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2020-12-16 16:02
最近很多朋友在跑facebook廣告的時候跟我反饋到自己的cpm值會很高，是什么影響到我們的cpm值并如何去降低呢？
下面小黑根據(jù)自己的經(jīng)驗做出以下分享，希望對大家有所用處！
Facebook 中 CPM的解釋：千次展示費用 (CPM)
千次展示費用平均值是指你為廣告每千次展示支付的平均費用。
千次展示費用=廣告總費用÷（總展示次數(shù)÷1000）
如果你的廣告 frequency ads 較高，說明你現(xiàn)在的目標受眾看你的廣告頻率較高。你可以更改你的受眾。將換后的受眾進行測試，看新受眾的廣告表現(xiàn)，如果不好可以停止。
如果你的視頻是沒有滿足火的特性，比如只是單純說明產(chǎn)品的特征 (feature) ，產(chǎn)品折扣信息(50% Off)，免運費等。
現(xiàn)在用戶廣告看了太多的廣告，F(xiàn)B 廣告投放競爭激烈，這類廣告大概率是不會激起用戶繼續(xù)觀看。用戶的不觀看，將導(dǎo)致 FB 會認為你的廣告不好，降低你的廣告投放量，同時你的廣告費用將增加。
如果你的視頻滿足火的特性，但是視頻表現(xiàn)不好，可以重新給視頻命名并上傳至 Facebook。
這種重新上傳廣告的操作屬于廣告的重大改變，F(xiàn)B 會重新審核你的廣告并當作新廣告進行投放，
廣告推送到用戶面前后，視頻前 5 秒決定用戶是否繼續(xù)觀看視頻。所以對同一視頻的前 5 秒進行修改后，上傳并測試效果。
這個和測試產(chǎn)品時，制作多種素材測試廣告一樣的原理。
其實這點有點類似第 2.3 點，其實主要看視頻是否清晰，視頻長度是否合適 (理想長度為 30 秒到 60 秒)，視頻是否吸引人。
轉(zhuǎn)化時間窗設(shè)置從點擊后 1 天內(nèi),更改點擊后 7 天內(nèi)或瀏覽后 1 天
A：CPM最開始都說是和市場競爭有關(guān)系，現(xiàn)在看來，賬戶歷史積累數(shù)據(jù)評分，廣告互動數(shù)量，投放時間都有關(guān)系，所以不好判斷具體是什么因素影響。
但一般剛開始都相對貴些，如果素材點擊轉(zhuǎn)化都ok，即使CPM高，也可以保留繼續(xù)跑，總體上會回到平均水平。
A：統(tǒng)一素材跑久了，CPM會被懲罰性的提高。觀眾互動率好的廣告，CPM會顯著下降。
高CPM并非是壞事，如果CPA合理的話，你寧可愿意看到高的CPM，可能代表著你的廣告有能力去競爭高富帥觀眾的展示位。在FB里每個觀眾的展示都是明碼標價分很多層的。
A：你可以理解為FB對你每個曝光對象身上都有一組標簽和一個曝光價格，CPM就是你每曝光1000個用戶的曝光價格總合同樣的定位CPM也是會有波動的，
比如根據(jù)你出價的不同，F(xiàn)B會REACH到一些同樣定位中比較“貴”的用戶貴可能因為用戶本身對廣告敏感度低，也可能他身上的標簽的價值高，競爭激烈等等或者你同樣的出價，
因為素材表現(xiàn)的差異，系統(tǒng)曝光給不同對象，造成CPM波動等但是同樣定位的用戶CPM是會在某個區(qū)間波動的，總體還是相對穩(wěn)定的。
舉例來說明這個問題：
我們假設(shè)廣告A投放廣告的CPM花費是1000元，廣告B的CPM花費是10元，但是A能夠獲得的行動率是5%，而B只有0.1%，
但看CPM的數(shù)據(jù)，我們感覺廣告A比廣告B花費高出了100倍，的確是非常貴了，但是當我們看到他們的行動率之后，再對比得出CPA的數(shù)據(jù)，
廣告A的獲客成本是20元而廣告B則需要100元，因此我們在投放廣告的時候不能只是單一地去看我們的CPM值，因為它不是我們在旺季投轉(zhuǎn)換時應(yīng)該在意的KPI，
只要我們做好廣告的總價值，我們還是可以在旺季拿到好的成效。
以上！
這就是小黑今天的分享！更多shopify+facebook投放干貨歡迎關(guān)注作者：小黑說外貿(mào)。
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