個(gè)人做shopify—facebook廣告如何解決廣告疲勞？

首先今天的干貨分享之前，小黑給大家講一下什么是Facebook廣告疲勞。

廣告已經(jīng)展示給目標(biāo)受眾很多遍，廣告展示頻次上升，而廣告點(diǎn)擊率下降的現(xiàn)象。就是廣告疲勞！

Q: 為什么會(huì)出現(xiàn)廣告疲勞？

A: 廣告之所以會(huì)引起受眾的廣告疲勞，是因?yàn)椋?

1.廣告展示過(guò)于頻繁，導(dǎo)致用戶每次登陸Facebook，都會(huì)看到這個(gè)廣告，

2.廣告正在和用戶News Feeds上面的照片和狀態(tài)在做競(jìng)爭(zhēng)，

3.廣告受眾群體已經(jīng)很熟悉某個(gè)廣告，不再感覺(jué)新鮮，所以點(diǎn)擊率會(huì)下降。

Q: 廣告疲勞會(huì)降低相關(guān)性得分，相關(guān)性得分很低會(huì)怎么樣？

A: 會(huì)提高每千次展示費(fèi)用，還有每次搜索結(jié)果的費(fèi)用。最終還會(huì)減少?gòu)V告系列獲得的結(jié)果數(shù)量，從而降低廣告支出的總體回報(bào)率（ROAs）。

FB廣告效果的指標(biāo)

在Facebook廣告管理器監(jiān)控廣告效果主要是關(guān)注三個(gè)指標(biāo):

1.頻次

頻次，就是受眾群體會(huì)看見(jiàn)你的廣告多少次，如果這個(gè)數(shù)字超過(guò)了3，那么你應(yīng)該考慮換一下廣告素材了。

要查看廣告頻次（frequency），在廣告管理器中，點(diǎn)擊廣告系列，然后在報(bào)告部分選擇投放視圖（delivery）。

點(diǎn)擊率下降、頻次上升的時(shí)候，這表示同樣一群人在重復(fù)看你的廣告，但卻沒(méi)有采取行動(dòng)。

廣告展示的時(shí)候，已經(jīng)點(diǎn)擊過(guò)廣告的人不太會(huì)再點(diǎn)了，而那些沒(méi)有點(diǎn)過(guò)的人還是不會(huì)點(diǎn)擊，所以廣告實(shí)際上已經(jīng)讓目標(biāo)市場(chǎng)飽和了。

2.操作行為

由廣告所采取的操作行為，包括哪些內(nèi)容呢?觀看廣告后24小時(shí)內(nèi)，或點(diǎn)擊廣告后28天內(nèi)獲取優(yōu)惠、點(diǎn)擊鏈接、安裝應(yīng)用、喜歡頁(yè)面、發(fā)送活動(dòng)等。

如果希望有更高的轉(zhuǎn)化率，那么操作行為就是很重要的指標(biāo)。可以使用轉(zhuǎn)化跟蹤工具來(lái)跟蹤了解。

3.點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率的算法是，用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。

點(diǎn)擊率是顯示廣告疲勞的重要指標(biāo)。通過(guò)點(diǎn)擊率和頻次這兩個(gè)指標(biāo)，摸索出適合自己的點(diǎn)擊率和頻次數(shù)，就可以確定什么時(shí)候需要輪換廣告素材。

當(dāng)然，還可以關(guān)注其它一些指標(biāo)，比如說(shuō)：CPM、ROAs、相關(guān)性。

運(yùn)行的每個(gè)廣告最后都會(huì)疲勞。如果Facebook廣告進(jìn)入疲勞期了，該怎么調(diào)整和解決，讓廣告重新恢復(fù)效果呢？

既然廣告疲勞是廣告展示給目標(biāo)受眾很多遍，那么我們可以在facebook廣告管理器中設(shè)置一些條件，限制廣告展示給同一群受眾的次數(shù)。

另外還可以使用廣告輪換策略，優(yōu)化廣告效果，解決廣告疲勞的問(wèn)題。通過(guò)廣告輪換策略，戰(zhàn)勝?gòu)V告疲勞。

因?yàn)橛脩糸L(zhǎng)時(shí)間看到一個(gè)廣告是很容易產(chǎn)生疲勞的，通過(guò)輪換廣告，讓廣告不斷有一些新意，可以有效解決廣告疲勞的問(wèn)題。最好在廣告一出現(xiàn)疲勞跡象時(shí)，就使用輪換策略。

解決受眾疲勞的方法

如果一個(gè)廣告針對(duì)同樣一群人展示了很久，那么他們是很容易覺(jué)得疲勞的，所以要讓廣告對(duì)受眾群體保持新鮮感，需要用一些方法。

1.使用reach覆蓋率目標(biāo)

在開(kāi)始創(chuàng)建Facebook廣告的時(shí)候，把廣告目標(biāo)設(shè)置成reach，就可以減少?gòu)V告疲勞的幾率。

廣告系列目標(biāo)Reach，表示讓廣告覆蓋盡可能多的人，廣告展示也會(huì)分散給盡可能多的人，所以廣告疲勞的機(jī)會(huì)就更小一些。

2.設(shè)置頻次上限

受眾疲勞的一個(gè)標(biāo)志是廣告展示頻次太高，所以通過(guò)設(shè)置頻率上限，限制所選受眾看到你的廣告的頻率，可以避免受眾疲勞。

設(shè)置頻次上限在frequency cap這里選擇設(shè)置。

3.排除參與過(guò)廣告的人

因?yàn)閺V告頻次上升時(shí)，受眾可能已經(jīng)一遍又一遍看過(guò)這個(gè)廣告，如果可以排除這部分人，會(huì)降低廣告疲勞。

首先，要使用Facebook像素來(lái)創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾，是過(guò)去60天訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶；還可以創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的人員列表，是最近已經(jīng)注冊(cè)服務(wù)或填寫(xiě)表單的用戶。

然后，使用Facebook廣告管理器從目標(biāo)列表中排除點(diǎn)擊過(guò)廣告的受眾，并且只向還未點(diǎn)擊過(guò)廣告的受眾投放廣告。

4.更改背景顏色，呈現(xiàn)不同視覺(jué)效果

我們都知道，F(xiàn)acebook的廣告配色是藍(lán)白配色，在制作廣告時(shí)應(yīng)該避免使用一樣的配色，不然很容易淹沒(méi)在newsfeed之中，被觀眾忽略。

所以說(shuō)我們的廣告使用的配色應(yīng)該足夠顯眼，如果是藍(lán)色的廣告，那至少應(yīng)該將這個(gè)廣告放在彩色的背景上，這樣才會(huì)引起注意。

不同顏色會(huì)引起不同的情緒，藍(lán)色讓人感覺(jué)平靜，黃色讓人感覺(jué)開(kāi)心，綠色是生機(jī)勃勃的感覺(jué)。廣告使用不同顏色，會(huì)讓人有不同的心理效果。

用不同視覺(jué)效果的廣告做分離測(cè)試，找出效果最好的廣告。廣告的頻率應(yīng)該保持在2.5-3之間。

5.使用不一樣的文案

修改文案，在文案中使用品牌標(biāo)題、號(hào)召性用語(yǔ)、提問(wèn)性句子等。但是，文案標(biāo)題要保證在25個(gè)字符以?xún)?nèi)，主要文本要限制在90個(gè)字符以?xún)?nèi)，使用可以直接和目標(biāo)受眾對(duì)話的語(yǔ)言，這樣能更好的吸引他們。

大家都會(huì)對(duì)幽默風(fēng)趣的內(nèi)容比較感興趣。廣告文案和措辭多一些幽默成分，對(duì)于提升廣告效果很有幫助。所以說(shuō)，稍微修改一下文案，就可以讓廣告更富有吸引力。

6.使圖片保持簡(jiǎn)潔，更易于被人理解

建議廣告圖片要保持簡(jiǎn)潔，具體怎么做，可以參考幾個(gè)方面:

選擇抓人眼球的圖片，放大、縮小或是拉近的視覺(jué)效果都還不錯(cuò)。

圖片中不要包含文本。避免使用有很多細(xì)節(jié)的圖

注意要分離測(cè)試廣告圖片，看看哪種圖片效果更好。

這個(gè)圖片不管是全尺寸還是縮略圖，看上去都很不錯(cuò)，圖片上沒(méi)有很多細(xì)節(jié)，模特戴著這副眼鏡看起來(lái)很迷人。這個(gè)圖片廣告可以制作出一些轉(zhuǎn)換素材，比如說(shuō)：

針對(duì)男性受眾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以分離測(cè)試一張相同姿勢(shì)但是男模特的圖片；

圖片焦點(diǎn)在眼睛和眼鏡上面，眉毛抬高

圖片內(nèi)容是一副破了的眼鏡，在文字或標(biāo)題中有幽默的提問(wèn)。

這就是小黑今天的分享內(nèi)容，更多facebook投放干貨歡迎關(guān)注作者小黑說(shuō)外貿(mào)，

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