個(gè)人做Shopify-分享幾個(gè)影響Facebook廣告成效和費(fèi)用的因素及解決方法！

大家好！我是小黑！

今天的分享開始之前附上9月份新做的一個(gè)家具站，希望在學(xué)習(xí)的道路上可以給到大家更多的信心！加油！

好了，正文開始！

首先我們做facebook之前要知道影響facebook廣告投放的幾個(gè)因素

Facebook廣告和多數(shù)廣告有著類似的出價(jià)模式，也就是相互競價(jià)， 畢竟Facebook也不希望用戶只是單單看廣告，頁面被廣告填充，因此會(huì)限制廣告出現(xiàn)的版面。此時(shí)，廣告投放者就要相互競價(jià)，增加其產(chǎn)品廣告曝光的機(jī)會(huì)。如果沒有人和你一同競標(biāo)相同的受眾與出現(xiàn)的版面位置，你的廣告費(fèi)用相較之下就會(huì)低許多；反之，若有同業(yè)或?qū)κ趾湍愀偁?，你的廣告費(fèi)用便會(huì)相當(dāng)高。

曝光（cpm）

每1,000次的曝光所需要付出的成本，此種廣告的競價(jià)方式比點(diǎn)擊成本低 很多，適合用在當(dāng)廣告目標(biāo)是大量曝光時(shí)。

點(diǎn)擊（cpc）

每次點(diǎn)擊廣告時(shí)你所需要付出的成本，而對(duì)于看了廣告卻沒有點(diǎn)擊的用戶，你不需要為他們付出任何成本。

按贊（cpl）

每次到粉絲專頁按贊的成本。

行動(dòng)轉(zhuǎn)化（cpa）

每一個(gè)實(shí)際行動(dòng)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換時(shí)所需要付出的成本，此類競價(jià)方式的費(fèi)用會(huì)比點(diǎn)擊還高，然而卻可以產(chǎn)生較高的投資報(bào)酬率。

以下將介紹8個(gè)主要影響Facebook廣告成效和成本的因素以及解決的方法：

1.點(diǎn)擊率太低

為什么說點(diǎn)擊率低會(huì)影響廣告效果呢？理解這一點(diǎn)，需要了解 Facebook 在用戶體驗(yàn)上面的所做的努力。國內(nèi)很多廣告組為了產(chǎn)品的利益最大化，很多時(shí)候讓用戶做出了最大的犧牲。Facebook 在用戶體驗(yàn)方面是有衡量的。如果你的廣告點(diǎn)擊率太低，也就是側(cè)面說明了用戶不喜歡你的廣告，那么 Facebook 廣告系統(tǒng)就會(huì)不給你的廣告更多的曝光。那么你的廣告效果受影響那是肯定的。

這個(gè)時(shí)候你能做到就是，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意，包括素材和文案;優(yōu)化受眾定位，讓你的廣告展示給對(duì)你們的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣的人群。當(dāng)你的素材和文案能吸引消費(fèi)者了，你的廣告 CTR 也不會(huì)低。

2.廣告目標(biāo)

做任何的活動(dòng)你都要清楚知道此次活動(dòng)的目的是什么，而建立廣告活動(dòng)也依循著相同的規(guī)則，你要知道此次活動(dòng)的目標(biāo)，不同的目的成本當(dāng)然也會(huì)有所不同。

你的目標(biāo)是只要曝光，不求網(wǎng)站的流量？還是想要知道流量以便于后續(xù)更進(jìn)一步的行銷活動(dòng)？抑或是想要潛在消費(fèi)者的email? 還是想要有實(shí)質(zhì)銷售的轉(zhuǎn)換？你當(dāng)然可以同時(shí)有很多目標(biāo)，但是，切記每一個(gè)廣告活動(dòng)僅能有一個(gè)目標(biāo)，若你同時(shí)想完成很多目標(biāo)，可以同時(shí)建立多個(gè)廣告活動(dòng)。

3.廣告的受眾

建立廣告前你一定要思考清楚你的受眾到底是誰，而他們興趣又是什么。你可以用人口統(tǒng)計(jì)資料（國家、年齡、性別等）、過去在網(wǎng)路上的行為紀(jì)錄（造訪過你的網(wǎng)站的使用者、提供訂閱email的用戶、過去曾購買過你的產(chǎn)品的顧客等）甚至是他們的興趣（喜歡什么、討厭什么、有什么習(xí)性等） 來區(qū)分你所想到觸及到的受眾。

4.廣告轉(zhuǎn)化率太低

轉(zhuǎn)化率太低，也就是沒有購買你們產(chǎn)品或服務(wù)的用戶太多了。這讓 Facebook 系統(tǒng)會(huì)覺得，用戶對(duì)你的廣告不感興趣，那就減少你的廣告曝光。

那什么原因會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率過低呢？

首先可能的原因就是你的廣告質(zhì)量確實(shí)太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對(duì)，原因三可能是你網(wǎng)站的問題。這個(gè)需要具體分析。遇到了轉(zhuǎn)化率過低的問題，你可以調(diào)整廣告創(chuàng)意，檢查 Facebook Pixel 是否存在問題等。

5.廣告的相關(guān)性

你的廣告相關(guān)性得分（包含用戶互動(dòng)、點(diǎn)擊量等）將直接影響FB向你收取的費(fèi)用。

相關(guān)性得分直接反映用戶是否喜歡你們的廣告。相關(guān)性得分越高的廣告，得到用戶的點(diǎn)贊、分享、評(píng)論也會(huì)比較多，F(xiàn)acebook 系統(tǒng)就會(huì)判定為這是一條用戶喜歡的廣告，繼而給你更加優(yōu)質(zhì)的流量。相反的，如果用戶對(duì)你的廣告的反饋是 Negative Feedback,那么你能獲取的流量將減少，亦或者說你的流量成本將上漲。這個(gè)時(shí)候，你需要提高廣告創(chuàng)意，優(yōu)化廣告受眾。

這可能代表你所設(shè)定的受眾范圍太小或是完全沒有任何的轉(zhuǎn)換，也可能是廣告內(nèi)容文字本身實(shí)在太不吸引人，抑或是是因?yàn)閳D片沒有辦法吸引眼球， 此時(shí)你可以嘗試使用對(duì)比測(cè)試（Split Testing)，改變廣告的其中一個(gè)變數(shù)，嘗試了解到底是哪邊出了問題。

6.受眾重疊

通常是相對(duì)于廣告組與廣告組之間來說。A 廣告組使用的受眾是 A 組用戶，B 組廣告組使用的受眾是 B 組用戶，如果 A 組用戶和 B 組用戶有大部分重疊，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，A 廣告組和 B 廣告組跑的受眾重疊嚴(yán)重。如果整個(gè)賬戶都存在這個(gè)問題，那么廣告賬戶是非常不健康的，廣告效果受到影響也是很好理解的。天天給你展示同一家公司的廣告，你看了是啥感受？

如果你對(duì) Facebook 后臺(tái)很熟悉的話，有一個(gè)功能叫做 Audience Overlap 專門用來檢測(cè)兩個(gè)受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個(gè)受眾，點(diǎn)擊 Actions 下拉選中 Show Audience Overlap。

7.廣告種類

Facebook廣告的種類有非常多種，在選擇使用哪一種廣告時(shí)，你要考慮的是先前所述的3項(xiàng)因素，廣告目標(biāo)、目標(biāo)受眾與相關(guān)性。

例如：你若想要增加流量，則可以嘗試流量廣告；你若想增加曝光或品牌意識(shí)，則可以嘗試影片廣告。需要哪一種廣告取決于受眾與目標(biāo)，沒有一 種廣告類型可以符合全部的需求，你只能不斷嘗試，隨時(shí)更新與追蹤成效， 并從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。

8.廣告投放時(shí)段

一年當(dāng)中，總是有某些特別的時(shí)段廣告費(fèi)用與平日相比會(huì)異常地高，原因 就是競價(jià)激烈。

例如：網(wǎng)一、黑五（Black Friday)、圣誕節(jié)、勞工節(jié)（Labor Day)等，在這些可以聚集人群的日子或是購物旺季中，以美國來說，尤其是接近年末時(shí)，各大廠商間的競爭非常激烈， 現(xiàn)金流不夠充?；蛸Y本不夠雄厚的小廠商根本難以和大廠商相互抗衡。這個(gè)想必做過廣告的都清楚。

看完這篇文章可能還有小伙伴會(huì)問到我如何知道我的廣告指標(biāo)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化點(diǎn)呢？

這就是為什么說不會(huì)分析數(shù)據(jù)就做不好facebook廣告投放了，關(guān)于這些問題大家可以看我往期的分享或許會(huì)有一些答案！

更多shopify+facebook投放干貨歡迎關(guān)注作者：小黑說外貿(mào)。

以上！

（來源：小黑說外貿(mào)）

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