【TOP賣家】逆勢生長：創(chuàng)業(yè)型賣家是如何運(yùn)營Tophatter的？

好久不見的賣家故事又來啦！2020年大家關(guān)注的焦點(diǎn)都是”疫情“，以及隨之遭遇的各種打擊，其實(shí)也有部分賣家在重?fù)糁氯匀蛔聣殉砷L，期待一個快速發(fā)展的2021，快和小編來認(rèn)識一下這位賣家吧！

深圳速度：果敢創(chuàng)業(yè) 遇見閃拍

深圳KYMY有限公司由3個90后年輕人創(chuàng)建的，他們的經(jīng)歷也生動地體現(xiàn)了90后年輕人的特點(diǎn)：敢想、敢做、敢闖、敢試。雖然成員之前都沒有跨境電商銷售的直接經(jīng)驗(yàn)，但從事國內(nèi)電商以及物流行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)還是幫他們?nèi)胄锌缇炒蛳铝肆己玫幕A(chǔ)。

說到創(chuàng)業(yè)，那就是雷厲風(fēng)行。小伙伴們利用各自的資源優(yōu)勢成立了一家貿(mào)易公司，風(fēng)風(fēng)火火地便進(jìn)入了跨境電商行業(yè)。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十幾人的規(guī)模啦，涵蓋運(yùn)營、采購、物流、倉儲每個環(huán)節(jié)，麻雀雖小五臟俱全，同時也是深圳速度的寫照。

團(tuán)隊(duì)最開始著眼于東南亞市場，知名平臺以及小眾平臺都有嘗試。有了一定積累后，公司還是希望能加入到主流市場的競爭當(dāng)中，目標(biāo)獲得更大的成長空間。美國市場便是他們的第一站，采取大+小的模式齊頭并進(jìn)，也是在這時候他們認(rèn)識了Tophatter。

[小編注：Tophatter平臺用戶群體以美國市場為主，賣家可以自行開通國際銷售，目前國際市場的訂單量也在積極增長中。]

運(yùn)營TOP：日出千單 沖刺心得

團(tuán)隊(duì)經(jīng)由朋友介紹認(rèn)識了Tophatter，也得益于朋友護(hù)法，少走了很多彎路，在2個月時間里就做到了日出千單，并且盈利，目前每日訂單穩(wěn)定在500左右，已經(jīng)備好了春節(jié)庫存準(zhǔn)備繼續(xù)沖。

[小編注：春節(jié)期間是Tophatter運(yùn)營沖刺的好時機(jī)，可謂“Tophatter小旺季”，平臺為廣告出單模式，春節(jié)期間運(yùn)營廣告費(fèi)更低，利潤空間更大。]

看看戰(zhàn)績

Tophatter對于賣家來說特點(diǎn)非常明顯，出單很快。如何利用這一特點(diǎn)獲取盈利，則成為了賣家運(yùn)營的關(guān)鍵。

[小編注：平臺為廣告出單模式，且為自發(fā)貨平臺，出單很快，平均90秒成單，賣家需要掌握平臺玩法，選品為王、精細(xì)化運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。]

運(yùn)營初期，團(tuán)隊(duì)就遭受了同樣的挫折，快速銷售了一批膏體產(chǎn)品后，卻發(fā)現(xiàn)并沒有合適的物流商可以發(fā)貨，壓了一批庫存，最后這批訂單只能退款。

對于新賣家運(yùn)營，KYMY團(tuán)隊(duì)也有一些小建議分享給大家：

1. 平臺操作簡單—“運(yùn)營需要掌握的基礎(chǔ)概念不是很多，很容易開始銷售；反過來看，這種簡單性可能讓運(yùn)營忽略很多細(xì)節(jié)，讓老司機(jī)翻車?！?

[小編注：注冊賣家賬戶后，后臺確認(rèn)條款上架產(chǎn)品就可以開啟銷售，新賣家注冊賬戶后一定要及時登陸賬戶處理訂單哦，出單而不自知將會影響賬戶表現(xiàn)。]

2. 快速出單—“Tophatter平臺上的訂單真的來的輕而易舉，爆單不再是長時間奮斗的產(chǎn)物；反過來看，這種刺激容易上腦，忽視一些潛在的風(fēng)險，如太快爆單導(dǎo)致超賣，或者爆單太多導(dǎo)致低價虧損等。”

[小編注：春節(jié)繼續(xù)運(yùn)營的賣家也要注意庫存管理哦，超賣問題出現(xiàn)影響賬戶，也會影響春節(jié)銷量，更多建議請點(diǎn)擊查看：【TOP運(yùn)營】2021春節(jié)物流政策通知]

總的來說，運(yùn)營Tophatter賣家應(yīng)該保持理性，正確認(rèn)識平臺的特點(diǎn)，同時快速摸索出符合平臺的運(yùn)營方式。比如：

1. 物流—“拆除一些無用的外包裝，高價值和易損壞物品打包做好保護(hù)，根據(jù)產(chǎn)品重量段選擇最合適的物流，不要只固定一家物流?！?

2. 選品—“上新品做預(yù)購，主圖尺寸標(biāo)題關(guān)鍵字不違規(guī)不誤導(dǎo)，做好關(guān)聯(lián)銷售和配件搭配，掌握平臺多種運(yùn)營玩法。選品注重產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性，考慮采購成本和物流成本，關(guān)注平臺退款規(guī)則。”

[小編注：新賣家預(yù)購之前，一定要前往Tophatter賣家中心仔細(xì)閱讀平臺政策，預(yù)購提交后不可以取消，誤用可能導(dǎo)致產(chǎn)生更多費(fèi)用。]

3. 退款—選品和物流上做好優(yōu)化，控制好成本及時止損，責(zé)任費(fèi)用率控制在1%以下；

4. 利潤最大化—運(yùn)營、選品、物流相結(jié)合，增加品類獲取合并訂單，倉庫分揀打包做好規(guī)劃，確保訂單100%匹配，及時發(fā)貨上網(wǎng)。關(guān)注倉庫庫存，產(chǎn)品生命周期短價格不好馬上做出調(diào)整。

Tophatter 2021

“2020年雖然有利潤，卻是薄利，希望在2021年提高單量的同時提高利潤，進(jìn)一步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，并且進(jìn)一步進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營?！?

希望新的一年，KYMY團(tuán)隊(duì)可以在Tophatter上做得更好，達(dá)成自己的目標(biāo)，刷新利潤額。本期的賣家故事就到這里結(jié)束啦，我們下期再見！

（來源：Tophatter）

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