出海最成功的幾個中國跨境服飾網(wǎng)站

1，https://www.shein.com

shein一直是比較低調(diào)的跨境大賣，最近幾年開始慢慢被大家所討論，SheIn 今年還完成了 E 輪融資，估值超過 150 億美元。它希望成為線上 Zara，2019年shein的銷售額突破300億人民幣——大約 1/7 個 Zara 或者 2.5 個 H&M。

在今年疫情的沖擊下，6月份shein就已經(jīng)宣布完成了400億人民幣的銷售額，開始準(zhǔn)備沖擊上市，看起來妥妥的一個“獨角獸”。

shein的主要賣點就是產(chǎn)品看起來高大尚，而且款式超過，最重要的是價格非常的便宜，往往只要同類網(wǎng)站的一半甚至三分之一。

外套，裙子，褲子往往價格只要幾十塊人民幣，低于10美元，同時款式超多，設(shè)計非常符合歐美的潮流。

早在2011年，SheIn就開始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣，為站點引流。當(dāng)時，SheIn站內(nèi)幾乎100%的流量都來自網(wǎng)紅推薦，ROI高達(dá)1：3。我們現(xiàn)在還可以在ins，youtube上面隨處可以看到各路網(wǎng)紅對shein的服飾進行測評。

不過，網(wǎng)紅的費用逐年攀升，以一位擁有20萬粉絲的Youtube網(wǎng)紅舉例，六年前這個網(wǎng)紅的合作費用只要100美元，今年已經(jīng)飆升至3萬美元，投入產(chǎn)出比大不如前，不過這個現(xiàn)在的shein已經(jīng)站起來了，流量渠道也不單單僅限于網(wǎng)紅了。

目前shein.com網(wǎng)站每個月的訪客超過1億，平均每天都有超過350萬人訪問，這個訪問量的已經(jīng)和速賣通是同一個等級了。

但是shein盛名之下難道沒有隱患嗎？有的，由于shein如此大規(guī)模的sku，而且每天保持上新數(shù)百款新產(chǎn)品，導(dǎo)致備貨壓力極大，很多產(chǎn)品一旦出單多點就面臨著嚴(yán)重的缺貨狀態(tài)，同時產(chǎn)品的質(zhì)量把控也很難去做好。

我們可以在國外評測巨頭網(wǎng)站trustpilot和sitejabber上面看下國外用戶的評價：

sitejabber：總共三千多條評價，5星好評有1163條，但是同時1星的最差評有1270條。

其中抱怨最多的就是物流太慢或者訂單追蹤不到，甚至就根本沒有收到貨的; 其次抱怨就是產(chǎn)品收到嚴(yán)重和圖片上面看起來完全不同，有色差質(zhì)量太差等等。

trustpilot：總共有21266條評價，Excellent占據(jù)了34%，同時Bad的評價也占據(jù)了35%。

同樣的最多的抱怨就是產(chǎn)品嚴(yán)重看起來和圖片不一樣，物流慢，甚至就根本沒有收到包裹。

2，https://www.romwe.com/

Romwe也是中國時尚服飾網(wǎng)站出海成功的典型，成立于2008年，雖然說論名氣影響力可能難以比較shein，但是Romwe本身實力也不容小覷，不過最后Romwe還是被Shein給收購了。

現(xiàn)在Romwe每個月的訪客也是千萬級別的，平均每天也有30-40萬的訪客。

主打的也是服飾這塊，每天都保持著大量的上新款，出單量也非常的可觀。

不過同樣的Romwe也面臨著大量用戶的投訴，投訴主要就是貨不對版，物流慢或者根本就沒有收到貨。

其實類似于Shein，Rowme這樣的中國時尚網(wǎng)站還有dresslily，zaful，rosegal，stylewe等等，這些網(wǎng)站基本上都做的風(fēng)風(fēng)火火，訂單爆單，但是同樣也面臨著和shein一樣的問題，在國外消費者心目中好壞參半。

介紹了這些比較成功的服飾出海國人外貿(mào)網(wǎng)站，下篇文章我打算也介紹下幾個在國外就是口碑完全崩盤的幾個國人外貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站被老外投訴“欺詐”，“偷盜”，網(wǎng)站上面甚至找不到明確的聯(lián)系人和地址，但是這些網(wǎng)站流量也非常的驚人，每天的訂單也多到爆。

這樣的網(wǎng)站存在對于整個中國外貿(mào)行業(yè)生態(tài)是好還是壞？（來源：我的推廣生涯）

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（來源：老劉獨立站）