Facebook各類賬號(hào)的科普知識(shí)！

眾所周知，F(xiàn)acebook廣告是一項(xiàng)專業(yè)工作，如果你不懂投放原則，你肯定會(huì)損失很多美元，甚至可能被Facebook封號(hào)，留下余額無法收回和數(shù)據(jù)丟失的后果。如今，小未整理出了客戶最常問的幾個(gè)問題，從開戶到投放，再到優(yōu)化和分析。

關(guān)于Facebook廣告會(huì)被問的幾大問題

"復(fù)雜的"帳戶結(jié)構(gòu)問題

這里有很多小問題，比如什么是BM？為什么注冊BM？為什么我的BM被封了？Page是什么？如何注冊Page？每次我遇到這些問題時(shí)，頭就很大，很多FB老手可能無法理解這些關(guān)系，所以我將從下面的關(guān)系圖中解釋FB帳戶之間的關(guān)系。

1、個(gè)人帳號(hào)

每個(gè)人都需要一個(gè)個(gè)人賬戶，就像微信一樣，這是最基本的配置，沒有個(gè)人號(hào)就不可能在FB上運(yùn)行任何功能。

2、商務(wù)管理平臺(tái)(BusinessManager)

其次，每個(gè)人都需要注冊BM，顧名思義，這是一個(gè)管理平臺(tái)。BM可以管理你的頁面，管理你的廣告賬戶，你的廣告數(shù)據(jù)，你的像素等等。然而，BM不會(huì)輕易被屏蔽，所以不要說我的BM被封了，可能只是你的廣告賬戶被封了，廣告帳戶和BM是兩個(gè)概念。一個(gè)人可以注冊兩個(gè)BM，BM不需要很多個(gè)，也不能注冊很多。所以不要再說我要注冊10 個(gè)BM這種話了。BM只是一個(gè)管理功能，普通的廣告商只需要一個(gè)BM就可以了。

3、廣告帳戶Ad account

還有廣告賬戶，一個(gè)BM可以申請多個(gè)廣告賬戶，有些人認(rèn)為只能申請一個(gè)賬戶，其實(shí)是很多個(gè)，每個(gè)賬戶是相互獨(dú)立的，所以不要擔(dān)心因?yàn)橐粋€(gè)賬戶被關(guān)閉，其他戶就會(huì)被封。

Facebook廣告賬戶的開戶需要通過代理商(個(gè)人也可以開戶，但封號(hào)嚴(yán)重、不穩(wěn)定，隨時(shí)可能掛掉)。

廣告賬戶開戶后，你需要到BM的后臺(tái)去分發(fā)這個(gè)賬戶。 從這里輸入BM設(shè)置的后臺(tái)：

然后，您可以將主頁(page)、廣告帳戶、INS帳戶分配給用戶(即BM其它人員)或合作伙伴(即其他BM)。BM、廣告帳戶和page都可以添加其他FB用戶作為管理員或其他角色。廣告帳戶工作人員只能添加在BM后臺(tái)，而page具有單獨(dú)的后臺(tái)，可以在page后臺(tái)添加，也可以在BM設(shè)置里添加。

4、主頁/專頁 Page

創(chuàng)建Page還有兩種方式，一種是個(gè)人賬戶主頁，另一種是BM設(shè)置頁面。創(chuàng)建廣告需要Page，就像微信廣告必須有微信公眾號(hào)一樣。

5、BM設(shè)置頁入口：

6、個(gè)人主頁入口：

7、像素Pixel

最后是像素，一個(gè)BM可以創(chuàng)建10個(gè)像素，一個(gè)像素可以分配給多個(gè)廣告帳戶。通常，一個(gè)像素被安裝在一個(gè)網(wǎng)站上，不建議多個(gè)站點(diǎn)共享一個(gè)像素。

在提交開戶申請時(shí)，你需要提交網(wǎng)站域名和網(wǎng)頁鏈接。開戶后，該賬戶只能運(yùn)行相應(yīng)域名的廣告。未提交Facebook審核的URL鏈接無法直接運(yùn)行該廣告，如果運(yùn)行將會(huì)被封號(hào)。

投放要花多少錢？

這里包含了很多小問題，比如：投多少錢？上多少廣告組？每個(gè)廣告組的預(yù)算是多少？

1、該投資多少錢？

首先，預(yù)算是由他們自己決定的，雖然每個(gè)代理商都有一個(gè)門檻，但每天花費(fèi)多少是他們自己的決定。有些人每天花費(fèi)數(shù)萬美元，另一些人每月花費(fèi)1000美元。

2、應(yīng)該上多少條廣告？

沒有規(guī)則，但一個(gè)肯定是不夠的。在早期階段，有必要測試不同的廣告目標(biāo)、不同的受眾和不同的材料，這些都必須由多個(gè)廣告組來測試。至于你應(yīng)該上多少，請根據(jù)你自己的情況來決定。但我們不建議廣告組只提供1美元的預(yù)算，這樣廣告就無法運(yùn)行，沒有數(shù)據(jù)，就不會(huì)有測試效果。

3、一個(gè)廣告組應(yīng)該提供多少測試預(yù)算？

一般來說，每天至少10美元，如果你的觀眾價(jià)值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的預(yù)算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉強(qiáng)可以測出來CTR。

如何選擇受眾？

Facebook的受眾分為以下三類：

核心受眾群體 Core Audiences，根據(jù)地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為特點(diǎn)，手動(dòng)選擇受眾

自定義受眾CustomAudience，根據(jù)現(xiàn)有客戶列表、站點(diǎn)像素或移動(dòng)應(yīng)用程序事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現(xiàn)有客戶有相似特征的人

1、自定義受眾

您可以上傳郵箱、電話號(hào)碼去找到目標(biāo)客戶，也可以使用像素記錄數(shù)據(jù)生成眾包。

2、核心受眾

我們都知道這是選定向(興趣，人口統(tǒng)計(jì)，行為)，這是類似于每個(gè)DSP平臺(tái)。一般來說，選擇行為和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的維度比興趣更準(zhǔn)確，人口統(tǒng)計(jì)包含了很多內(nèi)容、家庭收入、學(xué)歷、工作、生活事件(遷移等)、政治傾向、感情狀況、兒童年齡等，行為維度包括消費(fèi)習(xí)慣、信用卡使用習(xí)慣、在線消費(fèi)行為等。

為什么不感興趣？因?yàn)槿绻泓c(diǎn)擊一個(gè)類似的，你可以被認(rèn)為是有興趣的，所以如果你選擇一些有趣的詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的人群是一樣的，比如HM和網(wǎng)上購物，人群之間的巧合會(huì)很高，定向的意義也不會(huì)很大。

3、類似受眾

這才是焦點(diǎn)，一般說來，相似的觀眾表現(xiàn)非常好，需要衡量定制觀眾的表現(xiàn)，類似的觀眾表現(xiàn)通常是好的。但關(guān)鍵是要做哪些數(shù)據(jù)源與觀眾相似，如果種子不好，自然效果就不好。

根據(jù)相關(guān)性和種子獲取困難來劃分種子：互動(dòng) < 查看內(nèi)容 < 加購 < 添加付款方式 < 購買。

首先，很難直接得到購買的受眾，所以我們可以使用一個(gè)相對(duì)簡單的互動(dòng)或觀看內(nèi)容的受眾，在積累了更多的數(shù)據(jù)之后，我們可以開始使用購買受眾作為種子，而類似的受眾將具有最高的價(jià)值。

種子大?。?000到50000，源受眾必須在一個(gè)國家至少有100名用戶。在創(chuàng)建了類似的用戶后，將需要幾個(gè)小時(shí)才能生效。此外，F(xiàn)B系統(tǒng)每3-7天更新一次類似的觀眾群包，因此不需要手動(dòng)更新觀眾。

你是如何制作材料的？圖片怎么做的？

首先需要多看別人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。

1、關(guān)于素材設(shè)計(jì)的要素

· 使用GIF

· 設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一

· 用蒙層來打造品牌的高級(jí)感

· 使用輪播來展示流程

· 設(shè)計(jì)要獨(dú)特

· 色彩要鮮艷

· 使用高反差的顏色

· 廣告的背景色避免白色，白色與FB的信息流背景色一樣，不容易突出

· 行動(dòng)號(hào)召（CTA）要明確

· 圖片里包含折扣信息

· 用視頻替代靜態(tài)圖片

· 用輪播廣告講故事

· 展示Before和After

· 展示產(chǎn)品使用示范

· 使用人物出境，笑臉的效果非常好

· 包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的業(yè)務(wù)是相關(guān)解決方案）

· 使用圖標(biāo)來展現(xiàn)優(yōu)勢

· 使用正確的圖片尺寸

· 使用能夠激發(fā)情緒的視覺

· 圖片里的文案要短

· 核心價(jià)值要有所體現(xiàn)

· 避免視覺疲勞

· 落地頁與設(shè)計(jì)相符（可以提高轉(zhuǎn)化率）

廣告文案怎么寫？

需要寫的文案內(nèi)容包括：廣告標(biāo)題，文本，行動(dòng)號(hào)召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網(wǎng)址參數(shù)是方便追蹤用的，如果你用Google Analytic會(huì)需要用到。

廣告標(biāo)題：

最重要的內(nèi)容，比如Christmas Sale Starting Today之類的大標(biāo)題文本：可以針對(duì)標(biāo)題來做一些詳細(xì)的描述，比如50% off，limited quantity之類的

行動(dòng)號(hào)召：

電商一般選擇去逛逛就可以了。

廣告鏈接描述：

只在某些版位顯示，非必填。

顯示鏈接：

填官網(wǎng)主域名就行，主要為了好看，非必填。

1、標(biāo)題寫作Tips

· 保持在5個(gè)詞以內(nèi)

· 在標(biāo)題里標(biāo)注消費(fèi)者的好處

· 保持簡單，只講一件事

· 切痛點(diǎn)

· 如果是新產(chǎn)品，一定要強(qiáng)調(diào)

· 用提問的方式，引出你要的答案

· 使用特殊符號(hào)吸引眼球（Emoji或者alt code）

· 提及優(yōu)惠

2、文本寫作Tips

· 開場要吸引人

· 盡量控制在40個(gè)字符（最多90個(gè)）

· 快速把人從標(biāo)題帶到行動(dòng)號(hào)召

· 鏈接描述寫作tips：

· 與標(biāo)題保持一致

· 強(qiáng)調(diào)、重復(fù)、解釋你的優(yōu)惠信息

3、優(yōu)化文案Tips

· 在視頻里添加文案，在信息流里可以無聲自動(dòng)播放

· 使用一些神詞匯：You，F(xiàn)ree，Because，Instantly

· 制造急迫感

· 使用“了解更多”“去逛逛”這樣的行動(dòng)號(hào)召

· 盡量簡短，造句就像是朋友說話一下的方式

· 圖片里的文案要用好看懂的字體

· 如果你的品牌受歡迎，就在圖片里加上品牌的Logo

· 在落地頁使用同樣的圖片和標(biāo)題

· 從落地頁選取5-6個(gè)文案，并做成幻燈片廣告，在信息流里可以獲得更多曝光

想要把廣告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通過不斷的實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才能達(dá)到一個(gè)很高的水平，希望這篇文章能夠?qū)δ兴鶐椭?，關(guān)注我們，更多干貨分享給您！

（來源：外貿(mào)運(yùn)營說）

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