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2020-12-28 09:36
大家好，我是小黑，廣告預算不足、輕投資玩家怎么投廣告？
今天給大家分享一些通過FB投放廣告來測品的一些經(jīng)驗，希望對新手有所幫助。
對于不斷選品和測品的小賣家，一個快速和好的測品方法是很重要和必要的，獨立站大賣的爆品都是測了很多普品優(yōu)化至爆品的，測的多了，中的概率就大了，選品再好，不會分析數(shù)據(jù)去放量也沒用。
下面就簡單從2個方面來講，主要針對的是日出100單以下的小賣家低預算做法：
測品前期（核心原則:不用做到充分準備,盡可能快,節(jié)省非必要步驟）
產(chǎn)品著陸頁或者叫詳情頁的制作原則,前期測品只要簡單copy就行,或者稍微改下，不需要做精細的高清圖等，等測試點擊率，加購率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說明、細節(jié)操作、注意事項等等。
很多人產(chǎn)品鏈接都是一串很難記的url，如果是shopify的站點，產(chǎn)品的url也是比較長，因為是固定前綴加產(chǎn)品標題組成。產(chǎn)品鏈接個人建議在這個環(huán)節(jié)要進行優(yōu)化，原因是這個產(chǎn)品鏈接我們希望帶到廣告文案里，比較好的產(chǎn)品鏈接應該是比如www.abc.com/charm 這樣，網(wǎng)址加上一個簡單的產(chǎn)品名。如果是shopify站點，用重定向功能可以實現(xiàn)。
只選擇移動端，只選擇facebook newsfeed和instagram feed
不管是spy過來，還是從youtube或者從其他來源來的，廣告素材盡量不要和來源一樣，但是也不必重新花很多時間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂等等方式快速生成素材。
每次上產(chǎn)品至少要測試4組及以上的不同受眾，且每個受眾的要有100w以上的規(guī)模。
可以根據(jù)產(chǎn)品客單價和利潤，初始選擇每個廣告組在5～10美元的預算。
這個在之前的文章我都有講過。
測品過程問題（核心原則：根據(jù)指標動態(tài)調(diào)整）
如果發(fā)現(xiàn)點擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶的使用路徑，如果發(fā)現(xiàn)用戶都是在價格頁上跳出的話，那么可以考慮跟價格有關(guān)系，適當降低產(chǎn)品價格來測試。降低價格的同時，如果想保證利潤，可以通過同時提高運費來實現(xiàn)。
測試的很重要的一個指標是加購數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)測試了幾美元還么有人加購，就可以考慮關(guān)掉這個組了。
出單復制組：如果發(fā)現(xiàn)某個組有出單，就可以嘗試把這個組復制出來，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復制的組類似，但是不要一樣，可以在復制組中使用一些和被復制組相近的關(guān)鍵詞。
如果你的產(chǎn)品從amazon或者從速賣通找的，你會發(fā)現(xiàn)你定的價格要比他們高2～3倍，這樣就會有用戶在你的廣告貼里頭評論價格的問題，所以如果有發(fā)現(xiàn)，可以把含amazon和aliexpress的關(guān)鍵字評論屏蔽掉。
點擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效（加購）的，就可以考慮關(guān)掉這個組了。
互動數(shù)據(jù)只有在訂單和加購都比較差的情況下才去關(guān)注，如果沒有加購，而且互動還少，就考慮關(guān)掉，如果互動還行，就可以考慮繼續(xù)多留一段時間，一旦有加購和點擊數(shù)據(jù)，就可以少考慮互動數(shù)據(jù)。
小黑總結(jié)：小預算的投法，核心原則就是快速測品，不斷找到效果好的組，有時候是受眾好的，有時候是fb分配的優(yōu)質(zhì)流量，關(guān)閉效果差的組，最后盈利。
以上就是小黑本期的分享，更多shopify+facebook干貨關(guān)注作者：小黑說外貿(mào)。
（來源：公眾號：小黑說外貿(mào)）
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