【雨果大會(huì)重磅⑥】品牌出海夢(mèng)，在獨(dú)立站圓得了嗎？

2020“跨境圈”發(fā)生不少“震動(dòng)”：

消費(fèi)電子領(lǐng)域的安克創(chuàng)新（Anker），于2020年8月在創(chuàng)業(yè)板上市，短短四個(gè)月內(nèi)股價(jià)漲至3倍，橫掃美國(guó)亞馬遜，在平臺(tái)車(chē)載充電器、藍(lán)牙音箱品類中排名第一；國(guó)貨美妝品牌完美日記母公司赴美上市，市值超122億美元，在Shopee的雙11大促活動(dòng)中，完美日記獲馬來(lái)西亞全站彩妝類目第一和跨境美妝品牌榜第一；元?dú)馍滞ㄟ^(guò)新加坡健康促進(jìn)局（HPB）認(rèn)證，獲得新加坡HCS健康優(yōu)選標(biāo)識(shí)，正式進(jìn)入新加坡等東南亞地區(qū)主流渠道。

這些國(guó)產(chǎn)品牌在海外的“優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)”，讓不少跨境電商從業(yè)者看到了一個(gè)比代工貼牌和低價(jià)賣(mài)貨更具吸引力的機(jī)會(huì)——品牌出海。

中國(guó)制造想要“走出去”，品牌出海提供了一條便捷的通路；而相較于傳統(tǒng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的崛起，則提供了品牌出海的新方式！

品牌出海新模式——獨(dú)立站

因疫情影響，線下消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，線下流量“稀薄”，線上平臺(tái)可獲得的公域流量越來(lái)越昂貴，打造私域流量池的呼聲日益高漲，不少跨境電商都在嘗試多渠道尋找私域流量來(lái)源，擺脫電商平臺(tái)的種種限制。

今年作為獨(dú)立站井噴之年，大量新賣(mài)家不斷涌入。據(jù)雨果網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)1/3的跨境賣(mài)家明確計(jì)劃在2021年將布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有近1/5賣(mài)家表示正在考慮籌建獨(dú)立站。

不少跨境賣(mài)家借由Shopify等SAAS工具快速建站，收割了一波流量。Shopify Q3財(cái)報(bào)顯示：“第三季度，平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人次?！倍屡d的中小型品牌賣(mài)家作為選擇了獨(dú)立站的主要群體，借助社交媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等手段，普遍獲得不錯(cuò)的成長(zhǎng)。獨(dú)立站似乎也漸漸成了賣(mài)家向品牌化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要手段。

曾有業(yè)內(nèi)人士指出：“這也從側(cè)面釋放出一個(gè)信號(hào)：全球電商正由此前的中心化平臺(tái)電商，慢慢向平臺(tái)電商+垂直平臺(tái)轉(zhuǎn)變，平臺(tái)和獨(dú)立站有可能兩分天下?！?

品牌獨(dú)立站出海趨勢(shì)預(yù)判

近期，Shopify根據(jù)平臺(tái)100多萬(wàn)賣(mài)家及消費(fèi)者趨勢(shì)數(shù)據(jù)，發(fā)布了2021趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告，里面提到：

1. 隨著電商浪潮的推進(jìn)，年輕消費(fèi)者將改變目前的商業(yè)格局。

2. 實(shí)體零售業(yè)將發(fā)生大轉(zhuǎn)變，能給本地企業(yè)帶來(lái)新的優(yōu)勢(shì)。

3. 消費(fèi)者會(huì)偏向在獨(dú)立站賣(mài)家處進(jìn)行消費(fèi)，賣(mài)家應(yīng)針對(duì)此對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，以滿足消費(fèi)者需求。

這對(duì)那些獨(dú)立站賣(mài)家而言，釋放出了種種信號(hào)：

1.年輕消費(fèi)者未來(lái)將成為獨(dú)立站最有利的買(mǎi)家群體，如何利用新潮有趣的產(chǎn)品，搶奪年輕消費(fèi)者的“心智”，成為關(guān)鍵；

2.線下+線上的全渠道銷售方式，給實(shí)體零售商帶來(lái)新的生命力，本土品牌和工廠充分發(fā)揮接近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者優(yōu)勢(shì)，提供更完善的產(chǎn)品和服務(wù)；

3.在消費(fèi)者消費(fèi)選擇偏向獨(dú)立站的趨勢(shì)下，賣(mài)家在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)針對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)作出調(diào)整，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

在跨境行業(yè)這條千軍萬(wàn)馬的道路上，不一定要死磕一條道路，也可選擇另辟蹊徑，突破重圍，成功入場(chǎng)。而中國(guó)賣(mài)家們手握強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，占盡“地時(shí)”，缺的是品牌，弱的是營(yíng)銷。隨著在品牌出海浪潮席卷全球，華為、小米、海爾、大疆等中國(guó)品牌強(qiáng)勢(shì)出圈，相信未來(lái)將會(huì)有更多中國(guó)品牌身影出現(xiàn)！

11月11-12日，2021年雨果網(wǎng)跨境電商趨勢(shì)發(fā)布會(huì)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，屆時(shí)，雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 翁耀雄、飛書(shū)深諾集團(tuán)高級(jí)商務(wù)經(jīng)理 Shine、Shopify中國(guó)商戶成長(zhǎng)策略總監(jiān) Echo Chen、Shoplazza店匠商務(wù)總Sylvia、Lazada行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)米歌等一眾跨境大咖將為現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家分線品牌出海新趨勢(shì)！

具體主題分享如下（按時(shí)間順序）：

1.【品牌時(shí)代】疫情下全球貿(mào)易鏈重構(gòu)，DTC品牌出?，F(xiàn)歷史性機(jī)遇-雨果網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 翁耀雄

2.【案例】從一個(gè)品牌的成長(zhǎng) 解析品牌營(yíng)銷邏輯——飛書(shū)深諾集團(tuán)高級(jí)商務(wù)經(jīng)理 Shine

3.2021年DTC品牌獨(dú)立站出海指南——Shoplazza店匠商務(wù)總Sylvia

4.【國(guó)貨品牌】Lazada 賦能新國(guó)貨，助力品牌出海東南亞——Lazada行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)米歌

5.【DTC品牌】順應(yīng)品牌站+私域流量發(fā)展趨勢(shì)，如何利用Shopify打造全球DTC品牌——Shopify中國(guó)商戶成長(zhǎng)策略總監(jiān) Echo Chen

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（來(lái)源：跨境You）