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2020-12-24 10:06
今天來(lái)講講YouTube。
YouTube視頻營(yíng)銷一直很火，因?yàn)樗砸曨l形式展示在大家面前，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)更高的，尤其是一些3C類、美妝類產(chǎn)品，如果只是簡(jiǎn)單的圖片展示，用戶就感受不到產(chǎn)品的立體性，而通過(guò)視頻則可以很好地展示產(chǎn)品特性，包括外觀、性能以及使用效果等等。
作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，YouTube用戶分布全世界，適合做任何站點(diǎn)的推廣。利用紅人錄制產(chǎn)品使用視頻+鏈接，可以給亞馬遜賣家們的listing帶來(lái)大量的流量，從而快速提高銷量和轉(zhuǎn)化率。而YouTube本身也是一個(gè)自主的商業(yè)化平臺(tái)，很多達(dá)人會(huì)開(kāi)通合作渠道，留下專業(yè)的合作方式，大家一起共贏。
因此，找到符合自己產(chǎn)品特性而且靠譜的紅人就顯得至關(guān)重要了，今天就和紅人達(dá)成合作給大家講講如何尋找紅人合作以及三個(gè)尤其需要注意的三個(gè)要點(diǎn)。
如果你是美國(guó)站賣家，那么最好將國(guó)家選為美國(guó)，在美國(guó)用戶中去搜尋。篩選完地區(qū)之后，再進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，比如你的產(chǎn)品是無(wú)人機(jī)，那么直接搜索關(guān)鍵詞“drone”,在出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)面中找到你感興趣的視頻，但不是每個(gè)視頻的紅人都和你的產(chǎn)品匹配。尤其隨著視頻行業(yè)的崛起，紅人的質(zhì)量良莠不齊，因此我們?cè)诤Y選紅人的時(shí)候就更要擦亮眼睛，畢竟我們的根本目的是帶來(lái)轉(zhuǎn)化，而不僅僅是曝光。
選好合適的紅人以后，就可以點(diǎn)進(jìn)他的個(gè)人頁(yè)面看聯(lián)系方式了，通常在主頁(yè)說(shuō)明處會(huì)有他的聯(lián)系方式，以及商務(wù)合作模式。
和紅人取得聯(lián)系的方式一般有兩種，一是直接通過(guò)對(duì)方留下的郵箱進(jìn)行聯(lián)系，第二種更直接的方法是，如果對(duì)方添加了自己的facebook、ins等社媒賬號(hào)，直接點(diǎn)擊就能自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到紅人的社媒主頁(yè)，再通過(guò)私信給對(duì)方留言你的來(lái)意就可以啦，但一定要保持真誠(chéng)合作的態(tài)度以及記得留下自己的聯(lián)系方式~
這里想要提醒一點(diǎn)，對(duì)于很多資金不充裕的賣家而言，沒(méi)有必要把眼光放在千萬(wàn)粉絲的大紅人身上，因?yàn)橐獌r(jià)已經(jīng)很貴，做視頻反而不會(huì)精心做。相反一些有潛力的中小紅人，我們可以用長(zhǎng)期發(fā)展的眼光去看待，培養(yǎng)好關(guān)系后尋求長(zhǎng)期合作。
下面分享幾個(gè)跟紅人合作時(shí)要注意的點(diǎn)
找紅人的時(shí)候除了要關(guān)注他的粉絲數(shù)和視頻的播放量，更要重視紅人自身的調(diào)性以及他宣傳的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品是否匹配，綜合分析一下他的受眾和你產(chǎn)品的受眾是不是精準(zhǔn)吻合。以及觀察他的往期視頻作品中，粉絲的評(píng)論數(shù)和互動(dòng)的積極度?？蓜e小看這部分的數(shù)據(jù)，粉絲的忠誠(chéng)度越高，代表對(duì)這個(gè)紅人的信任度就越高，那么紅人做視頻以后粉絲的購(gòu)買欲也就越強(qiáng)。
切記兩個(gè)關(guān)鍵要素：粉絲參與度和紅人匹配度
如何追蹤紅人的視頻帶來(lái)的真正效果呢？
觀看人數(shù)當(dāng)然是最基礎(chǔ)的評(píng)判指標(biāo)，但更重要的是要看通過(guò)視頻到底引進(jìn)了成交量。建議大家可以通過(guò)設(shè)置折扣的方法，然后在后臺(tái)看有多少人是通過(guò)折扣進(jìn)行購(gòu)買。而且如果你的品牌影響力不夠的話，提供一定的折扣可以減少消費(fèi)者在下單時(shí)的猶豫時(shí)間，紅人也會(huì)更賣力地幫你的產(chǎn)品做推廣，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得他真正幫粉絲謀到了福利，這也是營(yíng)銷中的一點(diǎn)點(diǎn)小心機(jī)~
這個(gè)需要和紅人一起商量去制定，畢竟紅人自己更了解什么樣的標(biāo)題風(fēng)格更能吸引他的受眾。簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓用戶能搜到，以及讓用戶想點(diǎn)擊，這兩點(diǎn)非常重要。
以下幾點(diǎn)大家也要尤其注意▼
·廣告味不能太重
·把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題里
·濃縮產(chǎn)品最大賣點(diǎn)，帶上主關(guān)鍵詞
找紅人是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，前期需要投入，后期需要維穩(wěn)和篩選，是一件急不來(lái)的事情，唯有通過(guò)長(zhǎng)期的積攢和維護(hù)才能真正見(jiàn)到效果。
以上就是今天給大家分享的YouTube紅人一些比較初級(jí)的尋找方法以及注意事項(xiàng)。
（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）
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