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2020-12-16 14:56
相對(duì)于搜索引擎來說，F(xiàn)acebook廣告的投放對(duì)于很多賣家來說較少觸及，尤其是對(duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)，停留在企業(yè)頁(yè)面運(yùn)營(yíng)上面，對(duì)Facebook廣告學(xué)習(xí)的深度和廣度還不夠。加上目前處于營(yíng)銷旺季，F(xiàn)acebook推出新政，其投放金額受限，外貿(mào)獨(dú)立站賣家如何才能優(yōu)化Facebook廣告，發(fā)揮其賬戶的營(yíng)銷效果。通常Facebook廣告優(yōu)化分為三個(gè)級(jí)別：精細(xì)化賬戶框架、利用工具提升賬戶成效、垂直提升ROI。
一、使用廣告受眾洞察數(shù)據(jù)工具
受眾洞察是可以研究潛在受眾的年齡、性別、婚姻狀況和教育程度的工具，作為廣告前期的指導(dǎo)性數(shù)據(jù)；受眾分析頁(yè)面賣家們可以提前預(yù)估廣告覆蓋規(guī)模，性別占比，以及對(duì)應(yīng)的教育程度等細(xì)節(jié)特征。
二、利用Facebook Pixel數(shù)據(jù)提升賬戶效果
Facebook pixel幫助賣家們更好的追蹤用戶目標(biāo)網(wǎng)站的一些行為，包括聯(lián)系賣家們、完成注冊(cè)，添加購(gòu)物車，完成購(gòu)買等事件。
三、廣告A/B測(cè)試
A/B測(cè)試屬于控制變量測(cè)試法，可以對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，廣告創(chuàng)意主要是三個(gè)方向：投放優(yōu)化、受眾、版位。根據(jù)不同的測(cè)試目標(biāo)來選擇對(duì)應(yīng)變量。比如投放優(yōu)化的賣家們可以控制投放變量，包含了廣告出價(jià)，廣告投放時(shí)間，廣告的投放計(jì)費(fèi)方式等。
一般測(cè)試時(shí)間是7個(gè)工作日，測(cè)試分出優(yōu)勝后也會(huì)提前結(jié)束，然后得出測(cè)試結(jié)果，賣家們參考結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化投放，A/B測(cè)試的優(yōu)點(diǎn)是測(cè)試周期短，成本低，還可以直觀看到賬戶優(yōu)化提升的機(jī)會(huì)。但影響賬戶效果因素較多，如何準(zhǔn)確選出1-2個(gè)測(cè)試因素，就需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
四、優(yōu)化Facebook廣告質(zhì)量排名
質(zhì)量排名主要涉及到廣告受眾精準(zhǔn)度、廣告語(yǔ)相關(guān)性、以及素材匹配度，所以需要對(duì)應(yīng)各項(xiàng)得分來進(jìn)行調(diào)整。
五、優(yōu)化廣告文本和創(chuàng)意素材
1.清楚明確地陳述所提供的公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌，廣告主需要在廣告文本所鏈接的初始落地頁(yè)上提供充分的產(chǎn)品信息，包括描述產(chǎn)品及說明產(chǎn)品特征，并如實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)性能，幫助用戶打造合理的期望。
2.不可使用包含虛假、帶有誤導(dǎo)性或欺騙性的內(nèi)容及宣稱，廣告文案不誤導(dǎo)用戶和在文本內(nèi)展示虛假的、與用戶實(shí)際點(diǎn)擊的鏈接有所不同的URL。
六、廣告落地頁(yè)優(yōu)化
落地頁(yè)的承載能力很大部分影響著轉(zhuǎn)化率，通過缺乏實(shí)質(zhì)性或原創(chuàng)內(nèi)容、展示的廣告篇幅遠(yuǎn)超過原生內(nèi)容、包含彈出廣告或插屏廣告、打斷用戶體驗(yàn)的任何廣告、提供不良內(nèi)容體驗(yàn)等都是較差的落地頁(yè)的特征。
對(duì)于賣家們來說，優(yōu)化廣告的落地頁(yè)需要隨時(shí)檢查是否出現(xiàn)錯(cuò)誤頁(yè)面或還未搭建完成的網(wǎng)站、落地頁(yè)與廣告所宣傳推廣的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合、落地頁(yè)是文檔或圖片形式也是不被允許的。
（來源：跨境老司機(jī)）
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（來源：跨境老司機(jī)）
