的都需要盯著這2個指標。

接下來，我們需要確定廣告投放的目標人群。

轉化廣告不像非營利性廣告，我們的目的就是為了達成產品的成交，所以更需要觸及精準的需求類客戶。

廣告的內容觸及客戶的需求點，并制造出恐懼或欲望等情緒，為了消除情緒，滿足欲望讓客戶達成交易。

廣告語

盡量包含商品詳情頁的優(yōu)勢信息，并保持內容和獨立站商品落地頁對應。

廣告圖片/視頻

簡單概括商品落地頁信息，提煉賣點內容，最好以活動形式，也可以加上創(chuàng)意展示。

目標商品落地頁

最好選網站比較熱銷的商品，或者是比較精致美觀能夠吸引大量流量的商品。

小技巧

不僅是商人，消費者其實也是逐利的。因此無論是什么產品，促銷永遠是最吸引客戶的方式之一。

我們可以通過各種讓消費者占便宜的促銷活動吸引用戶，比如：促銷，折扣，清倉等方式。老客戶看到了廣告，也會被折扣活動所吸引，本身就擁有較強的購買意愿，更能提高成交幾率。

而在廣告投放之后，結果大致是2種情況

? 沒有轉化

? 已經達成轉化

1、沒有轉化

? 檢查廣告指標

Click：點擊率有多少人對廣告感興趣

CTR：點擊通過率，廣告的真實引流效果

Relevance score：廣告質量得分，分數(shù)越高觸及的用戶群越多

Frequency：廣告頻率，平均每個人看到的次數(shù)

這些指標是廣告質量的衡量工具，指標的變化取決于廣告圖片的質量、廣告語的吸引力、廣告圖片和目標頁面的相關度。

2、已經達成轉化

產生轉化后的指標主要就是CPA和ROI，當然可以參考未轉化的相關數(shù)據(jù)，綜合分析。

主要的優(yōu)化方向會涉及有關受眾選擇、計劃預算和投放方式。

廣告優(yōu)化實操方法

關于Facebook廣告的優(yōu)化也一直是運營的難點，因為其中有太多經驗類技巧。首先我們需要明確：

優(yōu)化的基礎始終是對于客戶的分析與跟蹤。

什么樣的客戶需要你的商品？也就是找到已成交的客戶標簽，尋找類似標簽的人群引流。

1、受眾選擇

根據(jù)業(yè)務需求和目標的不同，可以定位不同的受眾“自定義受眾”、“相似受眾”和“保存的受眾”。

剛開始投放廣告，首先要進行客戶分析

? 商品針對男性還是女性？

? 商品適合什么年齡段？

? 商品適合單身還是已婚人群？

? 打算在哪些地區(qū)銷售商品？

? 商品有準確的適用人群嗎？

Facebook上有超過20億用戶，我們只需要選出最需要自己產品的人，之后通過這些信息建立“自定義受眾”，投放廣告。

如果不劃分，目標將會是任何人，所帶來的廣告花費也是驚人的。

小技巧

如果產品已經有過銷售，擁有客戶的聯(lián)系郵箱或者手機號，或者在Facebook擁有目標客戶，超過一百個就可以開始篩選高質量客戶。

通過上傳客戶郵箱地址，我們能夠找到相關的客戶Facebook賬號，有了精準的賬號我們家就能通過“相似受眾”找到具有較高轉化率的潛在客戶。

2、規(guī)劃預算

無論預算金額是多少，自己要對于廣告的預算設置有一個準確的標準。

比如無論結果怎樣，每個廣告組首先設置每天10-20美金，之后整理廣告數(shù)據(jù)，選擇其中認為有潛質的廣告再加預算進行更高額度的測試。

因為無論預算是多少，F(xiàn)acebook都可以進行廣告投放，剛開始的需要嘗試熟悉，可以進行小金額投放測試廣告效果，也是一種高效的篩選試錯的方式。

3、廣告優(yōu)化

?利用廣告組優(yōu)化

不知道哪個廣告效果好，建議可以在一個廣告組下面多建幾支測試廣告。

因為Facebook會將廣告組內的總預算優(yōu)先分配給效果好的廣告。例如廣告組設置預算10美金出了2單，那么第二天可以把預算加到30美元再次測試。

如果持續(xù)出單的話就證明這個廣告組還不錯，可以擴量，如果訂單較少就可以停掉，在測試別的廣告組。

小技巧

需要注意增加預算最好不要在晚上。

因為廣告投放到晚上12點就清零重新開始了，而廣告組的預算是一整天的預算。

也就是說如果晚上10點增加了50美元的預算，F(xiàn)acebook也會在兩個小時以內（22：00-24:00）將這50美元花完。

? A/B測試法

對于促銷廣告效果好的福昂高，我們也不能一直投放相同的內容，要根據(jù)網站的運營活動及時做調整。

對細節(jié)部分的選項進行A/B測試，改變兩個廣告內容中的某一項條件，逐漸篩選出更加適用的條件因素，掌握不同因素對于廣告效果造成的影響。

小技巧

Facebook像素

在運營過程中也可以通過Facebook像素工具定位引流客戶的行為，在過去2周內檢查了該產品但未購買產品的用戶是誰？廣告客戶可以向該特定組展示廣告。

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