獨(dú)立站的內(nèi)容營(yíng)銷Content Marketing和文案Copywriting有區(qū)別和交集？

我們今天要來(lái)討論一個(gè)重要的問(wèn)題， 內(nèi)容營(yíng)銷Content Marketing和文案Copywriting的區(qū)別是什么，以及這兩者將如何影響你的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率，更加直白地說(shuō)就是它們會(huì)如何影響你的詢盤(pán)量或成交量。

從傳統(tǒng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單：

• 內(nèi)容營(yíng)銷Content Marketing意味著創(chuàng)造和分享有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容，以吸引潛在客戶，并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，或者將客戶轉(zhuǎn)化為重復(fù)購(gòu)買者。
• 內(nèi)容營(yíng)銷Content Marketing是博客、播客和郵件自動(dòng)回復(fù)。
• 文案Copywriting會(huì)引導(dǎo)受眾采取某種特定的行動(dòng)。比如：進(jìn)行購(gòu)買，訂閱newsletter，下載電子書(shū)，或打電話給你以獲取更多信息。
• 文案Copywriting就是銷售頁(yè)面、廣告和直郵。

這些理解都沒(méi)錯(cuò)，但還不夠深刻。下面四兩將更加深入地幫助你了解內(nèi)容營(yíng)銷Content Marketing和文案Copywriting的區(qū)別與關(guān)聯(lián)。

01 沒(méi)有文案的內(nèi)容是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的浪費(fèi)

請(qǐng)仔細(xì)揣摩這句話，在此提供英文解釋來(lái)幫助你更好地理解：Content without copywriting is a waste of good content

有一些網(wǎng)站的內(nèi)容其實(shí)是非常好的，但讀者卻很少（也許你的獨(dú)立站也有這種問(wèn)題）。

如果你寫(xiě)的文章很好，人們很愿意閱讀，但就是沒(méi)有得到你想要的轉(zhuǎn)化或目標(biāo)，那么問(wèn)題可能出在文案上，比如：

• 你的標(biāo)題可能太沉悶   當(dāng)你的標(biāo)題枯燥無(wú)味時(shí)，就不會(huì)給人們?nèi)魏卫碛扇c(diǎn)擊。
• 你的標(biāo)題可能過(guò)于耍小聰明或太過(guò)標(biāo)題黨   如果是這樣的話，你只是在展示你的聰明，而沒(méi)有傳達(dá)出任何讀者可以獲得的利益。
• 你沒(méi)有明確地讓讀者知道你的內(nèi)容如何讓他們受益   就像產(chǎn)品必須對(duì)買家有好處一樣，你的內(nèi)容必須對(duì)讀者好處或回報(bào)，否則他們就不會(huì)再來(lái)你的網(wǎng)站。
• 你的內(nèi)容沒(méi)有建立任何的親和力或信任   雖然你可以利用噱頭或熱點(diǎn)獲得關(guān)注，但關(guān)注并不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為訂閱者或潛在客戶。
• 你沒(méi)有利用社交證明   當(dāng)你還沒(méi)有很多讀者的時(shí)候，向讀者展示你的獨(dú)立站是一個(gè)很酷很有價(jià)值的網(wǎng)站，這是也很棘手的。

你沒(méi)有一個(gè)清晰、具體的行動(dòng)號(hào)召 在內(nèi)容中使用一個(gè)清晰的行動(dòng)號(hào)召，這才讓人們知道你希望他們下一步要做什么，這也是需要通過(guò)文案來(lái)完成一個(gè)目標(biāo)。

記住，文案是說(shuō)服讀者采取具體行動(dòng)的藝術(shù)。即使是在諸如播客或視頻這樣的內(nèi)容形式中，你仍然需要優(yōu)質(zhì)的文案。

在你的獨(dú)立站上深思熟慮地使用文案技巧，會(huì)讓讀者訂閱你的內(nèi)容，選擇加入你的newsletter，并與其他讀者分享你的好文章。這樣你就可以建立一個(gè)龐大的、忠誠(chéng)的受眾。

02 沒(méi)有內(nèi)容的文案是對(duì)優(yōu)質(zhì)文案的浪費(fèi)

請(qǐng)?jiān)俅巫屑?xì)揣摩這句話，在此提供英文解釋來(lái)幫助你更好地理解：Copywriting without content is a waste of good copy

問(wèn)題來(lái)了，好文案就是萬(wàn)能的嗎？有效地運(yùn)用文案技巧就能把你自動(dòng)推進(jìn)到全球最受歡迎的獨(dú)立站的行列嗎？

很遺憾，不是的。

如果你對(duì)一堆垃圾內(nèi)容進(jìn)行了精心的包裝和專業(yè)的營(yíng)銷，你所做的只是有效地把你的垃圾如何糟糕的消息傳播給了更多人而已。這不是你想要的結(jié)果。

聰明的營(yíng)銷人員還是需要牢記這些優(yōu)秀內(nèi)容的營(yíng)銷原則：

• 慷慨大方   當(dāng)你的免費(fèi)內(nèi)容非常有價(jià)值，以至于這可能會(huì)讓你有點(diǎn)舍不得的時(shí)候，你就知道你做對(duì)了。
• 制作令人愉快的內(nèi)容   只有廣告人才喜歡廣告。如果你的內(nèi)容看起來(lái)像廣告，就會(huì)被忽略或扔掉。把你的 “廣告 “包裝成精彩有益、可讀性強(qiáng)的內(nèi)容，讓你的 “廣告”變得有價(jià)值，讓人不會(huì)輕易就扔掉。
• 為合適的人創(chuàng)作內(nèi)容   內(nèi)容營(yíng)銷有助于你的SEO工作，但不要犯為搜索引擎寫(xiě)作的錯(cuò)誤?？偸窍葹槿硕鴮?xiě)，然后讓你的內(nèi)容對(duì)搜索引擎友好，這樣新的讀者才能找到你。

當(dāng)然，最重要的規(guī)則是：

真正的好內(nèi)容在建立親和力、傳遞銷售信息、同時(shí)不會(huì)讓人感到推銷意味著幾個(gè)方面是無(wú)與倫比的，并最終能讓潛在客戶留下來(lái)。

這也是為什么現(xiàn)在許多最敏銳的文案策劃人都傾向于將戰(zhàn)略性的文案和優(yōu)秀的內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，以獲得兩全其美的效果。

下面是一個(gè)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷Content Marketing和文案Copywriting的infographics的主要區(qū)別

（來(lái)源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO） 

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（來(lái)源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）