被坑了3萬(wàn)美金之后，我發(fā)現(xiàn)了獨(dú)立站代投不靠譜的真相

這個(gè)悲傷的故事來(lái)自于我非常早期的職業(yè)生涯里的一段經(jīng)歷，那時(shí)候初出茅廬，在一家亞馬遜和獨(dú)立站都做的電商公司做市場(chǎng)。我在到這家公司之前，他們就已經(jīng)找到一家代投商合作，因?yàn)楣居X(jué)得獨(dú)立站這塊業(yè)務(wù)發(fā)展的太慢了，所以直接找了一家代投希望能快速跑出效果。

這邊先和大家解釋下，可能有的朋友不知道啥是代投。代投就是你自己的公司不做投放，直接找一家乙方公司幫你做投放，你定期和乙方公司一起過(guò)投放的效果。業(yè)內(nèi)一般常見(jiàn)于App類（包括工具App，社交App，電商App等 ）甲方公司和游戲類甲方公司。當(dāng)然這兩類公司其實(shí)一般也都是會(huì)保持有一個(gè)自己內(nèi)部的投放團(tuán)隊(duì)的（以下簡(jiǎn)稱自投），然后代投也是一部分。對(duì)這兩類公司來(lái)說(shuō)，代投其實(shí)沒(méi)啥問(wèn)題，因?yàn)橹恍枰尨陡愣ˋpp安裝或者游戲安裝這一個(gè)環(huán)節(jié)就OK，因?yàn)锳pp內(nèi)轉(zhuǎn)化以及從安裝的用戶身上榨取價(jià)值主要是那些甲方公司自己需要做的事情。這些代投公司基本只要為了安裝成本和用戶質(zhì)量負(fù)責(zé)即可，這兩塊的考核機(jī)制在業(yè)內(nèi)已經(jīng)較為成熟了。大家會(huì)約定好，如果用戶質(zhì)量太差，這部分量可以不付款。對(duì)于甲方公司來(lái)說(shuō)，只要每個(gè)安裝的成本合適，用戶質(zhì)量合格，那就是多多益善的。這塊也會(huì)有很多坑包括假量，結(jié)算等等，但是我們今天主要討論獨(dú)立站，所以這塊放到以后說(shuō)。

OK，背景補(bǔ)充完畢繼續(xù)回到故事里，這個(gè)故事里咱主要講的是電商獨(dú)立站的代投。我當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)剛進(jìn)公司的市場(chǎng)，接到的第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)新產(chǎn)品的海外推廣策劃，但是我對(duì)代投很好奇，而且本身也有一定的業(yè)務(wù)交集，所以就會(huì)很關(guān)注這塊和代投合作的情況。然后我就開(kāi)始了對(duì)獨(dú)立站代投的滿頭問(wèn)號(hào)之旅。

【1】第一個(gè)讓我比較迷惑的點(diǎn)是，這家代投是沒(méi)法對(duì)廣告的投資回報(bào)率，也就是ROI負(fù)責(zé)的。做獨(dú)立站的大家都知道廣告投資回報(bào)率ROI是極度重要的指標(biāo)。這里的ROI=銷(xiāo)售額/廣告花費(fèi)。ROI的高低直接體現(xiàn)了你的投放是否掙錢(qián)，假如你花100塊廣告費(fèi)，產(chǎn)生100塊銷(xiāo)售額，ROI是1，那你是完全不賺錢(qián)的，發(fā)貨的話相當(dāng)于是把產(chǎn)品成本，物流成本這些都賠進(jìn)去了。當(dāng)時(shí)推的那些產(chǎn)品ROI基本要到2.5才能盈虧平衡。

這家代投收費(fèi)的主要方式是甲方廣告花費(fèi)的百分之X。這個(gè)我當(dāng)時(shí)看到就覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，花費(fèi)的百分之X，那ROI怎么辦？為什么不是利潤(rùn)的百分之X，或者銷(xiāo)售額的百分之X；或者在ROI大于等于某個(gè)值時(shí)，才給花費(fèi)或銷(xiāo)售額的百分之X；或者按照一定的條件簽對(duì)賭？代投說(shuō)沒(méi)法對(duì)ROI直接負(fù)責(zé)，要先測(cè)試看下，主要的理由是，你們的產(chǎn)品比較新，要測(cè)測(cè)才能知道效果。當(dāng)時(shí)公司比較著急想把獨(dú)立站做起來(lái)，老板就批了，就讓他們先趕緊開(kāi)始測(cè)試。

【2】第二個(gè)點(diǎn)，這家代投的服務(wù)很多時(shí)候反饋也并不及時(shí)，有時(shí)候找他們也找不到人，或者沒(méi)什么回應(yīng)。一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人有時(shí)候想去找他們討論一些東西時(shí)候，都找到不到人，或者延遲很久才回，后來(lái)才知道所謂的給我們單獨(dú)安排的優(yōu)化師其實(shí)同時(shí)要應(yīng)付6個(gè)甲方。這樣的情況下，從邏輯來(lái)講，對(duì)于乙方投放團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最優(yōu)的策略一定是把每家的站都先小測(cè)下，然后挑最容易起量的那個(gè)站去主投，其他的可能沒(méi)有那么好投的站，反正就放著。原因很簡(jiǎn)單，乙方的考核基本都是對(duì)投放團(tuán)隊(duì)整體的表現(xiàn)有要求，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)乙方要求投放團(tuán)隊(duì)一定要把某某甲方的網(wǎng)站推到什么什么程度才算KPI過(guò)關(guān)的。

這里有種特殊情況，如果是極其有錢(qián)的甲方，伺候好就能養(yǎng)活一個(gè)乙方投手團(tuán)隊(duì)的這種，那乙方確實(shí)是會(huì)放很多專門(mén)負(fù)責(zé)的人來(lái)做這個(gè)事情，并設(shè)置專門(mén)的KPI（比如某電商龍頭企業(yè)前兩年曾經(jīng)給某代理一個(gè)很大的代投單子，大到這個(gè)代理愿意開(kāi)一家分公司去配合做這件事，當(dāng)時(shí)給我打電話想讓我去負(fù)責(zé)整個(gè)投放團(tuán)隊(duì)，我個(gè)人主要想去甲方，所以婉拒。）

常規(guī)情況下乙方代投團(tuán)隊(duì)一定是先測(cè)試各個(gè)甲方，然后挑好跑的起量，然后主要精力放在好跑的站上。因?yàn)楹芏啻秷F(tuán)隊(duì)主要的收入來(lái)源是甲方廣告花費(fèi)的百分之X，如果這個(gè)甲方的站都跑不起來(lái)，花費(fèi)都上不去，那乙方代投團(tuán)隊(duì)從這個(gè)甲方掙的錢(qián)也不會(huì)很多。所以很多乙方代投團(tuán)隊(duì)不會(huì)說(shuō)花精力在那些有點(diǎn)難投需要投入精力去攻克一些難關(guān)才能投好的站上，人家還有自己的KPI呢。這么一想也能理解代投，但是這個(gè)對(duì)中小企業(yè)的甲方不是特別友好。

【3】第三個(gè)讓我迷惑的點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)代投公司的投手和項(xiàng)目經(jīng)理極度不專業(yè)，并沒(méi)有什么詳盡科學(xué)的投放和測(cè)試計(jì)劃，甚至我開(kāi)始懷疑他們是否真的懂投放。我的理解是，投放不怕花錢(qián)，不怕一開(kāi)始盈虧不平衡，但是錢(qián)不能白花，花完可能不一定ROI立馬平衡，但每一分錢(qián)花完一定要有收獲。

這個(gè)需要你事先去做詳盡的投放測(cè)試計(jì)劃，你準(zhǔn)備測(cè)哪些點(diǎn)，測(cè)哪些類型的素材，測(cè)哪些類型的受眾，不同設(shè)備間是否有效果差別，不同廣告形式之間哪一種最有效。一個(gè)常規(guī)的節(jié)奏是，比如花完1000刀，摸清了哪幾個(gè)國(guó)家效果好，哪個(gè)性別效果好，這個(gè)時(shí)候ROI可能只有1。然后繼續(xù)花，花完第二個(gè)1000刀，知道了哪些廣告類型好，這個(gè)時(shí)候ROI可能是1.5，還是盈虧不平衡，但沒(méi)關(guān)系我們?cè)谶M(jìn)步，投放的確定性在增加。再花1000刀，知道了哪些素材類型好，這個(gè)時(shí)候ROI可能是2，還是差一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系繼續(xù)測(cè)。

再花1000刀，知道了哪些人群好，這個(gè)時(shí)候ROI可能是2.3了。最后把之前的所有測(cè)試出來(lái)的好的點(diǎn)組合放到一起優(yōu)化并投放，終于ROI到2.7了盈虧平衡了，且能賺錢(qián)。（這邊強(qiáng)調(diào)下，我這里面花錢(qián)的數(shù)目大小只是舉例子，有時(shí)候不用花這么多，有時(shí)候需要多花點(diǎn)，這個(gè)是依據(jù)不同產(chǎn)品，不同站來(lái)看的，不能一概而論。并且這里面的很多測(cè)試可能有些不是一輩子測(cè)一次就夠了，有些需要長(zhǎng)期保持測(cè)試，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)某些最佳選項(xiàng)在一段時(shí)間之后不再是最佳選項(xiàng)的情況。）

以上這個(gè)流程是我認(rèn)為的一個(gè)基礎(chǔ)流程。但是當(dāng)時(shí)代投的公司沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)流程，他們直接把我們產(chǎn)品的幾個(gè)視頻素材直接放上去，也沒(méi)有剪輯，人群也不做啥特殊選擇，啥也不做選擇直接開(kāi)始投。他們跑出來(lái)ROI極低，我看了他們操作的賬號(hào)很迷惑，因?yàn)橥耆床怀鲇惺裁礈y(cè)試的規(guī)劃，每條廣告都是這種直接投的方式。

當(dāng)時(shí)Facebook的自動(dòng)優(yōu)化很爛，就拿投放版位舉例，有一個(gè)投放版位叫Audience Network（就是一些非Facebook的流量，和Facebook合作的一些App里面的量），如果當(dāng)時(shí)你直接普投會(huì)花大量的錢(qián)在這個(gè)版位上，而且ROI和點(diǎn)擊率極其低，完全是浪費(fèi)錢(qián)的跑法。（現(xiàn)在Facebook的自動(dòng)優(yōu)化已經(jīng)好了很多）

我當(dāng)時(shí)江湖經(jīng)驗(yàn)還不豐富，還想著可能人家有什么別的跑法，別是我自己視野狹隘了，于是他們就這樣跑了兩個(gè)周。兩周之后做第一次的投放反饋，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，他們的反饋里，花了錢(qián)，ROI很低，后續(xù)計(jì)劃就說(shuō)下次剪幾個(gè)素材再試試，之前花的那些錢(qián)，沒(méi)有積累起任何有效的結(jié)論。

當(dāng)時(shí)實(shí)在沒(méi)忍住和他們?cè)趨R報(bào)會(huì)上當(dāng)面說(shuō)了下（可能情緒有點(diǎn)激動(dòng)，主要是我見(jiàn)不得浪費(fèi)錢(qián)），更加確定他們沒(méi)有任何詳盡的投放測(cè)試計(jì)劃，也沒(méi)有產(chǎn)出任何有效的結(jié)論，也沒(méi)有系統(tǒng)的接下來(lái)要怎么去一步步提升的計(jì)劃，只是說(shuō)會(huì)繼續(xù)測(cè)試。會(huì)議結(jié)束之后，當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和我說(shuō)，代投團(tuán)隊(duì)私下和他反映說(shuō)代投團(tuán)隊(duì)有他們的想法，希望我不要過(guò)多干涉他們的想法和計(jì)劃。我....行吧，后面就基本沒(méi)管他們，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我自己也有任務(wù)要忙。

【4】代投很多時(shí)候只關(guān)注短期利益，很難為甲方的長(zhǎng)期利益著想。為了提升ROI，當(dāng)時(shí)的代投做了兩件事情：

[1] 是把我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)往一些比較邪，比較夸張的的地方引。這邊我沒(méi)法舉當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的例子，但我舉一些其他類似意思的，比如一些安卓上的墻紙類App，只是有高清壁紙，然后推廣的時(shí)候直接說(shuō)這個(gè)App可以讓你的手機(jī)變成高清的（真能做到這個(gè)的話相當(dāng)于直接修改手機(jī)屏幕分辨率了，這肯定實(shí)際上是做不到的）

我還聽(tīng)說(shuō)過(guò)更夸張的，不是這家公司的例子，有一個(gè)代運(yùn)營(yíng)幫一個(gè)獨(dú)立站做投放，自己上了一些產(chǎn)品頁(yè)面啥的，最后跑貨不對(duì)板（就是比如廣告里賣(mài)iPhone 12只要999，然后用戶瘋狂下單，買(mǎi)了之后直接給用戶發(fā)一個(gè)華強(qiáng)北山寨手機(jī)，或者發(fā)一個(gè)耳機(jī)，甚至不發(fā)貨），短期看起來(lái)ROI很高，營(yíng)業(yè)額很高，然后很快那家獨(dú)立站就因?yàn)槠垓_用戶，直接被支付渠道和Shopify封掉了。

類似這種的，推出去之后當(dāng)時(shí)ROI起色了一點(diǎn)，大概到1.5左右（產(chǎn)品基本都是要ROI 2.5才盈虧平衡），代投覺(jué)得這個(gè)成績(jī)有很大進(jìn)步，來(lái)和我們說(shuō)，然后我打開(kāi)那些產(chǎn)品的廣告，發(fā)現(xiàn)下面有很多差評(píng)，都是用戶表示這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)達(dá)不到廣告里說(shuō)的效果，說(shuō)我們是騙子。同時(shí)客服那邊也開(kāi)始接到一些表示我們產(chǎn)品虛假宣傳的投訴，網(wǎng)站在trustpilot（相當(dāng)于國(guó)外網(wǎng)站的大眾點(diǎn)評(píng)，給不同網(wǎng)站打分的）上也開(kāi)始出現(xiàn)差評(píng)。最后一查，根源都是代投的這些廣告造成的。已經(jīng)不僅僅是虧錢(qián)的問(wèn)題，已經(jīng)對(duì)品牌造成了損害（當(dāng)時(shí)做的品牌站，公司自己搞供應(yīng)鏈和產(chǎn)品設(shè)計(jì)），然后立馬叫停。

[2] 過(guò)了一小段時(shí)間，代投廣告的ROI又開(kāi)始上來(lái)了到2了，雖然離盈虧平衡還差一點(diǎn)。我很好奇，立馬去看了下他們的賬號(hào)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，原來(lái)投的都是再營(yíng)銷(xiāo)廣告(Retargeting)，沒(méi)有拉新。

這邊解釋下，再營(yíng)銷(xiāo)廣告就是直接去觸達(dá)那些之前來(lái)過(guò)網(wǎng)站的或者在網(wǎng)站有過(guò)加購(gòu)動(dòng)作，或者和網(wǎng)站有過(guò)其他互動(dòng)的用戶，去對(duì)他們進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，這種廣告形式比較簡(jiǎn)單，而且效果大概率比較好。

我和當(dāng)時(shí)公司這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們這樣投沒(méi)意義，因?yàn)?(1) 再營(yíng)銷(xiāo)廣告投起來(lái)比較簡(jiǎn)單，如果他們就只能投再營(yíng)銷(xiāo)，那這個(gè)廣告不如給我來(lái)投，我在做這個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃案之外可以撥出時(shí)間來(lái)投再營(yíng)銷(xiāo)，且效果能更好。公司請(qǐng)代投肯定是希望能把量放起來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)情況不符合公司早期找代投的期望。

(2) 他們現(xiàn)在大量消耗再營(yíng)銷(xiāo)的用戶，這樣下去我們Q4怎么搞。說(shuō)穿了現(xiàn)在這種ROI提升也是在消耗長(zhǎng)期用戶價(jià)值的基礎(chǔ)上做的，因?yàn)榇罅款A(yù)算只投再營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有任何拉新動(dòng)作。這里說(shuō)明下，我不是不贊成投再營(yíng)銷(xiāo)，再營(yíng)銷(xiāo)肯定要投，但是不能所有預(yù)算只投再營(yíng)銷(xiāo)，即便是Q4這種拉新很貴的時(shí)候，你再營(yíng)銷(xiāo)比例可以到60%，70%，但也不可能一點(diǎn)新客也不拉，完全不拉新客，一直只跑再營(yíng)銷(xiāo)，老客再多也有消耗完的一天。當(dāng)然我能理解代投為啥投這個(gè)，因?yàn)槎唐诖_實(shí)能提振ROI。

再營(yíng)銷(xiāo)這招沒(méi)了之后，代投又折騰了一段時(shí)間，ROI還是不行，最后和我們說(shuō)我們的產(chǎn)品有問(wèn)題，投不起來(lái)，最終只能結(jié)束合作。我一臉地鐵老爺爺手機(jī)的表情看著他們，心里冒出兩個(gè)字 “就這”。

這就不行了？好的吧，這個(gè)時(shí)候代投這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)花掉差不多3萬(wàn)美金，耗時(shí)兩個(gè)月了，公司把該給的費(fèi)用給他們之后，大家就此結(jié)束合作。

后續(xù)我主動(dòng)提出來(lái)負(fù)責(zé)公司的Facebook投放，因?yàn)槲矣X(jué)得我們的產(chǎn)品可以投出來(lái)，只是代投沒(méi)有認(rèn)真投而已。在努力了3個(gè)月之后，拉新投放的ROI很快就到3以上了（2.5盈虧平衡），而且量級(jí)比之前放大了30倍。所以產(chǎn)品不行？我笑了，根本沒(méi)有認(rèn)真測(cè)產(chǎn)品，就說(shuō)產(chǎn)品不行，差點(diǎn)把一個(gè)本來(lái)可以騰飛的項(xiàng)目按死。

最后的建議

先說(shuō)整體結(jié)論，如果是做獨(dú)立站的電商公司，尤其是中小型的站，就不要找代投了，就算找了很多也都是坑。因?yàn)殡娚酞?dú)立站網(wǎng)站的投放對(duì)ROI是有要求的，但是市面上能對(duì)ROI負(fù)責(zé)的電商網(wǎng)站代投，極少。

只有某些代投愿意接一些大公司的代投單子（比如小米這種級(jí)別的），因?yàn)榇蠊镜漠a(chǎn)品比較有保證，品牌也有加成，相對(duì)容易能投出來(lái)。預(yù)算也比較大，能夠承受一定的虧損，這些公司有時(shí)候?qū)OI也不一定有很硬性的要求（對(duì)有些大公司來(lái)說(shuō)有時(shí)收入比利潤(rùn)重要，只要能把量沖上去，可以承受虧損，或者有些時(shí)候只是為了把品牌打出去），且和大公司合作對(duì)自己的機(jī)構(gòu)有背書(shū)作用。

面對(duì)中小電商站的，且能對(duì)ROI負(fù)責(zé)的代投，除了我接觸過(guò)的幾個(gè)特例之外，幾乎沒(méi)有。如果確實(shí)碰到聲稱可以對(duì)ROI負(fù)責(zé)的代投，你可以考慮和對(duì)方簽對(duì)賭試試看。

那么為什么會(huì)是這么個(gè)情況呢？原因也比較簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)如果一個(gè)投放團(tuán)隊(duì)能夠把電商獨(dú)立站投放到盈利，那這個(gè)投放團(tuán)隊(duì)很多情況下其實(shí)直接自己做站就可以了，賺得更多，幫別人代投賺的反而少了。除非這個(gè)團(tuán)隊(duì)比較缺資源，比如資金，供應(yīng)鏈，或者產(chǎn)品這方面的，那可能會(huì)選擇合作的方式，但這種也是不太容易能遇到靠譜的。

總結(jié)下自投的話：

好處是 (1) 有一個(gè)百分百對(duì)能專注在自己產(chǎn)品上的投放團(tuán)隊(duì)，對(duì)各方面的研究會(huì)比較透徹，以及和公司內(nèi)部其他部門(mén)的聯(lián)動(dòng)會(huì)更好。

(2) 大部分情況下，除非自投團(tuán)隊(duì)太弱，否則即便是在自投和代投都有的公司，自投團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)都是比代投要強(qiáng)的，代投最多只能保證在你規(guī)定的指標(biāo)之下達(dá)標(biāo)。

 (3) 自投團(tuán)隊(duì)整體來(lái)說(shuō)可控性比較強(qiáng)，穩(wěn)定性也較強(qiáng)，可以聽(tīng)你指揮做各種除了純投放之外的事情。增長(zhǎng)不僅僅是投放，還有很多其他的東西可以探索的。

缺點(diǎn)是 (1) 成本不低，養(yǎng)一個(gè)不錯(cuò)的投放團(tuán)隊(duì)，成本是不低的。

(2) 招人難，實(shí)話實(shí)說(shuō)，就是你想組一個(gè)好的投放團(tuán)隊(duì)，招人也會(huì)是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題，幾乎每周都有朋友問(wèn)我要人的，不是不想推薦，是這行好的，確實(shí)不多，我個(gè)人認(rèn)可的，現(xiàn)在都混得不錯(cuò)，總不能硬挖墻腳吧。雖然理論上說(shuō)，只要招到一個(gè)靠譜的投放負(fù)責(zé)人，這一個(gè)人就能把整個(gè)投放團(tuán)隊(duì)搞定，后續(xù)新招小白也行。但要招一個(gè)靠譜的投放負(fù)責(zé)人是更難的，有時(shí)甚至要靠運(yùn)氣。

(3) 管理上，如果本身公司沒(méi)有一個(gè)人懂投放，那管理起來(lái)可能難度也是不低的，不一定能很容易管好。

代投的話

好處是：總體來(lái)說(shuō)節(jié)省成本，畢竟人力成本不用出，雖然要付一定的服務(wù)費(fèi)，在你自己的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有有效的投放路徑的情況下，可以較低成本的復(fù)制你的套路，不過(guò)你的套路如果復(fù)制起來(lái)難度不大的話，可以考慮自己招小白來(lái)復(fù)制，還可以為未來(lái)儲(chǔ)備一些人才。

缺點(diǎn)是：(1) 代投因?yàn)樾枰獙?duì)接很多用戶，所以對(duì)你這個(gè)用戶的投入可能不是特別多的，有些時(shí)候就算你找了代投，代投也就是幫你試試水，發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么容易投的話可能就會(huì)放棄了，除非你特別有錢(qián)。這個(gè)事情你站到乙方優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的角度就能想明白了，公司對(duì)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的要求是整體利益最大化，而不是把每個(gè)客戶都跑起來(lái)，所以最后乙方的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)一定是把最大的精力放在預(yù)算最多的且比較容易能跑起來(lái)的甲方身上。

(2) 探索性上較差，你基本不能指望代投團(tuán)隊(duì)幫你做什么業(yè)務(wù)上的突破，他們能把你投出來(lái)效果好的投放路徑完完整整復(fù)制掉就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

(3) 部分代投為了完成你給的KPI可能做出一些對(duì)你的公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略有損害的事情，這塊需要你有專業(yè)人士盯著才行。比如用一些違規(guī)素材，或者文案寫(xiě)的比較激進(jìn)，這可能會(huì)導(dǎo)致你收到一些莫名其妙的差評(píng)，或者品牌受到一些傷害。

(4) 靠譜代投極度難找，我個(gè)人目前不會(huì)推薦任何代投，如果你硬要問(wèn)，我只能說(shuō)各個(gè)大代理會(huì)有挺多大甲方用，但是適不適合你，需要大家去仔細(xì)了解下。

其實(shí)你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，投放這件事情主要還是要靠自己，因?yàn)槟銢](méi)法完全指望一波雇傭兵幫你去攻陷最難攻陷的堡壘，雇傭兵發(fā)現(xiàn)這個(gè)堡壘很難攻陷，想的一定不是"不行，我就是頭破血流也要攻下來(lái)"，而是“呀，這么難，還是去賺點(diǎn)更容易賺的錢(qián)吧，沒(méi)必要把命搭在這里”。就算你的資源夠大，代投能夠真正拿出一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持你，你自己內(nèi)部也至少要有真正懂行的人去監(jiān)督和跟進(jìn)這件事，否則也很容易被坑。

（來(lái)源：阿發(fā) 花過(guò)1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)）

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